關(guān)于奢侈品，之前我們寫過：
女孩收入達到多高時可以購買奢侈品？
女孩的第一件奢侈品，買什么比較好？
今天我們來說說，奢侈品為什么貴，以及「買點」到底在哪里？
比如又貴又難買的愛馬仕，很多人對它的感情都很復(fù)雜，有人覺得不就是一個包么，也有人在心心念念的同時，又會忍不住想問：這么貴，真的值嗎？
（注：這不是一條愛馬仕的廣告）
什么是奢侈品？
在經(jīng)濟學(xué)中，各種商品類別的定義是按「需求的收入彈性」劃分的。
也就是說，對這個商品的需求量，和人們的收入之間呈現(xiàn)怎樣的關(guān)系。彈性小，意味著越「剛需」，彈性越大，意味著「越奢侈」。
必需品，也是我們經(jīng)常說的剛需，是指不管你收入多少，購買數(shù)量變化不大的商品。比如說飲用水。不管你再沒錢，你總要喝水的，你再有錢，你也不可能一天喝一噸的水。
劣質(zhì)商品，是指隨著你收入的提高數(shù)量會減少的商品。
正常商品，是指隨著你收入提高數(shù)量也會提高的商品，比如說衣服鞋包啊。
其實奢侈品也是在正常商品范圍里，和收入呈現(xiàn)正相關(guān)。
但它和正常商品不同的是，奢侈品是指需求的收入彈性大于一的物品。
也就是說，當(dāng)一個人的實質(zhì)收入增加1%，那人購買奢侈品的增加量將大于1%。它的需求彈性非常大， 一旦經(jīng)濟不好，大家收入減少，這類商品立馬需求大減。
這種就是嚴(yán)格經(jīng)濟學(xué)意義上的奢侈品。
但這些商品為什么會這樣呢？是什么特征造成了他們這樣呢？
相對或絕對價格高
質(zhì)量頂尖
美感頂尖
品牌附加值高
稀缺性
情感附加值高
這基本上就是奢侈品的全部特征了。
知乎上曾經(jīng)有人問「那些買幾萬塊錢包的人是怎么想的？」
這就是一個很全的答案。
當(dāng)人滿足了剛需，也滿足了正常物品的需求的時候，開始追求其它的商品附加屬性，這就有了奢侈品。
那么去掉「價格高」這一條，按照其它5條需求去衡量一個奢侈品客觀上「值不值」，就很好判斷了。
愛馬仕作為包中的頂奢，幾乎完全符合這5個需求，并且每一條都能做到最好。
質(zhì)量頂尖
愛馬仕一般要求新加入的工匠接受為期5年的訓(xùn)練時間，才能負(fù)責(zé)制作包包。
每只鉑金包都是由一位工匠從頭到位親手制作，最少得花費18小時才能完成。每個工匠都有自己的一套工具，直到他們退休時帶回家。
畢竟一個 Birkin 包從浸過蠟的麻線、傳統(tǒng)的馬具縫制手法（Saddle Stitch）、永不脫落的蜜蠟包邊，這些精湛的工藝，才得以讓它俘獲人們的心啊。
據(jù)說，愛馬仕的工匠們每月僅可以產(chǎn)出15個款式質(zhì)地不一樣的手工制作愛馬仕包，愛馬仕有一種祖?zhèn)鞯尼樂ǎ小鸽p騎馬釘」，只能手工完成，在任何機器設(shè)備上都是無法替代的。
還有繪制絲巾圖案的工匠，為了畫好一個新圖案，要查大量的資料理解背后的故事。每張繪圖平均要花上1500到2000小時。這樣的匠人精神不僅讓質(zhì)量和工藝無可挑剔，更賦予物品一種時間暈染下的氣質(zhì)。
如果有同學(xué)想了解愛馬仕包包等的制作工藝，可以找來2011年 Frederic Laffont 拍攝的紀(jì)錄片《匠心》看看。
「正是你投注在玫瑰上的時間，讓它變得如此珍貴?！?/p>
—— 《小王子》
在愛馬仕的13500名員工里，工匠就有4500名，占了三分之一的比例。但要想成為愛馬仕的工匠也不是容易的事，嫻熟的工藝，還不能出錯。手工制作，耗時久，所以產(chǎn)品價格高也就成了自然而然的事情了。
再來說下取材吧。
全球最好的皮革供應(yīng)商會將第一輪的皮革優(yōu)先選擇權(quán)給愛馬仕，其次才會輪到 LV、GUCCI 等其它品牌（為啥，因為愛馬仕出價高。）。
比如一批小牛皮，分五個等級，最高等級的有10張，愛馬仕大手一揮全要了，沒人跟它搶。
另外，選擇皮革的時候，還要思考什么樣的材質(zhì)能最好地跟扣環(huán)等結(jié)合，達成預(yù)期的效果。
如大家熟悉的鉑金包（Birkin），在制作中所使用的每一塊原料都由專門負(fù)責(zé)哪塊皮適合做什么的選皮工匠挑選匹配好，再由剪裁工匠通過獨特的手法裁剪而成。
多了一個甄選的步驟，就又多了一道質(zhì)量。
所有的細(xì)節(jié)都滿分，幾乎無可挑剔，這就是愛馬仕的包為什么比其他奢侈品包更貴的原因。
美感頂尖
之前在愛馬仕絲巾的介紹里說過，愛馬仕對奢侈的定義做到了「思想的自由」。
愛馬仕不會因為成本的考慮犧牲設(shè)計師的想法。這樣做，也就最大程度地發(fā)揮了設(shè)計師的想象力和創(chuàng)造力。
這也是它跟工業(yè)流水線上的「產(chǎn)品」最大的區(qū)別。
為了壓縮成本，很多有趣的設(shè)計就實現(xiàn)不了，會有很多束縛。
而愛馬仕的文化，就是掙脫這些束縛，給設(shè)計師足夠的尊重和空間。
中國畫家丁乙，是愛馬仕合作的第一個、也是目前唯一一個非專業(yè)設(shè)計師。
作為一個特立獨行的藝術(shù)家，丁乙在跟愛馬仕合作過程中曾明確表示不會為了迎合別人的風(fēng)格妥協(xié)自己。像這樣的藝術(shù)家，很多品牌可能會因為不好合作而放棄，但愛馬仕就總能做出這樣大膽的選擇，把這樣的創(chuàng)作包容進來。
為了獲取新鮮的靈感，愛馬仕品牌掌門人讓 ·路易 · 仲馬曾提議讓數(shù)百個員工做一次環(huán)繞地球的探險。
這個設(shè)計探索環(huán)節(jié)叫 cool hunting，在很多設(shè)計公司都有，但如此大規(guī)模的做，我還真沒有聽說過。
歷屆他家的設(shè)計師，雖然風(fēng)格氣質(zhì)不同，但都有一個共同點：高級創(chuàng)意，不拘泥于常規(guī)，又舒適實用。
總結(jié)來說，奢侈品的設(shè)計是什么呢，我覺得就是之前看過的一本書所說的：奢侈不是在試圖取悅誰，而是在簽名，是通過物品，給世界留下強烈的個人印記。
稀缺性
奢侈品的稀缺性是重要的要素，不管這個稀缺性是天然的還是人為的。
人類對于稀缺性的追求是寫在 DNA 里的，因為你有了別人沒有的資源，很可能就會取得超過別人的生存概率。
同時，這種稀缺性也可以彰顯身份。也是人類作為社會動物的一個社交貨幣。
經(jīng)常會聽到有人說「不喜歡老花，因為滿大街都是老花」，這就是一種當(dāng)奢侈品的稀缺性下降，它在消費者心理的價值也就不再高了。
愛馬仕除了使用稀缺材料，工序多，產(chǎn)量低這種客觀原因?qū)е碌南∪毙砸酝?，究竟有沒有人為控制數(shù)量，我不好說，也不好問。
但這無所謂，不管什么原因造成的稀缺，反正稀缺性也是這個價格表上的一部分。
Birkin 難買都成了一個梗，那么買到 Birkin 這件事本身就成了一種附加價值，稀缺性也做到了極致。
品牌附加值高
眾多奢侈品品牌能夠擁有百年以上的歷史，并且至今都處于屹立不倒的位置。不僅是開創(chuàng)了各個奢侈品品牌的起源，更重要的是還持續(xù)傳遞著品牌最原始最精髓的品牌內(nèi)涵。
我們來看看愛馬仕是怎么起家的吧。
愛馬仕是一家家族式企業(yè)，最早是做馬具的，所以中文叫愛馬仕真這個翻譯真的很妙，音和意都有了。
馬具做到了頂尖以后，愛馬仕把這種工匠精神發(fā)揮到了別的領(lǐng)域，包、絲巾還有各種家居產(chǎn)品。
愛馬仕就憑借精湛的技術(shù)和工藝，得到很多貴族圈內(nèi)人士的認(rèn)可，進入歐洲各國的皇宮，成為御用珍品。
威爾士王子，摩洛哥王妃格雷斯·凱利都是愛馬仕的 VVIP。（也是 Kelly 得名的原因。）
皇室開始，明星推廣。
「穿什么就是什么」。那么有了和王妃一樣的東西，很多人心里上就會覺得和王妃的社會地位更接近了一步。
這也是為什么很多品牌要找代言人的原因之一。
因為消費者認(rèn)為使用這個品牌可以提高或者匹配自己的「個人品牌印象」。
各國皇室都在用，愛馬仕的品牌附加值也是做到了極致。
情感附加值高
「愛她就給她買哈根達斯」。
這句話非常直白地表達了哈根達斯想把自己的情感附加值變成「情侶之間示愛物」。
那么哈根達斯就不是一個冰激凌了，而是「愛」。
奢侈品也一樣，如果只是買一個結(jié)實耐用的包用來裝東西，那有很多。
但奢侈品是需要做出這個情感附加值的。
作為消費者，我們每個人賦予奢侈品的情感附加值也是不一樣的。
有人是想表達態(tài)度，有人是欣賞它的設(shè)計，也有人把它看作一種身份和地位的象征。
比如說很多女性會把自己的第一個 Birkin 當(dāng)做一個事業(yè)成功的一個里程碑。那么 Birkin 對于她們來說，就有了財富與權(quán)力的情感附加值。
「我買的不是 Birkin，而是一種成就感?！箍赡苁呛芏嗳藢τ?Birkin 的情感附加值的心聲。
好啦，以上就是奢侈品在客觀上是「奢侈品」的原因，以及愛馬仕為什么比其它時尚類奢侈品牌貴的原因。
至于它到底對于個體值不值得買。那就看你自己要什么，它符不符合你的需求，邊際收益（每增加一單位該產(chǎn)品的收益增加程度）有多大了。
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