關于奢侈品，之前我們寫過：
女孩收入達到多高時可以購買奢侈品？
女孩的第一件奢侈品，買什么比較好？
今天我們來說說，奢侈品為什么貴，以及「買點」到底在哪里？
比如又貴又難買的愛馬仕，很多人對它的感情都很復雜，有人覺得不就是一個包么，也有人在心心念念的同時，又會忍不住想問：這么貴，真的值嗎？
（注：這不是一條愛馬仕的廣告）
什么是奢侈品？
在經(jīng)濟學中，各種商品類別的定義是按「需求的收入彈性」劃分的。
也就是說，對這個商品的需求量，和人們的收入之間呈現(xiàn)怎樣的關系。彈性小，意味著越「剛需」，彈性越大，意味著「越奢侈」。
必需品，也是我們經(jīng)常說的剛需，是指不管你收入多少，購買數(shù)量變化不大的商品。比如說飲用水。不管你再沒錢，你總要喝水的，你再有錢，你也不可能一天喝一噸的水。
劣質商品，是指隨著你收入的提高數(shù)量會減少的商品。
正常商品，是指隨著你收入提高數(shù)量也會提高的商品，比如說衣服鞋包啊。
其實奢侈品也是在正常商品范圍里，和收入呈現(xiàn)正相關。
但它和正常商品不同的是，奢侈品是指需求的收入彈性大于一的物品。
也就是說，當一個人的實質收入增加1%，那人購買奢侈品的增加量將大于1%。它的需求彈性非常大， 一旦經(jīng)濟不好，大家收入減少，這類商品立馬需求大減。
這種就是嚴格經(jīng)濟學意義上的奢侈品。
但這些商品為什么會這樣呢？是什么特征造成了他們這樣呢？
相對或絕對價格高
質量頂尖
美感頂尖
品牌附加值高
稀缺性
情感附加值高
這基本上就是奢侈品的全部特征了。
知乎上曾經(jīng)有人問「那些買幾萬塊錢包的人是怎么想的？」
這就是一個很全的答案。
當人滿足了剛需，也滿足了正常物品的需求的時候，開始追求其它的商品附加屬性，這就有了奢侈品。
那么去掉「價格高」這一條，按照其它5條需求去衡量一個奢侈品客觀上「值不值」，就很好判斷了。
愛馬仕作為包中的頂奢，幾乎完全符合這5個需求，并且每一條都能做到最好。
質量頂尖
愛馬仕一般要求新加入的工匠接受為期5年的訓練時間，才能負責制作包包。
每只鉑金包都是由一位工匠從頭到位親手制作，最少得花費18小時才能完成。每個工匠都有自己的一套工具，直到他們退休時帶回家。
畢竟一個 Birkin 包從浸過蠟的麻線、傳統(tǒng)的馬具縫制手法（Saddle Stitch）、永不脫落的蜜蠟包邊，這些精湛的工藝，才得以讓它俘獲人們的心啊。
據(jù)說，愛馬仕的工匠們每月僅可以產(chǎn)出15個款式質地不一樣的手工制作愛馬仕包，愛馬仕有一種祖?zhèn)鞯尼樂?，叫「雙騎馬釘」，只能手工完成，在任何機器設備上都是無法替代的。
還有繪制絲巾圖案的工匠，為了畫好一個新圖案，要查大量的資料理解背后的故事。每張繪圖平均要花上1500到2000小時。這樣的匠人精神不僅讓質量和工藝無可挑剔，更賦予物品一種時間暈染下的氣質。
如果有同學想了解愛馬仕包包等的制作工藝，可以找來2011年 Frederic Laffont 拍攝的紀錄片《匠心》看看。
「正是你投注在玫瑰上的時間，讓它變得如此珍貴?！?/p>
—— 《小王子》
在愛馬仕的13500名員工里，工匠就有4500名，占了三分之一的比例。但要想成為愛馬仕的工匠也不是容易的事，嫻熟的工藝，還不能出錯。手工制作，耗時久，所以產(chǎn)品價格高也就成了自然而然的事情了。
再來說下取材吧。
全球最好的皮革供應商會將第一輪的皮革優(yōu)先選擇權給愛馬仕，其次才會輪到 LV、GUCCI 等其它品牌（為啥，因為愛馬仕出價高。）。
比如一批小牛皮，分五個等級，最高等級的有10張，愛馬仕大手一揮全要了，沒人跟它搶。
另外，選擇皮革的時候，還要思考什么樣的材質能最好地跟扣環(huán)等結合，達成預期的效果。
如大家熟悉的鉑金包（Birkin），在制作中所使用的每一塊原料都由專門負責哪塊皮適合做什么的選皮工匠挑選匹配好，再由剪裁工匠通過獨特的手法裁剪而成。
多了一個甄選的步驟，就又多了一道質量。
所有的細節(jié)都滿分，幾乎無可挑剔，這就是愛馬仕的包為什么比其他奢侈品包更貴的原因。
美感頂尖
之前在愛馬仕絲巾的介紹里說過，愛馬仕對奢侈的定義做到了「思想的自由」。
愛馬仕不會因為成本的考慮犧牲設計師的想法。這樣做，也就最大程度地發(fā)揮了設計師的想象力和創(chuàng)造力。
這也是它跟工業(yè)流水線上的「產(chǎn)品」最大的區(qū)別。
為了壓縮成本，很多有趣的設計就實現(xiàn)不了，會有很多束縛。
而愛馬仕的文化，就是掙脫這些束縛，給設計師足夠的尊重和空間。
中國畫家丁乙，是愛馬仕合作的第一個、也是目前唯一一個非專業(yè)設計師。
作為一個特立獨行的藝術家，丁乙在跟愛馬仕合作過程中曾明確表示不會為了迎合別人的風格妥協(xié)自己。像這樣的藝術家，很多品牌可能會因為不好合作而放棄，但愛馬仕就總能做出這樣大膽的選擇，把這樣的創(chuàng)作包容進來。
為了獲取新鮮的靈感，愛馬仕品牌掌門人讓 ·路易 · 仲馬曾提議讓數(shù)百個員工做一次環(huán)繞地球的探險。
這個設計探索環(huán)節(jié)叫 cool hunting，在很多設計公司都有，但如此大規(guī)模的做，我還真沒有聽說過。
歷屆他家的設計師，雖然風格氣質不同，但都有一個共同點：高級創(chuàng)意，不拘泥于常規(guī)，又舒適實用。
總結來說，奢侈品的設計是什么呢，我覺得就是之前看過的一本書所說的：奢侈不是在試圖取悅誰，而是在簽名，是通過物品，給世界留下強烈的個人印記。
稀缺性
奢侈品的稀缺性是重要的要素，不管這個稀缺性是天然的還是人為的。
人類對于稀缺性的追求是寫在 DNA 里的，因為你有了別人沒有的資源，很可能就會取得超過別人的生存概率。
同時，這種稀缺性也可以彰顯身份。也是人類作為社會動物的一個社交貨幣。
經(jīng)常會聽到有人說「不喜歡老花，因為滿大街都是老花」，這就是一種當奢侈品的稀缺性下降，它在消費者心理的價值也就不再高了。
愛馬仕除了使用稀缺材料，工序多，產(chǎn)量低這種客觀原因導致的稀缺性以外，究竟有沒有人為控制數(shù)量，我不好說，也不好問。
但這無所謂，不管什么原因造成的稀缺，反正稀缺性也是這個價格表上的一部分。
Birkin 難買都成了一個梗，那么買到 Birkin 這件事本身就成了一種附加價值，稀缺性也做到了極致。
品牌附加值高
眾多奢侈品品牌能夠擁有百年以上的歷史，并且至今都處于屹立不倒的位置。不僅是開創(chuàng)了各個奢侈品品牌的起源，更重要的是還持續(xù)傳遞著品牌最原始最精髓的品牌內涵。
我們來看看愛馬仕是怎么起家的吧。
愛馬仕是一家家族式企業(yè)，最早是做馬具的，所以中文叫愛馬仕真這個翻譯真的很妙，音和意都有了。
馬具做到了頂尖以后，愛馬仕把這種工匠精神發(fā)揮到了別的領域，包、絲巾還有各種家居產(chǎn)品。
愛馬仕就憑借精湛的技術和工藝，得到很多貴族圈內人士的認可，進入歐洲各國的皇宮，成為御用珍品。
威爾士王子，摩洛哥王妃格雷斯·凱利都是愛馬仕的 VVIP。（也是 Kelly 得名的原因。）
皇室開始，明星推廣。
「穿什么就是什么」。那么有了和王妃一樣的東西，很多人心里上就會覺得和王妃的社會地位更接近了一步。
這也是為什么很多品牌要找代言人的原因之一。
因為消費者認為使用這個品牌可以提高或者匹配自己的「個人品牌印象」。
各國皇室都在用，愛馬仕的品牌附加值也是做到了極致。
情感附加值高
「愛她就給她買哈根達斯」。
這句話非常直白地表達了哈根達斯想把自己的情感附加值變成「情侶之間示愛物」。
那么哈根達斯就不是一個冰激凌了，而是「愛」。
奢侈品也一樣，如果只是買一個結實耐用的包用來裝東西，那有很多。
但奢侈品是需要做出這個情感附加值的。
作為消費者，我們每個人賦予奢侈品的情感附加值也是不一樣的。
有人是想表達態(tài)度，有人是欣賞它的設計，也有人把它看作一種身份和地位的象征。
比如說很多女性會把自己的第一個 Birkin 當做一個事業(yè)成功的一個里程碑。那么 Birkin 對于她們來說，就有了財富與權力的情感附加值。
「我買的不是 Birkin，而是一種成就感?！箍赡苁呛芏嗳藢τ?Birkin 的情感附加值的心聲。
好啦，以上就是奢侈品在客觀上是「奢侈品」的原因，以及愛馬仕為什么比其它時尚類奢侈品牌貴的原因。
至于它到底對于個體值不值得買。那就看你自己要什么，它符不符合你的需求，邊際收益（每增加一單位該產(chǎn)品的收益增加程度）有多大了。
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