老汪和小李認(rèn)識(shí)七年，這七年一直合作做地?cái)偟呢浽?，他在我這里進(jìn)貨，也給我反饋貨源的信息，對(duì)于他的故事，我多多少少了解個(gè)大概。小李每周要找我拿幾次貨，每次500-1000件，他自己賣(mài)，也給自己的徒弟們供貨。

老汪每年來(lái)來(lái)去去的客戶(hù)都很多，做得好的，能留下來(lái)的，都是一些賺錢(qián)的高手。小李可以說(shuō)是我的真愛(ài)粉，老汪基本賣(mài)什么貨，他就進(jìn)什么貨，像他這樣的客戶(hù)也有，但是做的比他好的不多，所以我對(duì)他也特別照顧，總會(huì)優(yōu)先給他一些需要的資源，合作久了，自是無(wú)話(huà)不談。

像小李這樣的老客戶(hù)，老汪現(xiàn)在積累了不少，生意都靠這些人照顧，每年又開(kāi)發(fā)一些比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，這個(gè)基數(shù)每年都在增加，所以服裝生意一年比一年好做，很多人問(wèn)老汪賺錢(qián)的秘訣，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只要屬于自己的那一部分精準(zhǔn)客戶(hù)，我不要幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的粉絲，我只服務(wù)好屬于我的那幾個(gè)人就行。

老汪個(gè)人的性格也有缺陷，屬于強(qiáng)迫癥很?chē)?yán)重的那種，所以我對(duì)自己貨的要求很?chē)?yán)格的，基本上我能看到的衣服，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題，我看不到的，我也要求別人按我的標(biāo)準(zhǔn)檢查我的貨，當(dāng)然沒(méi)有絕對(duì)，有遺漏也可難免。

像小李這樣的客戶(hù)，沒(méi)有退換貨，進(jìn)貨的需求量有很大，有什么問(wèn)題基本自己都能解決，老汪把這樣的客戶(hù)叫精準(zhǔn)客戶(hù)，因?yàn)槲易约褐灰呢?fù)責(zé)貨就行，至于賣(mài)，他們永遠(yuǎn)不用我操心。

這個(gè)方法當(dāng)然也失去了很多客戶(hù)，比如還有很大一部分，有選款要求，有退換貨要求的，進(jìn)老汪一次貨滿(mǎn)意還好，不滿(mǎn)意的，基本沒(méi)有第二次合作了，這樣的老汪每年也失去不少。

但是我永遠(yuǎn)把像小李這樣的做為我的精準(zhǔn)客戶(hù)，因?yàn)槲易约簩?duì)客戶(hù)的要求太高，所以老汪做生意，又比較奇葩。大部分做服裝生意的人，都是客戶(hù)對(duì)供貨商的要求高，最好供貨商支持挑貨，支持全額退貨啥的，而老汪剛好反過(guò)來(lái)，偏偏要客戶(hù)不退不換，還要盡量自己解決服裝創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題。

其實(shí)只是我們的立場(chǎng)不一樣，如果你也是供貨商，就會(huì)覺(jué)得老汪累計(jì)了這么多的下級(jí)分銷(xiāo)商，是一件多么幸福和偉大的事情。因?yàn)檫@樣的客戶(hù)，真的每年也只能累計(jì)少數(shù)人，但是這樣的人越多，老汪反而越輕松，短期內(nèi)可能失去了不少有很多服務(wù)要求的客戶(hù)，長(zhǎng)期看來(lái)，這未必不是一個(gè)好模式，只是生意各有各做，老汪喜歡的，可能是大部分人所唾棄的。

言歸正傳，小李擺地?cái)?，他斷斷續(xù)續(xù)做了10年，地?cái)傋龇b的套路算是比較熟悉，他全職擺攤后，沒(méi)再做其他工作，擺的方式特別，他從早上就開(kāi)工，一輛面包車(chē)，一天到晚到處找地方到處擺，白天開(kāi)著車(chē)到處打游擊，晚上在夜市有固定攤位，商業(yè)街的夜市，攤位一個(gè)月2000，人氣還不錯(cuò)，一個(gè)棚子，三個(gè)折疊桌，有時(shí)候放折疊桌子上賣(mài)，有時(shí)候也放地上賣(mài)。他的攤位賣(mài)的模式就是貨賣(mài)堆山引圍觀，他把童裝，女裝，男裝混在一起，賣(mài)的反而不那些疊的整整齊齊的攤位好，所以夜市里面，他的攤位總是很特別，別人的攤位總是沒(méi)有他的攤位圍的人多，他喊場(chǎng)又不錯(cuò)，生意一直很好。

他說(shuō)他以前做展銷(xiāo)會(huì)非常辛苦，最多10天就會(huì)換一個(gè)地方，一個(gè)月正常情況下跑三座不同的城市，當(dāng)然有時(shí)候也去大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，晚上跟車(chē)趕路那是家常便飯，但是賺錢(qián)了就樂(lè)在其中，他覺(jué)得擺地?cái)偤妥鲩T(mén)市一樣，重要的是位置，位置第一，所以能以這個(gè)價(jià)格拿到這樣的位置，他覺(jué)得很值，他旁邊還有個(gè)和他一樣大小位置，比他的還好點(diǎn)的是4500一個(gè)月，他當(dāng)初也有機(jī)會(huì)做，只是覺(jué)得不值得，時(shí)間太長(zhǎng)了點(diǎn)，真的差不多可以擺地?cái)?，但是擺地?cái)偵庖话?，還不如去打游擊的好，他喜歡做有費(fèi)用的地?cái)偸且驗(yàn)檫@樣沒(méi)有人干涉，也不用怕城管什么的，心沒(méi)那么累。但是總歸白天沒(méi)人氣，沒(méi)有做跑商好。

擺地?cái)傎u(mài)衣服便宜，講究的是性?xún)r(jià)比，小李覺(jué)得現(xiàn)在的生活水平好了，價(jià)格已經(jīng)不是完全的因素，性比價(jià)比高的衣服，有時(shí)候比便宜的更好賣(mài)，現(xiàn)在的客戶(hù)覺(jué)得劃算才會(huì)掏錢(qián)，所以渠道很重要，很多擺攤的說(shuō)什么這個(gè)要訣那個(gè)要訣，他覺(jué)得都是假的，擺地?cái)偩蛢蓸?，一個(gè)是位置，二個(gè)是貨源，有了位置有了貨源自然賺錢(qián)就容易，買(mǎi)賣(mài)東西很多人都會(huì)，現(xiàn)在的人一般貨你想就憑嘴巴?；?，也不是那么容易的事。當(dāng)然，特別的商品除外。

在地?cái)傎u(mài)衣服，靠嘴巴賺錢(qián)。你得會(huì)說(shuō)，嘴巴不停的解說(shuō)，念念有詞，比唐僧都唐僧，你聽(tīng)著還好玩，很多人開(kāi)始就是聽(tīng)著玩然后順便看看，一不注意就聽(tīng)進(jìn)去掏了錢(qián)買(mǎi)了東西，還高高興興的回家?guī)湍阈麄?，賣(mài)衣服很多時(shí)候就是賣(mài)一張嘴巴，沒(méi)生意的時(shí)候鳥(niǎo)都沒(méi)只飛的，只要有人下手買(mǎi)了，就會(huì)有很多跟風(fēng)掏錢(qián)的，這就是國(guó)人的特點(diǎn)。

小李覺(jué)得好的固定位置流水不能低于800，好位置需要破千，位置不固定且位置又不好賣(mài)不到300的，基本都做不好服裝，當(dāng)時(shí)這是他的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，未必正確，這是他心中服裝好地?cái)偟幕玖魉?，他自己固定在好位置日銷(xiāo)售在2000左右，他在位置一般且固定的地方基本也能賣(mài)1000左右，位置不固定而且位置還一般的地方，賣(mài)500塊錢(qián)他也是家常便飯。

小李說(shuō)夏季擺地?cái)偟臅r(shí)候，暫且氣溫高的地方劃掉，先不要去擺地?cái)偅奶炱陂g小李曾告訴過(guò)老汪：如果學(xué)會(huì)去推銷(xiāo)自己展示自己的優(yōu)點(diǎn)，這樣會(huì)讓你拉近與成功之間的距離。今天老汪把這句話(huà)寫(xiě)給你們，不會(huì)不怕、不要緊，平時(shí)有機(jī)會(huì)就去運(yùn)用去練習(xí)。

小李說(shuō)以前做生意，不懂說(shuō)話(huà)的技巧，菱角分明，頑石一般，如今經(jīng)過(guò)擺地?cái)偟母鞣N蹂躪，昔日的棱棱角角早已不復(fù)存在，現(xiàn)在他變得更加圓滑，懂得不在跟錢(qián)做對(duì)。他相信客戶(hù)都是對(duì)的，做生意的時(shí)候，永遠(yuǎn)笑臉迎人。

80%擺地?cái)偟呐笥讯紣?ài)玩手機(jī)，小李說(shuō)這點(diǎn)是致命的缺點(diǎn)，切忌切忌，刮風(fēng)下雨都在擺地?cái)?，是為了什么？但是肯定不是去玩手機(jī)。

小李告誡新手，只要打算做服裝，前期投入個(gè)掛燙機(jī)效果會(huì)更好，尤其是像他這樣做甩貨的，每次拆包后堆在一起，很多衣服都鄒了，回家就在熨燙一遍，很多人不愿意花這個(gè)功夫，但是賺錢(qián)的生意，都在這些細(xì)節(jié)。

如果你的位置夠好，一定要利用好位置，無(wú)論是橫向還是縱向，總之肯定會(huì)有意外收獲。如果你一個(gè)人擺攤，盡量和周?chē)牡財(cái)偫哮B(niǎo)打成一片，如果你口才不好，你可以用物質(zhì)上的東西去結(jié)交他們， 一個(gè)雪糕一瓶水一根煙，記住熟悉了后一定要留對(duì)方電話(huà)或者微信，沒(méi)事打個(gè)電話(huà)發(fā)個(gè)微信了解下動(dòng)態(tài)，做一個(gè)活躍的人永遠(yuǎn)碾壓那些只會(huì)死擺地?cái)偟摹?/p>

如果你是兩個(gè)人在擺，尤其是商業(yè)街打游擊的，容易被突擊的位置，一定要養(yǎng)成左顧右盼的習(xí)慣，不忙的時(shí)候多去放哨，畢竟人家突擊不會(huì)給你打電話(huà)，放哨的時(shí)候多注意老人的動(dòng)態(tài)尤其是岔路口、轉(zhuǎn)彎處的，如果人家沒(méi)出攤你就要千萬(wàn)小心了。

新手進(jìn)貨，如果當(dāng)?shù)赜休^大的批發(fā)市場(chǎng)肯定是新手不二的選擇，如果沒(méi)有的話(huà)就要網(wǎng)購(gòu)了，說(shuō)下二者之間的利弊，當(dāng)?shù)?a href="http://0519xx.cn/tag-2104-1.html " target="_blank" class="keylink">拿貨周期短，不會(huì)造成斷貨價(jià)格上出入不大?？钍奖容^局限，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品頗多。網(wǎng)購(gòu)適用范圍廣，產(chǎn)品選擇性寬，價(jià)格可以拿到最低的，可以選擇市場(chǎng)空白產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上也有各種誘惑和套路，找一個(gè)好的商家，你能省去不少麻煩，新手建議去實(shí)地考察考察，沒(méi)有這個(gè)條件的，就找信用度比較高的商家，比如老汪（此處應(yīng)有掌聲）。

最后小李也回答了老汪問(wèn)他心中關(guān)于財(cái)富的問(wèn)題，他說(shuō)現(xiàn)在要問(wèn)他財(cái)富是什么，他會(huì)毫不猶豫的回答他的財(cái)富是他心理的最?lèi)?ài)，有人愛(ài)錢(qián)，那錢(qián)就是他的財(cái)富，有人愛(ài)權(quán)那權(quán)利就是他的財(cái)富， 有人愛(ài)父母那父母就是他的財(cái)富，有人愛(ài)老婆，那老婆就是他的財(cái)富，有人愛(ài)地?cái)?，那擺地?cái)偩褪撬呢?cái)富，千萬(wàn)不要過(guò)于執(zhí)著，金錢(qián)可能等于財(cái)富，但是他的財(cái)富絕對(duì)不一定等于金錢(qián)，老汪與大家共勉。

小李說(shuō)自己現(xiàn)在也帶了不少徒弟，他教徒弟們擺地?cái)偟募记?，徒弟們幫他分銷(xiāo)貨品，他現(xiàn)在也可以賺到不少錢(qián)，像老汪一樣建魚(yú)池，做管道收入，一直是他在琢磨的東西，如果他算我半個(gè)徒弟的話(huà)，他的徒弟，就是我的徒孫了，哈哈，一下子感覺(jué)自己像七八十歲的老頭子了。

寫(xiě)完本文，我心里久久不能平靜，小李說(shuō)：他擺地?cái)偯總€(gè)月現(xiàn)在賺的不錯(cuò)，這秘密只告訴老汪，可是老汪的秘密，會(huì)告訴全世界，現(xiàn)在我寫(xiě)出來(lái)，你們覺(jué)得我做的對(duì)嗎？今天晚上我要不要去找蒼井空懺悔，我覺(jué)得我有罪。我是老汪，一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)保守秘密的傾聽(tīng)者，你以后還會(huì)找我聊天嗎？

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