首頁 / 創(chuàng)業(yè)知識 / 靠不起眼的暴利小生意開啟的一段傳奇余生

靠不起眼的暴利小生意開啟的一段傳奇余生

導(dǎo)讀:前面人山人海網(wǎng)介紹過《2021十大暴利小作坊排行榜前十名大曝光》,今天,人山人海網(wǎng)小編在創(chuàng)業(yè)知識中給大家分享一個真實的創(chuàng)業(yè)傳奇故事,一位退休老人,一把小雨傘,一個創(chuàng)業(yè)傳奇,就
靠不起眼的暴利小生意開啟的一段傳奇余生
文章配圖:靠不起眼的暴利小生意開啟的一段傳奇余生

前面人山人海網(wǎng)介紹過《2021十大暴利小作坊排行榜前十名大曝光》,今天,人山人海網(wǎng)小編在創(chuàng)業(yè)知識中給大家分享一個真實的創(chuàng)業(yè)傳奇故事,一位退休老人,一把小雨傘,一個創(chuàng)業(yè)傳奇,就這樣開啟了一段傳奇人生。

靠不起眼的暴利小生意開啟的一段傳奇余生

在我國,年齡到了60歲應(yīng)該做什么呢?大家想到的肯定是退休享受晚年,比如喝喝茶、散散步或者出門旅游,辛苦了大半輩子,該享受生活了。但是,有一位退休老人,卻活出了不同尋常的人生,在他60歲高齡時,放棄了安逸的退休生活,而是選擇創(chuàng)業(yè),靠“不起眼”的小物件雨傘創(chuàng)業(yè)成功,一年豪賺24億,將公司做成行業(yè)龍頭,他就是天堂傘的創(chuàng)始人王斌章,一個晚年創(chuàng)業(yè)的傳奇人物。

買手機時,大家想到的是華為、蘋果、小米等;買電腦時,大家想到的是聯(lián)想、華碩等;買雨傘時,天堂傘往往是很多雨傘中的首選。一把不起眼的小雨傘,可以遮風(fēng)擋雨、可以遮擋紫外線,一用就是好長時間,而天堂傘的銷量占據(jù)了全國雨傘行業(yè)的80%,年銷量六億之多,次品率卻僅僅只有萬分之二,并且還可以享受終身保修制,銷售額高達20多億元,為何小物件如此受歡迎,王斌章又是如何做到的?

老驥伏櫪,志在千里”的王斌章

984年,60歲的王斌章正式從杭州五聯(lián)農(nóng)機廠退休了,與其他人不同的是,退休后的王斌章沒有選擇過清閑的日子,而是開始了創(chuàng)業(yè),在很多人眼里,創(chuàng)業(yè)似乎只有年輕人或者中年人才該干的事,畢竟年輕人精力旺盛、敢闖敢拼,承受壓力強,中年人閱歷豐富,成熟穩(wěn)重,他們身上具有創(chuàng)業(yè)的特質(zhì),然而這位退休老人王斌章卻偏偏不服輸,不僅要創(chuàng)業(yè),還要干出點成績。

退休前,王斌章是一名制傘設(shè)備設(shè)計師,大半輩子都在和雨傘打交道,他設(shè)計生產(chǎn)的制傘設(shè)備,憑借極高的精密度和科學(xué)性銷往全國各地,創(chuàng)業(yè)自然而然就選擇了該行業(yè),在王斌章心里,創(chuàng)業(yè)不只是謀求事業(yè)上的成功,更是希望實現(xiàn)偉大的夢想─把傘做的最好!

1985年,王斌章拿著僅有的2000元辦起了雨傘小作坊。但是上世紀(jì)80年代,老百姓生活水平不高,消費能力有限,本就有限的市場再加上激烈的價格戰(zhàn),一把傘也就只賣一兩塊錢,低價的市場環(huán)境自然會導(dǎo)致廠商犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和檔次,王斌章從中看到了商機,并且意識到走價格戰(zhàn)是沒有出路的,只有依靠中高端才能走出自己的路。

一把小雨傘看起來很簡單,但要把它做好可并不容易,看似普通的雨傘,實際上光零件就100多個,想要高質(zhì)量必須每個環(huán)節(jié)都過關(guān)。就這樣王斌章靠著過去積累的技術(shù)和經(jīng)驗,成功設(shè)計出質(zhì)量過硬的雨傘,在定價上天堂傘是市場其他雨傘的數(shù)倍,然而即便貴靠著結(jié)實耐用的品質(zhì),天堂傘依然成功占領(lǐng)了大片市場,從此天堂傘品牌市場戰(zhàn)圓滿落幕。

硬實力+創(chuàng)新不斷=高品質(zhì)

創(chuàng)辦天堂傘以來,王斌章不斷研發(fā)新設(shè)備,90%以上的設(shè)備都是自行研發(fā),不斷改進制傘的工藝和環(huán)節(jié),天堂傘憑借過硬的質(zhì)量占據(jù)了大片市場,口碑逐漸確立起來。

為了滿足不同消費者的需求,王斌章又作出了市場調(diào)研,一次又一次地研發(fā)出了攜帶更為便捷的三折傘,這也成為如今我們最常見的傘。后來王斌章在雜志上偶然看見女孩子在夏天會擔(dān)心皮膚曬黑,1996年又成功研制出可以遮擋紫外線的雨傘——太陽傘??煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量+新穎的產(chǎn)品設(shè)計,天堂傘迅速成為了雨傘市場的明星,受到眾多消費者的喜愛。

90年代中后期迎來了瓶頸,因起步之初,天堂傘就靠著產(chǎn)品質(zhì)量定位于高消費群體,而隨著經(jīng)濟發(fā)展消費能力強的那一批人逐漸減少了對雨傘的需求,許多普通消費者又往往因為價格對天堂傘望而卻步,在這種情況下,天堂傘改變策略,推出了一系列主打時尚的產(chǎn)品,定位于大學(xué)生和城市白領(lǐng)群體,同時,針對普通消費者,天堂傘推出了百姓人家系列,擴大產(chǎn)品的消費人群,通過一次次正確的經(jīng)營策略,天堂傘的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

保護品牌,“招安”打假,不斷進步

>然而,“人怕出名,豬怕壯”,很快全國涌現(xiàn)出許許多多冒牌天堂傘,這突如其來的麻煩讓王斌章寢食難安,除了和天堂傘爭奪利潤,更糟糕的是,這些冒牌傘的質(zhì)量會毀了天堂傘好不容易建立起的口碑。

面對全國大面積的“假天堂”, 招安也沒能堵住,王斌章想到了一個法子,那就是大家一起掙錢,在全國設(shè)立了160多個總經(jīng)銷處,讓售假的經(jīng)銷戶成為二、三級經(jīng)銷商。就這樣大家賺錢的同時,也為天堂傘的銷量宣傳打下了更好的基礎(chǔ)。此時,王斌章加快產(chǎn)品的技術(shù)更新,加大天堂傘的假冒難度,就這樣令人頭疼的假貨潮不到一年就銷聲匿跡了。王斌章,不僅將眼前的敵人化敵為友,還將對方拉入到自己的陣營,從對手變?yōu)橹郑涌炝颂焯脗愕陌l(fā)展步伐。

為了跟上時代潮流,天堂傘剛成立時,采用的分銷手段是批發(fā)體系,通過國內(nèi)百貨批發(fā)站將產(chǎn)品分銷到全國各地,但是這套系統(tǒng)存在弊端就是資金周轉(zhuǎn)十分緩慢,嚴重拖累了天堂傘的發(fā)展,為此,王斌章又更改系統(tǒng),建立自己的分銷體系,雖然在短時間內(nèi)加大了銷售人員的工作量,但這一渠道變革,卻讓天堂傘跟上了時代的腳步。

守護傘業(yè)巨頭,直至傳承下一代

2015年天堂傘的年銷售額突破20億,穩(wěn)居行業(yè)龍頭的寶座,創(chuàng)下連續(xù)20年銷售第一。天堂傘的輝煌離不開王斌章的努力,他在77歲時依舊每天4點起床,工作14小時,這樣的工作習(xí)慣堅持了幾十年,直到91歲去世后,才真正的“退休”。這位老人用他的勤奮、務(wù)實、熱情,為做出最好的雨傘付出了一生,他的晚年創(chuàng)業(yè)是一個勵志傳奇。

王斌章去世后,天堂傘由大兒子王杭生接管,其他子女負責(zé)分公司。六個子女不負眾望,各負其職,打理得有聲有色。王杭生也有加入廣告營銷,登上了央視,花7000萬買下了破產(chǎn)后的錢江機床廠和另一家國有企業(yè),新建為國內(nèi)最大的現(xiàn)代化制傘基地等。2020年6月,國民老品牌“天堂傘”又和JK裙發(fā)生了“神交”,利用“JK裙”話題熱度,天堂傘成了跨界企業(yè)中的特例,它的營銷,快準(zhǔn)狠,被業(yè)界所稱道。

王斌章在60歲退休年紀(jì),靠著小雨傘創(chuàng)業(yè)成功,依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和正確的經(jīng)營策略,一手締造了雨傘行業(yè)的龍頭霸主,如今的天堂傘已經(jīng)走進了千家萬戶,不僅僅是一個知名品牌,更是一個一年豪賺24億的雨傘帝國。未來,傳承下一代的天堂傘,跨界還會有怎樣的發(fā)展,讓我們拭目以待吧。

俗話說,人生在勤,不索何獲。無論做什么事情,只要肯想、肯干、肯努力,是沒有不成功的。好多年輕人在生活中盲目,想創(chuàng)業(yè)卻不知從何做起,一個生活中不起眼的雨傘都可以做到年銷24億,可想生活商機無處不在。一個小作坊做到今天的中國傘業(yè)龍頭,不得不佩服這位有著60歲年齡,卻做著30歲年輕小伙事情的老人,他的成功也在告誡我們每個人,只要有想法,任何時候創(chuàng)業(yè)都不晚,只要付出實際行動,就會有好的結(jié)果回報,你是怎么看待這位創(chuàng)業(yè)者?

推薦閱讀:
來源:會員自助發(fā)布,內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站立場,侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
上一篇
下一篇

創(chuàng)業(yè)知識

返回頂部