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淘寶開店賺錢 沒有你想的那么簡單

導(dǎo)讀:淘寶怎么開店?淘寶怎么賣東西?淘寶如何開店賺錢?賺錢有你想的那么簡單嗎?受到疫情的影響,經(jīng)濟(jì)壓力越來越大,既然在家閑著也是閑著,多一個經(jīng)濟(jì)來源也好,找個副業(yè)做做,注冊淘寶

近期每天誕生3萬淘寶新商家,受到疫情的影響,經(jīng)濟(jì)壓力越來越大,既然在家閑著也是閑著,多一個經(jīng)濟(jì)來源也好,找個副業(yè)做做,注冊淘寶店是一個不錯的選擇,成本低、速度快,開店貨源怎么解決呢?如果身邊有產(chǎn)品的上架產(chǎn)品,沒有產(chǎn)品看看身邊有沒有朋友有產(chǎn)品,實在是沒有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷一件代發(fā)也行,浩浩蕩蕩的一堆大軍涌入淘寶。店鋪是開起來了,接下來要想怎么把產(chǎn)品賣出去,開始找資料學(xué)習(xí),《新手淘寶如何月入過萬》《新店鋪如何快速推爆款》,一輪聽下來一頭霧水,最終能夠活下來的寥寥無幾,你可能會享受到你淘寶第一筆訂單帶來的喜悅,你也會深刻體會到銷售的過程中有多少辛酸,你會為星星升到鉆石歡喜雀躍,你也會被第一個中差評氣到吐血。

昨天下午有一位新手直通車系列課程學(xué)員,我看了他的店鋪,水果類目,一個蘋果,一個梨2個產(chǎn)品,我問他你的優(yōu)勢是什么?他也回答不上來,他說聽課解決不了他的問題,他的問題是什么呢?賺錢,這個就是他最迫切的需求,但是如果一個店鋪連自己的優(yōu)勢都解釋不清楚,指望一節(jié)課改變命運,把賺錢這個事情想的過于簡單了,這只是一個新商家的縮影。

你會問如何才在淘寶開店賺錢呢?不如把這個問題換個問法,如何在淘寶開店能活下去,這個比較實際,只有活下去才有機(jī)會賺錢。

首先我們需要調(diào)整好心態(tài),如果產(chǎn)品不行想賺快錢的賣家注定在淘寶生存不下去,隨便找個產(chǎn)品上架就指望著能賺錢,這個是部分賣家的心態(tài)。這是一門生意,既然是生意就有盈虧,賺錢就一定是不容易的。我們需要付出更多的時間和精力,既然要做就堅持做,就努力想辦法讓自己能夠活下去,如果沒有做好準(zhǔn)備就沒有必要浪費時間。努力在淘寶賣家里面已經(jīng)成為了一個常態(tài),所以努力已經(jīng)不是什么優(yōu)勢,996不是還有一天休息么,你可以去了解下對于大部分賣家有沒有每周休息一天的時間,其實大家都挺拼的。

如果你能調(diào)整好心態(tài),那么接下去解決產(chǎn)品問題,產(chǎn)品在任何一個行業(yè)都是核心競爭力。我舉個例子,很多賣家會選擇做市場貨,比如杭州、廣州、深圳、成都、武漢各地都有給商家供貨的市場,免費給你提供圖片,可以一件拿貨,還可以換貨,這個是不是產(chǎn)品優(yōu)勢,這個不是產(chǎn)品優(yōu)勢,既然大家都有的,已然不是有優(yōu)勢,優(yōu)勢就是你有的別人不具備的,如果大家都有那就不是優(yōu)勢了。如果有商家說,我不用檔口給我們提供的免費圖片,我自己拍圖,這樣就可以避免大家圖片一樣,這個是不是優(yōu)勢,這個就是一個優(yōu)勢,表現(xiàn)在圖片的差異化。那么你又會問是不是用別人的圖片和貨品就一定做不起來呢?

如果你的貨品不具備強(qiáng)有力的競爭力,但是你具備優(yōu)秀的引流能力,比如直通車、鉆展、超級推薦,那么你也可以做的不錯,很多源于市場的商家雖然產(chǎn)品競爭力不強(qiáng),但是都練就了一身推廣本領(lǐng),都有自己的一套方法論。你可能會說我讓你去開直通車去推廣,但是數(shù)據(jù)效果又不好,就像一個新手賣家反饋花了500塊賣了50塊銷售額,我看了店鋪全店分銷產(chǎn)品毫無競爭力,這又回歸到產(chǎn)品的問題上。既然付費推廣效果不好,那么就學(xué)習(xí)免費流量吧,如果就靠取一個標(biāo)題就能夠把店鋪做起來的話,那么大家還推廣干嘛?推廣技術(shù)到底難不難,如果你形成了自己的方法論,我覺得很簡單,你會更加依賴產(chǎn)品本身,而不是推廣能力。如果你是一個新手商家,等待你學(xué)習(xí)的東西太多,你學(xué)習(xí)的應(yīng)該是適合你的推廣體系,而不是一個知識點,到現(xiàn)在很多商家會沉浸在技巧無法自拔,真正決定你的推廣能力是一套推廣體系。等你擁有強(qiáng)大的推廣能力,你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越重要,你的技術(shù)只有依賴強(qiáng)大的產(chǎn)品才會讓你的技術(shù)有發(fā)揮的余地,技術(shù)越強(qiáng)越依賴于產(chǎn)品本身。

最后生意終究生意,生意就應(yīng)該接受虧損,虧損就會考驗?zāi)愕馁Y金能力,如果你的資金沒有抗風(fēng)險能力,很多事情你會畏首畏尾,舉個例子,你的直通車出價8毛,沒有展現(xiàn),我讓你出價1塊你會覺得怎么點一下就要一塊錢,那要點多少下才會賣一個產(chǎn)品呢?一個新店最終要活下去,你應(yīng)該算好各項的成本開支,以及推廣開支,盡可能的節(jié)約,花錢很快,但是賺錢就沒那么容易了。

希望大家都能找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,把你的優(yōu)勢放到產(chǎn)品上,推廣很重要,比推廣更重要的是產(chǎn)品,很多商家目前處于的狀態(tài)是慢性虧損,找不到自己的方向,看似店鋪虧損不多,但是沒有希望,因為你找不到問題的根源,產(chǎn)品?推廣?資金?你只有發(fā)現(xiàn)問題的根源,你才會真正的找到解決方案。

賺錢在任何一個行業(yè)都沒你想的那么簡單。

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