一個(gè)好的產(chǎn)品決定了起爆的速度，剩下的就交給時(shí)間和運(yùn)營(yíng)技巧。作為一個(gè)新手，或者說到換季這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們到底應(yīng)該怎么選出適合自己的產(chǎn)品呢？

對(duì)新手來講，做淘寶，千萬不要一開始就上頭，哪個(gè)市場(chǎng)大就做那個(gè)，自己的認(rèn)知是有限的，要清楚市場(chǎng)越大，面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越大，剛剛開始很多人都選擇服裝類目為主，但是服飾鞋包款式類的店鋪，面臨著最重要的一步就是選款，關(guān)于選款大家有什么建議？這里給大家分享選款時(shí)的一些操作方法：

1、分類選款。

可根據(jù)行業(yè)類目的大詞去選擇符合客戶喜好、搜索更多的產(chǎn)品。首先可以根據(jù)價(jià)格去選擇，價(jià)格不要太低，也不要太高，這樣容易走極端，反而這類型寶貝不是市場(chǎng)大眾喜歡的。選擇好符合大眾需求的價(jià)位，自然流量也就最大。然后是按照銷量排序，看銷量靠前的款式都有什么產(chǎn)品特征，或者是看看最近被打上新品標(biāo)的產(chǎn)品，都是什么樣的特征。

2、關(guān)鍵詞選款。

根據(jù)關(guān)鍵詞把產(chǎn)品細(xì)化分，每一個(gè)產(chǎn)品詞都代表著一個(gè)市場(chǎng)需求，可以找到最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

3、生意參謀選款。

通過生意參謀選擇出目前最熱門款式的一些屬性特征，高流量、高意向、高成交的這種產(chǎn)品，可以去觀察產(chǎn)品的搜索流量，觀察數(shù)據(jù)，我們可以把這些特征作為選款的參考依據(jù)。

4、線下選款。

線下的需求也能很好的反饋出線上的哪些款式銷售好，可以去批發(fā)市場(chǎng)看看最近的款式、配色，掌握當(dāng)下的進(jìn)貨趨勢(shì)，補(bǔ)貨多的款式肯定是有市場(chǎng)的，我們也可以作為選款的參考。

5、平臺(tái)選款。

你可以分析平臺(tái)上目前熱銷、上升幅度大的產(chǎn)品，看看目前他們賣的是什么款式，做一下參考。

阿里指數(shù)里面可以找到最近的淘寶供需指數(shù)、行業(yè)大盤。

6、明確產(chǎn)品價(jià)格。

價(jià)格決定人群，不同的人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同也不一樣。不要所有客戶通吃，系統(tǒng)也不會(huì)給你增加搜索。所以先找準(zhǔn)人群。

市場(chǎng)上有93%的消費(fèi)者是喜歡0-143這個(gè)價(jià)格區(qū)間段的價(jià)格，所以我們定價(jià)選擇的時(shí)候可以從這個(gè)區(qū)間段里面去選擇。

7、跟款。

可以跟今年春季賣的比較好的款，因?yàn)檫@種款式經(jīng)過市場(chǎng)的打磨是已經(jīng)被市場(chǎng)所認(rèn)可了，我們跟的款數(shù)據(jù)不會(huì)很差。

8、選款風(fēng)格。

還要符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中，最重要的是風(fēng)格合適。

總結(jié)一下選款的策略：

符合定位。符合店鋪目前的風(fēng)格，人群定位；確保店鋪人群標(biāo)簽不會(huì)更換。

市場(chǎng)容量。這款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度大小、需求量大小，決定了產(chǎn)品的流量以及后續(xù)走勢(shì)。

產(chǎn)品差異化。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的新品，整理分析，找出店鋪寶貝的優(yōu)劣勢(shì)。

利潤(rùn)空間。選款的時(shí)候要確保自己的利潤(rùn)。

貨源問題。最好要保證寶貝的質(zhì)量和售后退換貨的問題。