總是有人給我發(fā)消息，問淘寶開店賣什么好？

是啊，賣什么好呢？

其實，我也不知道。

在瀏覽器里面輸入淘寶的域名，打開淘寶，在產品搜索框里面，我輸入任何一個跟產品相關的關鍵詞，展現(xiàn)出來的結果，排在前面的都是賣的好的，再往后翻幾頁的店鋪，基本上都沒什么訂單。

從淘寶的搜索結果來看的話，淘寶里面起碼有80%以上甚至是更多的店主都是不賺錢的。

從數(shù)據(jù)上來看，我得到兩個最直觀的結果：

1.任何產品只要是有終端客戶需求的，在淘寶里面都是能賺錢的

2.任何產品只要是開淘寶店的里面有80%以上的人都賺不到錢

所以，開淘寶店，就回歸到了商品銷售的本質上來了：

1.賣什么？

2.怎么賣？

而注冊一個淘寶店，有什么難的，只要不是傻子，按照淘寶店鋪注冊流程把店鋪開起來就是了。

在成千上萬的產品里面挑選什么產品去賣，這是一個無解的問題，因為產品從來就不存在最好賣、最賺錢等一說。

而如果先有了產品，最起碼第一個賣什么的問題解決了，我有地板就賣地板，有噴霧就賣噴霧，有衣服就賣衣服。

剩下的只要專注于你所選定的產品行業(yè)數(shù)據(jù)分析和整個店鋪的運營就可以了，此處省略十萬八千字，淘寶店鋪運營是個大命題，我只能說具體產品具體分析。

在成千上萬個產品里面讓我給你找出哪個產品好賣、哪個產品最賺錢？

sorry，無解。

02.最最最

讓我想想，在過去的這么多年的時間里面，帶著產品找過我想要做淘寶的有哪些？

我記得有一個酵素類的產品，當時我預計大概要準備30萬的啟動資金，然后對方就沒下文了。

我還記得有燈具類的產品，我一看行業(yè)類目，我直接拒絕了，類目大、產品多、用戶在篩選的時候無準確的特征，做的太累，以前年輕的時候被人家三兩句話就忽悠的去賣命，現(xiàn)在我只能呵呵。

印象中還有一個泥螺的產品（朋友介紹的朋友），我看了下類目，感覺銷量不高，市場應該不是很大，于是讓對方準備3-5萬的資金，但是不能確定真正的市場到底有多大，對方猶豫了一下也沒下文了。

應該還有很多，但是我印象很模糊了。

其實還是有不少人手上有產品的，想做淘寶。但是基本上都卡在了一個本質的問題上：

做淘寶是需要資金投入的，并且投入的資金會有虧本的風險。

很多人會覺得，做一個C店不是免費的嗎，貨源我自己有現(xiàn)成的，還要什么資金？

為什么不要？

現(xiàn)在不管哪個渠道的推廣，要么干苦力，要么直接付費。

直通車要錢吧？做基礎數(shù)據(jù)要錢吧？做關鍵詞搜索排名要錢吧？做推廣要錢吧？

我做葵兒噴霧的時候，不算產品，動用了至少30萬的流動資金。

苦力不肯干？又不想投入資金？那你只能跟那些80%的店鋪一樣。

等單咯。

不管在哪里，從來都沒有最賺錢、沒有最穩(wěn)妥、沒有最好賣。

做產品銷售只有：

貨源穩(wěn)不穩(wěn)定、產品有沒有終端客戶、產品有沒有競爭力、利潤空間有多少、市場有多大、預算有多少、資源有多少、能力有多大。

03.一個問題

前天我有個朋友給我發(fā)了條消息，是關于一個小程序的，叫做：智慧農場，基于微擎里面的一款小程序。

他發(fā)了一個對方的報價過來，問我能不能買。

本著是朋友，所以從這一個問題開始，后面延伸出了無數(shù)個問題。

如果不是朋友，不管我的回答是什么，都可以，可以買也不可以買，因為買不買跟我都沒有一丁點的關系。

但就是因為是朋友，所以問題就來了：

第一個問題：你為什么需要這款小程序，你購買他的目的是為了什么？

答：配合他們的民宿+農產品，希望用戶能夠通過參與智慧農場這款小程序達到裂變用戶的效果，等等等等。

畫外音：他們的意思就是想做到跟QQ農場那種類似的效果。

我的答復是：在初期用不到這樣的軟件，等你的線下項目運作到一定客戶群體，需要留存用戶，增加用戶粘性和用戶分享的時候，再上這款小程序也不遲（開玩笑，QQ農場是什么基礎體量）。

順著這一個問題，一來一回的解答，我花費了半個多小時的時間。

然后來到了：

第二個問題：網(wǎng)上有現(xiàn)成的源碼，在源碼論壇里面找到的，包更新，只要找人搭建出來就行了，你要不要？（其實我完全可以跟他說，找我買就行了，就這一單，我可以掙到3萬+，但是我并沒有說，因為看似賺到了3萬+，但是后面原本并不屬于我的事情就會全部放到了我的頭上）

順著這個問題，我要給他完整的解釋一遍，這套小程序的情況。

1.必須要有一套服務器，還要考慮用戶的承載能力和后續(xù)的升級、服務器運維等問題和費用。

2.這套小程序是基于微擎開發(fā)的，需要在服務器上部署微擎的程序，微擎程序的維護。

3.賣小程序的只負責程序本身的功能開發(fā)和BUG的修復，小程序里面的數(shù)據(jù)和運維問題。

噼里啪啦又是半個多小時。

花了一個多小時講的東西，他有沒有聽懂，我不清楚，反正我就當他聽懂了。

這塊問題講完了，又到了第三個問題：如果你做這個農產品，會以什么方法起步。

這個問題，被我一句話終結了：你這種問法問不出什么東西來的，每個項目都會有營銷規(guī)劃，不是兩三句話能夠給你表述出來的。

如果要回答這個問題，我至少需要花2天以上的時間來給他做個方案（還是基于我對他所做的項目本身就有一定的了解的），再花1天的時間給他講解整個方案里面的內容規(guī)劃。

而我認為他的問題出發(fā)點：只是隨口問一句而已。

他只想看看你有什么好的想法，如果有可以采用，如果沒有就算。

很多人加我的微信，問出來的一個問題：怎么在網(wǎng)上賺錢？

其實，從本質上來說一模一樣。

04.聰明

在過去的2年多時間里面，至少有10個以上的陌生人跟我說過，要來給我打工，只要管吃管住，不要一分錢工資。

無一例外的，我全部拒絕了。

這些人實在太聰明了。

聰明到我寧愿花工資去招人，也不敢用這樣的人。

如果你想不通，那你只要堅信一點：免費的背后一定有其目的就對了。

但是，反過來，在營銷里面，“免費”也是我們最常用的一種營銷手段，也是運用到現(xiàn)在最強大，最屢試不爽的營銷手段。

太多的人都敵不過“免費”二字，例如：閑魚開店免費贈送。

當然了，不用免費的人，不單單是因為他們太聰明了，一個公司的運營，需要的是穩(wěn)定和成長，而不是免費，該付出的還是需要付出的，又想馬兒跑得快，又不想給馬兒吃草，這種好事情，很顯然，在哪里都是找不到的。

一個公司的老板如果連最基本的公司運營的規(guī)則都不懂，我相信這個公司在未來一定不會走的很長遠。

05.營銷心理學

你好，我想咨詢一下你們的VIP會員或者XXX項目。

問題一二三四五六七。

一一解答完畢。

當然，這些問題都是圍繞VIP會員或者是項目本身的。

跟付費相關的問題咨詢完成以后，畫風一轉：

我正在做XXX項目，你有什么好的建議嗎？

我遇到一個XXX問題，你能幫忙解決一下嗎？

能不能先給我一個免費的項目，等我賺了錢再購買你的XXX？

在傳統(tǒng)的銷售中，有一句話叫做：顧客是上帝。

而這種上來就咨詢付費相關的內容的，在營銷概念里面被稱之為：第一潛在客戶。

現(xiàn)在是全民營銷的時代，并不是只有你懂營銷，顧客也懂。

先咨詢你付費的內容，讓你把他列為有很大希望能夠轉化的潛在客戶，很多的人為了轉化這些客戶，對于后面的一些問題肯定是傾力解答。

可惜，在我這里，這招，徹底失效了。

做培訓跟賣項目還是有區(qū)別的。

賣項目，項目本身就是一個商品。

培訓的本質是傳授知識。

而作為一個用戶，買項目是買商品，參加培訓是為了求學，完全兩個不同的概念。

求學，應該是你求著老師學習，而不是老師求著你學習，因為你學到的東西是你自己的，不是老師的，你賺到的錢也是你的，不是我的。

為什么跟顧客打交道是最累的？

相信做過淘寶客戶的同學一定最懂。

所以，我在今年最終還是選擇了走網(wǎng)站賺錢的道路。

最后：想在一條路上走下去，走的很遠，你的態(tài)度和想法是關鍵。

推薦閱讀：