這兩年的抖音小店可以說(shuō)是一個(gè)新的風(fēng)口，很多人都想趁著這陣東風(fēng)掙到錢，于是紛紛跟風(fēng)入局；但是大部分人對(duì)抖音小店的認(rèn)知都不夠清晰，很多人費(fèi)勁巴拉的開通之后，卻發(fā)現(xiàn)自己根本不清楚應(yīng)該做什么、怎么做。

對(duì)于這部分已經(jīng)開了抖音小店，卻不知道怎么操作的朋友，可以按照這個(gè)做店思路，優(yōu)化自己的店鋪運(yùn)營(yíng)策略。

一、類目選擇

新商家：智能家居、創(chuàng)意文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)戶外、定制 DIY（入門比較簡(jiǎn)單）

老商家：食品飲料、玩具樂(lè)器、鞋靴箱包、鐘表服飾、母嬰用品（有一定的經(jīng)驗(yàn)做這些類目利潤(rùn)空間比較大）

二、店鋪基礎(chǔ)搭建

1．店鋪基礎(chǔ)設(shè)置：官方賬號(hào)＆支付方式全開

2．商家保證與權(quán)益：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)＆安心購(gòu)。安心購(gòu)新手也可以不開，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)很大程度上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)比較有說(shuō)服力的保障。

3．運(yùn)費(fèi)設(shè)置：偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵（我這邊有運(yùn)費(fèi)模板供參考，可以去文末添加好友，備注“8”領(lǐng)?。?/p>

4．營(yíng)銷折扣：限時(shí)限量、秒殺

5．精選聯(lián)盟：在商品上架之后，可以給商品設(shè)置傭金和達(dá)人合作帶貨。

三、選品上架

選品方式：免費(fèi)的主要是官方的各種榜單，包括抖音商品榜、抖音搜索趨勢(shì)榜、精選聯(lián)盟爆款榜單、巨量算數(shù)等等。

付費(fèi)的有飛瓜、考古加、蟬媽媽等等。

四、商品上架優(yōu)化

類目屬性：不要放錯(cuò)類目（會(huì)封禁）；屬性盡可能完整100%；材質(zhì)能選其他就選其他；品牌選擇無(wú)品牌。

主圖優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 logo ;不要模糊、拼接、夸張；一定要有白底圖；差異化多平臺(tái)找圖；主圖第一張要干凈符合畫風(fēng)要求。

詳情優(yōu)化：不要出現(xiàn)品牌 Iogo、水印；不要夸大功效、虛假宣傳；不要出現(xiàn)人物肖像；不要有秒殺活動(dòng)等其他平臺(tái)信息。

標(biāo)題優(yōu)化：不要寫品牌／極限詞／違規(guī)詞；標(biāo)題盡可能完整，30個(gè)漢字；標(biāo)題查詞方式：巨量算數(shù)查詞＋搜索下拉詞＋干川潛力詞。

五、營(yíng)銷策略定位

定價(jià)方式：先調(diào)研，觀察同行券后價(jià)格；觀察同行價(jià)格區(qū)間再定價(jià)。

營(yíng)銷方式：限時(shí)限量購(gòu)—針對(duì)引流品做秒殺；商品優(yōu)惠券—滿減優(yōu)惠做動(dòng)銷；店鋪優(yōu)惠券—促進(jìn)全店動(dòng)銷。

sku布局方式：引流款—價(jià)格低，吸引點(diǎn)擊；利潤(rùn)款—承接利潤(rùn)，同時(shí)具備性價(jià)比；高價(jià)款—用價(jià)格錨點(diǎn)，彰顯其他規(guī)格性價(jià)比。

六、銷量破零

新品上架24小時(shí)內(nèi)銷量破0，至少成交一單（可找親人朋友做，或有靠譜補(bǔ)單資源的也可考慮）

七、流量池突破

新品破0后分5-7天動(dòng)銷30單；通過(guò)電商羅盤觀察商品卡曝光；注意出基礎(chǔ)評(píng)價(jià)；店鋪體驗(yàn)分拉到4.7以上。

八、精準(zhǔn)標(biāo)簽

通過(guò)自己的官方賬號(hào)掛車發(fā)視頻；視頻可以混剪可以原創(chuàng)；通過(guò)隨心推投放；優(yōu)化好投放目標(biāo)人群；隨心推小額測(cè)試，看 ROI決定追投。

新手不知道怎么做抖音小店的，可以按照上面這8個(gè)步驟去操作，可能剛開始會(huì)有一些難度，但是做小店就是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，前期地基打好了，后面不管是運(yùn)營(yíng)還是出單都會(huì)更順利。