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微商干貨:微商只需3步提高招代理能力

導(dǎo)讀:『微商干貨』微商只需3步提高招代理能力:一、銷售的前提是什么?優(yōu)質(zhì)的、有營養(yǎng)的朋友圈,對自家產(chǎn)品的熟悉,信任。二、銷售常見問題:產(chǎn)品如何代理?效果怎么樣?產(chǎn)品安全嗎?多少
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微商干貨:微商只需3步提高招代理能力

今天給大家分享怎么3步提高招代理能力

一、銷售的前提是什么?

很多人呢,只是想把貨賣出去,那么怎么賣呢?賣貨的前提又是什么呢,賣貨的前提當(dāng)然是客戶的信任

那如何讓對方對你的產(chǎn)品有興趣呢?我還覺得你的產(chǎn)品剛好是他所需要的呢,這時候就要讓顧客信任你賣貨先賣人,體現(xiàn)在平常的人際關(guān)系,人際交往

 這些都是我們要考慮的問題,只有把這些問題考慮清楚了,你才能夠應(yīng)對自如,那么,自然而然面對客戶的時候,你就被把這些問題給解決了,讓客戶愿意來下單

那么在這塊給大家總結(jié)三點。

1、優(yōu)質(zhì)的、有營養(yǎng)的朋友圈

我們知道信任是成交的前提,那么從剛開始加入微商的時候,很多老大一直在強(qiáng)調(diào)代理強(qiáng)調(diào)一件事是什么呢?那就是我們的朋友圈

如何發(fā)一個有營養(yǎng)的朋友圈,又怎樣才能發(fā)一個優(yōu)質(zhì)的朋友圈呢?簡單的說你喜歡看什么樣的朋友圈,就把它打造成什么樣的朋友圈,打造成你自己喜歡的風(fēng)格的朋友圈,而不是做一個只會復(fù)制粘貼的機(jī)器。那最最基礎(chǔ)的就是你起碼讓別人通過你的朋友圈了解到產(chǎn)品,了解上跟著你,能不能賺錢的這些最基礎(chǔ)的東西,其次呢,就是你讓他感受到你對代理很負(fù)責(zé),你對產(chǎn)品的認(rèn)識度等等,這樣呢客戶才愿意了解,只有腳踏實地才能讓別人去相信你認(rèn)可你

2、對自家產(chǎn)品的熟悉

這個很容易理解,就是我們自己對自己家產(chǎn)品熟悉度有多少是90%還是20%,嗯,我相信你對產(chǎn)品的熟悉度也高,你給客戶介紹的時候你會越流利,你就能更夠精準(zhǔn)的抓住客戶的需求點,然后在第一時間給客戶一個標(biāo)準(zhǔn)的答案,從而使客戶更加認(rèn)可你,這個時候你就是這個領(lǐng)域的專家,你只有表現(xiàn)的更加專業(yè),別人才能夠認(rèn)可你

假如呢,你對你的產(chǎn)品都不熟悉,又如何給別人介紹呢?如何讓別人買你的產(chǎn)品呢?所以不管做了多久,如果對自己家的產(chǎn)品都不熟悉,那么希望在這點下功夫,讓自己變得專業(yè)一些,不容易的客戶就會用自己的話去說,而不是復(fù)制粘貼,也會讓客戶更加信任你

3、信任

我們都知道任何成交都在信任之上,我們不要只做一個推銷員,不要一味的說自己的產(chǎn)品有多好有多好,這是沒有任何意義的,只會讓客戶覺得,你家的產(chǎn)品是不是賣不出去?是不是質(zhì)量有問題,所以這么急著去推銷,那我我們需要做的是什么呢?首先呢,你看看你能夠給對方提供什么,一定要了解客戶的需求

 你了解了客戶的需求就能夠我都知道他,也許就只是一件小事,客戶就信任了你,也許就是一句關(guān)心,讓客戶心里暖暖的,客戶就信任你,和你成為朋友,哪怕說他自己不需要你的產(chǎn)品,但是他身邊人不一定不用嗎?并不是對吧,那也得介紹客戶給你,因為他相信你

二、銷售常見問題

那么前面提到了銷售的一個前提是什么,對產(chǎn)品的熟悉度,對產(chǎn)品掌握了,我們還要能夠準(zhǔn)確的把握客戶的需求點,那么接下來給大家分析幾個常見問題:

1、產(chǎn)品如何代理    

首先要了解并且把握住客戶需要賺錢這個點,他是想要做代理的,想賺錢的通過微商想改變現(xiàn)狀的,所以這個時候不要再廢話一句,你是想做代理還是自己去用,因為人家已經(jīng)說的很清楚了,想做代理,如果代理介紹自己的產(chǎn)品和代理制度,產(chǎn)品的利潤存在好處團(tuán)隊的政策,這些都是最基礎(chǔ)的,然后呢再根據(jù)對方的問題解決一些情況,那么這個過程中一定要嗯形成一個互動,不要只是你一個人在那里說話,說人家,在不在親你都不知道,一個人唱獨角戲都沒面子,所以一定要進(jìn)行互動起來

2、效果怎么樣?

其實任何一種一款產(chǎn)品,不管是補(bǔ)水護(hù)膚品,還是私護(hù)產(chǎn)品,還有其他產(chǎn)品顧客的咨詢的時候,必須要考慮的問題是什么呢?產(chǎn)品有沒有效果

 很多新手為剩余的這個問題就會一臉茫然,不知道怎么回答,其實呢很簡單,就是反饋,因為自己說的再好也不如客戶說的好,那客戶的反饋是對產(chǎn)品最好的說明,所以這一塊可以征求客戶的意愿,給客戶發(fā)使用反饋

那這邊提一句,為什么要征求客戶的同意呢?會有些私護(hù)產(chǎn)品反饋,真的是讓大部分人無法接受,那么那些客戶在吃飯的時候,你反正反饋估計客戶都會被嚇跑了

3、產(chǎn)品安全嗎?

這也是客戶普遍都會存在的問題,對產(chǎn)品的擔(dān)心,遇到時我們都會手忙腳亂,那到底應(yīng)該怎么辦呢?首先呢,我們得告訴對方,我們自己在用那個產(chǎn)品,家人也在用,因為平時我們也在朋友圈一起體現(xiàn),然后給客戶發(fā)一些公司的證書,這是最好的證明

4、多少錢?

那當(dāng)客戶問這個問題的時候,我們該怎么的答案呢?一句話,談錢先談價值,那這個時候就算你說的再多,客戶也會毫不猶豫的下單??蛻魧δ愕漠a(chǎn)品更加了解,人家覺得不買成你的產(chǎn)品,就好像缺什么,產(chǎn)品的價值體現(xiàn)了淋漓盡致

5、我想做,可是我沒錢,可以先發(fā)圈,有人買了再拿產(chǎn)品嗎?

那這個時候這個情況肯定是不允許的,對吧?因為天上不會掉餡餅,所以別再有這種空手套白狼的想法。那么我們首先要跟對方說清楚,你們可以告訴這個公司不允許的,等你加入之后,我們要截圖發(fā)群里,然后才能進(jìn)行培訓(xùn)

三、成交后,就是結(jié)束嗎?

成交才是真正的銷售開始,做微商不單單是賣東西,同時你也在服務(wù),所以我們要知道客戶拿到產(chǎn)品之后,他有沒有不良的反應(yīng),有沒有哪里困難,都需要我們?nèi)贤?,及時的解決問題

同時呢在這個過程中呢,我們還可以跟客戶呢聊一些其他的,找到彼此的共同點,把共同點放大,先做朋友,再做客戶。

微商應(yīng)對競爭的最佳選擇,就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶。擁有了客戶,也就擁有了成功。所以不是賣就拉倒了,售后做好回頭客,轉(zhuǎn)介紹給你帶來的是循環(huán)的生意。

今天的分享就到這里,如果有招代理,微商其他方面的問題,可以加微信1244163451,更快更有效的幫你解決問題,謝謝大家的閱讀

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