在許多人眼里，微商是一份沒(méi)有門檻的工作。大多數(shù)時(shí)候，你只需要在朋友圈刷一下你的屏幕，和顧客聊天就可以送貨了。然而，在現(xiàn)實(shí)中，情況完全不是這樣。朋友圈很容易被送到屏蔽，所以要花很多時(shí)間準(zhǔn)備發(fā)圈材料，甚至改變圖案去追逐熱點(diǎn)和摩擦熱點(diǎn)。與顧客聊天也有技巧，各種奇怪的問(wèn)題會(huì)席卷而來(lái)，有時(shí)人會(huì)崩潰。

這些實(shí)際上只是冰山一角。

在銷售產(chǎn)品，之前，有很多不為人知的幕后工作，其中產(chǎn)品的定價(jià)是很多微商人頭疼的問(wèn)題。今天，閃電運(yùn)營(yíng)將從以下四個(gè)方面和大家談?wù)勎⑸痰亩▋r(jià)，希望大家能從中有所收獲：

1.價(jià)值反映價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)值觀反映了產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品有多少利潤(rùn)，它能否支撐你在代理的層級(jí)，都取決于價(jià)格。合理的定價(jià)策略可以使團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的動(dòng)力，使代理和公司賺錢，這是最基本的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2.價(jià)格影響層級(jí)的設(shè)計(jì)

微商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是制度競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)和代理體系的設(shè)計(jì)必須循序漸進(jìn)。一個(gè)合理的定價(jià)將有一個(gè)合理的利潤(rùn)率，并支持一個(gè)優(yōu)秀的代理系統(tǒng)和一個(gè)優(yōu)秀的代理系統(tǒng)。它可以促進(jìn)代理商人的瘋狂升級(jí)和裂變，使公司保持足夠的利潤(rùn)做推廣營(yíng)銷和頂級(jí)代理回扣，從而形成一個(gè)健康的流通體系。

3.價(jià)格和目標(biāo)客戶

一個(gè)好的定價(jià)策略可以直接區(qū)分目標(biāo)客戶的差異化。微商，有眾多品牌，產(chǎn)品有高、中、低檔，針對(duì)不同的目標(biāo)群體和市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的影響和價(jià)格，求同存異，定價(jià)往往更合適、更有吸引力。

4.品牌戰(zhàn)略決策

微商產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該首先弄清楚它的規(guī)模。團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，層級(jí)，和定價(jià)策略越多，就越應(yīng)該重視設(shè)置低點(diǎn)和緩慢上升。這樣，定價(jià)技巧可以保證品牌的快速爆發(fā)，而不影響后續(xù)團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)率。

為了更好、更有效地控制盈虧，必須做好微商和產(chǎn)品的定價(jià)。

市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能永遠(yuǎn)脫穎而出。即使只是為了預(yù)防和控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格也不應(yīng)該太離譜。在越來(lái)越注重質(zhì)量和品牌的時(shí)代，閃電運(yùn)營(yíng)始終堅(jiān)信尊重品牌的溢價(jià)效應(yīng)，致力于微商品牌的塑造和運(yùn)營(yíng)。