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微商引流不可不知的方法

導(dǎo)讀:做微商沒有經(jīng)驗(yàn)?不會(huì)引流?不知道怎么讓精準(zhǔn)客戶加你?

  做微商沒有經(jīng)驗(yàn)?不會(huì)引流?不知道怎么讓精準(zhǔn)客戶加你?

  先讓我來說說你的痛點(diǎn),如果沒有說中,請(qǐng)直接關(guān)閉!

  1、天天發(fā)朋友圈就是沒有買家咨詢。

  2、沒有一個(gè)好的加粉技巧,加粉都是微商,不精準(zhǔn)。

  3、咨詢客戶跑單,“恩,哦,考慮下”之后就再無消息了

  4、從上家那進(jìn)了貨之后,發(fā)現(xiàn)他不開課,不給你指導(dǎo),就無頭緒了

  5. 就算上家有方法,都是一些偏理論性的東西,根本運(yùn)用不到實(shí)踐中去,很苦惱,不知道如何下手!

  說中了嗎?如果說中了,請(qǐng)繼續(xù)往下看!

  怎么引流,主動(dòng)加是沒用的,本質(zhì)還是靠吸引!

  就拿貼吧論壇類的來說,首先你要注冊(cè)各大流量平臺(tái)的賬號(hào),然后你要準(zhǔn)備了非常棒的軟文,然后在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)你的軟文,發(fā)出去之后還要經(jīng)常性的頂一頂你的帖子。

  發(fā)出去的軟文還會(huì)經(jīng)常性的被刪掉,賬號(hào)也有可能會(huì)被封殺。有時(shí)候真是勞心費(fèi)力,還招人嫌棄。

  但是,有一句話說得好:思維一變,風(fēng)光無限。

  大家想想,顧客看到了你的軟文,然后產(chǎn)生了欲望,那他就會(huì)想聯(lián)系你。你留了微信,他就會(huì)通過微信添加你為好友,或者關(guān)注你的微信公眾號(hào)。如果他們已經(jīng)在操作這一步了,那么說明這個(gè)人就是精準(zhǔn)的流量,超級(jí)精準(zhǔn)。

  那么我們想想,如果我們能在顧客添加你同行的微信號(hào)的時(shí)候,也出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里,那我們是不是可以“沾光”了,這個(gè)時(shí)候,如果你通過一些技巧,你甚至可以“彎道超車”把顧客都拉到你的微信號(hào)上,這是不是“讓同行幫我們免費(fèi)打工”了。整個(gè)過程中,我只需要準(zhǔn)備好軟文,發(fā)表在公眾號(hào)上,不用去勞心費(fèi)力的發(fā)廣告。

  他是怎么做的,我現(xiàn)在把步驟簡(jiǎn)單說一下吧:

  1、先把你產(chǎn)品的軟文準(zhǔn)備好,然后去百度搜索和你產(chǎn)品相關(guān),或者有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞,然后瀏覽你同行發(fā)的軟文,把他們的微信號(hào)記錄下來,收集100個(gè)。

  2、去淘寶上購買100個(gè)訂閱號(hào),淘寶搜索“訂閱號(hào)”,3-5塊錢一個(gè),也是幾百塊而已,這點(diǎn)投資是要的,不一定非要100個(gè),不過多一點(diǎn)的效果更好。

  3、把你微信訂閱號(hào)的名稱改成,你同行的那些微信號(hào)的名稱,這樣別人搜索你同行的微信號(hào)的時(shí)候,你也會(huì)出現(xiàn)在上面。技巧一:在訂閱號(hào)的說明里面我們可以這樣寫“上面的微信號(hào)好友已滿,請(qǐng)?zhí)砑游覀兊奈⑿殴娞?hào)xxxx”,這個(gè)可以大家自由發(fā)揮。技巧二:我們可以在公眾號(hào)的名稱上寫多個(gè)我們同行的微信號(hào),在公眾號(hào)的說明里面也可以這樣做,這樣的好處是可以節(jié)約我們的公眾號(hào)資源。

  基本上原理和操作就是這樣了,如果你做了上百個(gè)這樣的公眾號(hào),那么就真的是坐等精準(zhǔn)流量上門了。關(guān)鍵是要多做,一個(gè)同行聯(lián)系方式假如被搜索100次的話,那么如果你在公眾號(hào)的說明上寫的話術(shù)比較好,是可能有20多個(gè)人添加你的,甚至更多,這些都是被動(dòng)流量,不用你勞心費(fèi)力的的去推廣。

  這招是不是學(xué)到了?這個(gè)原理是叫“截流”。

  這是有套路可循的,為什么有套路?因?yàn)橐獎(jiǎng)e人來加你,本身就是個(gè)利用人性的特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)吸粉的過程。

  我們把我們粉絲所在地稱之為魚塘,而我們的粉絲則是魚,吸粉的過程就是釣魚的過程。

  這個(gè)講法很形象,方便大家理解。

  吸粉的思路,就3步,通用的,不同的粉絲,具體的細(xì)節(jié)不同而已:

  第一步:找準(zhǔn)魚塘

  這一步前面已經(jīng)寫了三篇文章來告訴大家怎么找到自己的精準(zhǔn)粉絲,怎么找到這些粉絲所聚集的地方(魚塘),以及怎么進(jìn)入這魚塘了。

  這里就不重復(fù)了,如果前面的文章還沒有看的,建議你關(guān)注下我的號(hào),往前面翻。

  還是嘮叨一句:精準(zhǔn)的魚塘非常重要!非常重要!!非常重要!!!

  第二步:準(zhǔn)備誘餌

  要粉絲主動(dòng)來加你?憑什么?

  如果你摸不透粉絲的心里,那你想要他如你所愿地行動(dòng),那是不可能的。

  要粉絲主動(dòng)加你,他是要付出成本的:

  行動(dòng)成本:他必須掃你的碼或者搜索你的微信號(hào)。

  時(shí)間成本:他加你要時(shí)間,他成為你的粉絲他要付出時(shí)間。

  風(fēng)險(xiǎn)成本:萬一你是騙子怎么辦?萬一加了你我的錢不見了怎么辦?會(huì)不會(huì)有病毒等等等等,這些都是他要考慮到的風(fēng)險(xiǎn)。

  除此,人性有一個(gè)很大的弱點(diǎn):懶惰,無利不早起。正因此,如果沒有足夠的理由,足夠的誘惑,他是不會(huì)付出成本來和風(fēng)險(xiǎn)來加你的。

  所以,我要給他一個(gè)讓他不去計(jì)較自己的成本和風(fēng)險(xiǎn)的理由,或者給一個(gè)誘惑,讓他愿意花時(shí)間和冒風(fēng)險(xiǎn)來做這個(gè)加你的事情,他才有可能行動(dòng)!

  這個(gè)促使他行動(dòng)的理由,就是我們釣魚過程中的誘餌,有誘餌,他才會(huì)上鉤!

  舉例子,你在群里說,大家加我吧。你覺得會(huì)有幾個(gè)不是微商的人會(huì)加你?正常人都不會(huì),除非他有什么目的,比如,微商本身就是想加粉的,再比如色狼看你是個(gè)美女……

  但如果你在群里說:加我我給他發(fā)10元大紅包。有沒有人加你?肯定有。因?yàn)樗幽阌泻锰帲@里的紅包就是誘餌的一種!

  注意哦,紅包只是誘餌的一種,我們有N多的誘餌可以相當(dāng)于紅包的效果!

  第三步:拋出誘餌

  拋出誘餌就是讓魚兒們看到誘餌咯,丟進(jìn)魚塘里去。

  比如,你在群里發(fā)消息,告訴他們加你的好處,這就是拋出誘餌的方式呀~

  第四步:喂魚,順便建立初步信任

  誘餌拋出,魚兒上鉤,那上鉤來之后?當(dāng)然是要第一時(shí)間兌現(xiàn)你的承諾,滿足魚兒的需求咯!

  這個(gè)滿足的方法,自然就和你給的誘餌有關(guān)了。

  你說加你有紅包,那加了你,你自然就要立馬給人家紅包;如果你說加你送什么東西,那自然你要立刻給人家東西!

  當(dāng)然,千萬要及時(shí),不然人家的第一印象會(huì)不好,萬一你給別人上當(dāng)受騙的感覺,那你以后要和他建立信任關(guān)系就難度大了。

  所以,粉絲加你之后,及時(shí)去兌現(xiàn)你的承諾很重要。

  兌現(xiàn)承諾后,不妨同時(shí)自我介紹下,那就愈加好了。

  做生意不能生搬硬套,明白原理思路,舉一反三,套用方法才能真正的引流做好,具體我就不便多說了,我不是圣人,我也要吃飯,如果你想具體學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流方法可以來找我,一對(duì)一手把手教學(xué)。

  這些都是細(xì)節(jié),以后慢慢講。.

  一般流量:這種流量一般是通過轉(zhuǎn)介紹而來的,也就是第三方的推薦,也可以是你曾經(jīng)寫過的一篇文章,發(fā)表過一個(gè)視頻等等,獲取的流量。

  垃圾流量:完全不是你想要的人,可能是你自己胡亂加的,也可能是人家主動(dòng)加你的,但不是來咨詢而是來發(fā)廣告的。這種流量說白了沒有一點(diǎn)用處。就算你日加1000,還抵不上一個(gè)精準(zhǔn)流量。

  以上是流量質(zhì)量上的一個(gè)區(qū)分。然后我們要記住兩個(gè)重點(diǎn):

  最好的引流和吸粉是要想辦法讓別人加你,而不是你盲目的去加別人

  吸引過來的流量一定要成為優(yōu)質(zhì)流量,最起碼也要是一般流量,因?yàn)槲⑸痰匿N售取決于粉絲的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  首先說一說,以下方式并不完全適合所有人,方法包括但不僅僅限于以下介紹的,主要是根據(jù)店鋪實(shí)際情況多一個(gè)了解,多一個(gè)參考之后可以有多個(gè)選擇。我相信每個(gè)店鋪都有自己吸引客人加粉的經(jīng)驗(yàn)和方法,而且對(duì)自己的店鋪也很有用。但是方法總是不嫌多,所以,今天我給大家說說加粉的經(jīng)驗(yàn)。

  首先跟大家講講為什么要引流加粉?我們知道商業(yè)模式的4個(gè)要素:什么樣的商品,賣給什么樣的人,通過什么渠道去賣,賺多少錢。很多人在思考商業(yè)模式的時(shí)候把最后一步考慮得比較多,就是設(shè)計(jì)好了能賺多少錢,甚至有人認(rèn)為商業(yè)模式就是設(shè)計(jì)賺錢模式,但是后面都失敗了。

  總結(jié)原因,最重要的就是缺乏了第3條要素:

  通過什么渠道去賣,也就是說你如何準(zhǔn)確找你的客戶并完成交易。核心就是引流,引流的前提動(dòng)作就是加粉,加粉的直接目的就是與客人產(chǎn)生連接。有了連接才有一切的可能性,所以說,引流加粉是一個(gè)店鋪生存的關(guān)鍵要點(diǎn)。

  我們直接用最簡(jiǎn)單的辦法,人人都在用微信,用微信做連接。用主動(dòng)和開放的心態(tài)去引流,前提是把商品準(zhǔn)備好,把客群定位做好,然后準(zhǔn)備好相應(yīng)的微信號(hào),QQ號(hào),QQ群等,名字不要弄得太花哨,對(duì)于客人來說什么最貴,時(shí)間。

  所以,不要浪費(fèi)客人的時(shí)間,就是為自己爭(zhēng)取時(shí)間。

  我們現(xiàn)在已經(jīng)很少有人會(huì)堅(jiān)持看書,很少有人會(huì)長(zhǎng)篇大論地認(rèn)真閱讀。本身每個(gè)人每天接觸的信息就比較多,所以,包括頭像和名字一定要簡(jiǎn)潔,明了,真實(shí),誠懇。不要在名字中加太多星星,花花,看完了100%記不住的。地址也不亂寫什么馬爾代夫,安道爾,韓國首爾啊什么的,我只是想弱弱地問一句,明明是中國人,裝什么鬼佬呢,這樣的人給對(duì)方一點(diǎn)點(diǎn)的安全感都沒有,談什么業(yè)務(wù)。所以不要夸大事實(shí),沒有貨源就是沒有貨源,賣衣服就是賣衣服的,需要實(shí)事求是地講。

  我見過名字叫化妝品代購,天天發(fā)的是衣服,有時(shí)候又來點(diǎn)特產(chǎn),還私自推送給你。有些是女裝什么衣柜,發(fā)的都是男裝仿牌,還有些寫的是女裝,童裝,男裝代購,請(qǐng)問你是做服裝超市的節(jié)奏嗎?我不是反對(duì)大家什么都搞,只是你幾種東西放在一起沒有梳理好而已。當(dāng)然也有一些人梳理得很好。所以,搞清晰一點(diǎn)更好。

  做互聯(lián)網(wǎng)的都知道,當(dāng)你有100個(gè)忠誠用戶的時(shí)候,你就能解決溫飽了,當(dāng)你有1000個(gè)忠誠用戶的時(shí)候你就可以活得滋潤(rùn)了,當(dāng)你有10000個(gè)忠誠用戶的時(shí)候,你可以買車買房了,當(dāng)你有10萬個(gè)忠誠用戶的時(shí)候,你就可以財(cái)務(wù)自由了,想去哪去哪。

  做微商,賣不出去東西,賺不到錢,不做微商也不知道做什么,重活干不了,輕活沒能力干,特別是那些出身窮苦沒背景沒條件的又剛好活在對(duì)物質(zhì)欲望最強(qiáng)烈年紀(jì)的“吊絲”,說好聽點(diǎn)叫小鎮(zhèn)青年。

  有道無術(shù),術(shù)尚可求。有術(shù)無道,止于術(shù)。

  這是目前大部分中微商小白的真實(shí)寫照,這些微商精通大部分引流術(shù),每天不是在學(xué)習(xí),就是在去學(xué)習(xí)的路上,什么微商加人108招,微商百分百成交38式,各個(gè)都是葫蘆娃,卻還是做不好微商無法輕松賺錢!因?yàn)榇蟛糠治⑸倘狈Φ赖闹敢?,缺乏思維缺乏玩法!

  而同時(shí),活下來的那一部分微商,各各都賺得樂哈哈,買車買房,脫貧致富,年賺百萬的都不值得一提。

  大部分人一直喊微商沒法做,為什么每天都有新的微商品牌在你的朋友圈爆炸?

  大部分人一直喊微信崩盤了,為什么我所看到的微信玩法暴利超過往年?

  原因很簡(jiǎn)單,你不會(huì)做而以。

  今天的第一個(gè)點(diǎn),流量的本質(zhì),都知道流量就是人,但人不一定都是流量,凡是無法轉(zhuǎn)化為用戶的都不叫流量,說要引流引流,其實(shí)說白了是要找用戶,微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一種模式,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?

  聯(lián)通世界,快速度傳達(dá)信息,引流要做的事情就是把你想要傳達(dá)的信息,精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里。

  比如你一個(gè)賣女妝的天天學(xué)人家搞什么色流?這些流量來了對(duì)你有用嗎?

  這個(gè)時(shí)候我更希望你停下來想一想,怎么把你想要傳達(dá)的信息精準(zhǔn)的送達(dá)到你的用戶手里這個(gè)問題比較好,別整那些花里胡哨的各種引流方法,沒啥用,真的,啃美妝就只做了一件事,全中國開招商會(huì),全封閉式的洗腦洗三四天,然后收錢,這就叫精準(zhǔn)而且高強(qiáng)度的傳達(dá),傳銷基本都這么干,我就把你關(guān)在一個(gè)地方,吃喝拉撒都給你供著,接著拼命給你灌輸我們很賺錢,非常賺錢,你不加入就是傻逼這種信息。

  流量的本質(zhì)是信息,那些告訴你做流量就是加人的,我想他自己可能也沒理解透微商的流量到底是什么,我想你們加我的目地都是覺得這個(gè)人好像對(duì)于銷售啊網(wǎng)賺啊挺歷害的,人好像也挺有趣的,加下他看看,到底是什么樣的一個(gè)人,看看能不能學(xué)到點(diǎn)什么,或者找他幫個(gè)忙,這就是我想傳達(dá)的信息,所以到后面我再開這種類似于營(yíng)銷的課程就會(huì)有人來聽。

  所以不管你要去哪個(gè)平臺(tái),哪個(gè)地方引流,你都要想明白一個(gè)問題,我想要傳達(dá)的信息是什么?

  比如,你賣化妝品的,你想要傳達(dá)的信息是可以讓人變美,你可以在人多的地方講一個(gè)丑小鴨變天鵝的故事,吸引眼球,也可以主動(dòng)去找丑的人,給他看丑小鴨變天鵝的故事。

  比如你是賣衣服的,你想要傳達(dá)的信息是我這質(zhì)量好,還時(shí)尚,你可以找兩網(wǎng)紅明星啥的穿一穿網(wǎng)上P幾個(gè)圖,就成時(shí)尚爆款了,再拿砍一砍或者弄個(gè)直播啥的當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)一驗(yàn)質(zhì)量,流量自然就來了。

  比如我們賣微營(yíng)銷,我想要傳達(dá)的是信息是我可以教你做微商賺錢,幫你解決微商難題,那我需要的人就是那些需要被我們指引的微商,所以我要開免費(fèi)公開課,用培訓(xùn)的方式來傳達(dá)我的信息,因?yàn)橐鰞?nèi)容式微商才是正確的方向,做內(nèi)容就必須要有有價(jià)值的信息組成。

  有人地方就有江湖,那么信息你知道要怎么傳達(dá)了,接著就是找人多地方,接下來就是告訴你人多的地方都有哪些。

  每個(gè)平臺(tái)都有他們的規(guī)則,要想去引流,第一件事,先學(xué)會(huì)怎么用這些平臺(tái),接著在這個(gè)平臺(tái)找到別人的引流方法,復(fù)制,就這么簡(jiǎn)單,今天就不細(xì)講了,不管你做哪一個(gè)平臺(tái)的流量,都要學(xué)會(huì)專注,研究透,然后正確的向人傳達(dá)你的信息,沒有流量你可以來砍我。

  簡(jiǎn)單講一些引流方法吧:

  首先你要明白一件事,不管你加到多少人,你的目標(biāo)都是為了傳達(dá)信息。

  大概可以分為三類:1、誘導(dǎo)類 2、價(jià)值互換 3、分享傳播

  一、誘導(dǎo)類

  給別人他們想要的東西就可以了。

  比如免費(fèi)贈(zèng)送日加300粉的秘籍,然后讓別人加你,最后告訴他你把我這句話復(fù)制下來,發(fā)朋友圈,這就是秘籍了。

  很多時(shí)候問題就是答案,當(dāng)然這種方法有點(diǎn)過時(shí)了,那就來個(gè)簡(jiǎn)單暴力點(diǎn)的,直接給錢,像這樣。

  只是像這樣做會(huì)很累,你騙騙紅包可以,但是來得人都不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化特別累。

  所以就會(huì)有聰明的人換了個(gè)方式,利用平臺(tái)對(duì)用戶的性趣分類進(jìn)行了篩選,比如這個(gè)內(nèi)涵段子,

  平臺(tái)是會(huì)有分類的,把你的誘導(dǎo)圖片發(fā)布到這種明顯興趣標(biāo)簽的類目下,來得流量就更精準(zhǔn),比如這樣:

  這是一個(gè)賣車載音樂U盤的,他專注于發(fā)音樂視頻,全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個(gè)類目下,他發(fā)的全部視頻累計(jì)播放量超過1000萬次,你覺得他能賣掉多少個(gè)U盤?這樣的營(yíng)銷還會(huì)很費(fèi)力嗎?

  二、價(jià)值互換

  這個(gè)真的是被玩到?jīng)]脾氣了,記得我最早就是我在知乎上解密這個(gè)套路,被舉報(bào)封號(hào)了,因?yàn)樘嗳藢W(xué)了,把小朋友都帶壞了,也是因?yàn)檫@個(gè)被很多認(rèn)識(shí)。

  你需要提供對(duì)別人有價(jià)值的東西去換取別人的流量。

  免費(fèi)送,誰都知道,送你一個(gè)看著很貴的東西,然后讓你掏郵費(fèi),從中間賺差價(jià),這個(gè)方法也能用嗎?可以,只是發(fā)展到現(xiàn)在對(duì)選品要求已經(jīng)非常嚴(yán)格了,選錯(cuò)產(chǎn)品你是送不出去的。

  當(dāng)然也有真的免費(fèi)送的,只是你得幫他做很多事情不然你不會(huì)拿到你想的東西,比如送狗狗

  狗真的有嗎?

  肯定是有的,但不會(huì)超過一只,因?yàn)樗ベI也貴啊,也可能是沒有的,看送的人聰明不聰明,但是你會(huì)想要,那就完成他布置的任務(wù)吧,推薦幾個(gè)好友啥的,或者搞個(gè)比賽誰把他的任務(wù)完成的最好就把這只狗給誰,也可能拉黑你。

  所以玩法開始升級(jí),會(huì)開始有一批人用淘寶做信任狀,這也是淘客為什么會(huì)興起的原因,天上掉餅的事不靠譜,如果要想讓他覺得靠譜,加上個(gè)淘寶就行了。

  一元包郵,是真的一元包郵,你要是拍1元他是會(huì)給你郵過來的,這并不是盈利點(diǎn),引導(dǎo)你加微信,接著告訴你,再買多少盆滿多少會(huì)給你減多少,總之你最后的成交價(jià)一定會(huì)超過1元這個(gè)數(shù)值,一天加滿一個(gè)微信號(hào),問題不大,擔(dān)心運(yùn)費(fèi)的小朋友,凡事沒事做過你怎么會(huì)知道不行呢?隨便跑個(gè)快遞站,告訴他你一天最少發(fā)100件,全國他給你的運(yùn)費(fèi)超過5塊錢,你可以拿出衛(wèi)生巾甩他臉上了,只有更低沒有最低,跑題了,重點(diǎn)不是這個(gè)。

  重點(diǎn)是一天加滿5000個(gè)人,要知道只要是淘寶過來的客戶一定都是精準(zhǔn)的,一天5000個(gè)人精客戶,還可以長(zhǎng)期營(yíng)銷的,那這樣加人也是我們要想要的,因?yàn)槲覀兪俏⑸蹋詫毧赡懿粫?huì),一樣是有辦法的。

  換產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都可以賣1元,記住是任何產(chǎn)品。

  你決定不了產(chǎn)品原始價(jià)格 ,但是你可以決定它的量。

  三、分享傳播

  這個(gè)是我最喜歡的一種試,比如開公開課,知乎回答什么的,讓有價(jià)值的干貨自動(dòng)傳播。

  當(dāng)然你如果能寫出十萬閱讀最的文案可能也不需要來上這個(gè)課了,所以今天要講的不是這個(gè)。

  我們要講的是硬傳播,沒人幫我們轉(zhuǎn),我們自己來,把你想要表達(dá)的信息,主動(dòng)去傳播給別人。

  一對(duì)一傳播太慢,那我們就去社群傳播,微信群,海量的微信群,你打一行字出來被100人看到比和一個(gè)人說要來得好得多。

  方法很簡(jiǎn)單,每天加1000個(gè)群,然后去1000個(gè)群里傳播你想要表達(dá)的信息。

  自己再建幾十個(gè)群,把每個(gè)有意向的或者被你信息吸引來的人,拉到你的群里統(tǒng)一教育轉(zhuǎn)化。

  工作量很大是嗎?不會(huì)。

  引流方法很多,你學(xué)不完的,但是道,卻只有一個(gè),流量的本質(zhì)是傳達(dá)信息,傳達(dá)信息必要的條件是平臺(tái),傳播者、接收者,這就是一個(gè)引流的過程,但是流量不精準(zhǔn)一天給你一萬個(gè)流量,也沒用。

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