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無底線。 劉師傅說：“有一個(gè)同行做了10年A貨，以前生意好的時(shí)候，300元一天能賣掉800元，一天能賣十幾個(gè)，現(xiàn)在好幾個(gè)都賣不出去。顧客想要能支持專柜驗(yàn)貨的商品。 "專柜驗(yàn)貨"，已成為業(yè)內(nèi)通行之語。但是實(shí)際上，在蹲守的批發(fā)市場里，好一些聲稱可以賣到專柜去驗(yàn)貨的店家，常常看不到幾件真品。
自今年五月起，劉師傅工廠停止生產(chǎn)普通品質(zhì)A貨，只做優(yōu)質(zhì)貨。然而，奢侈品企業(yè)都有嚴(yán)格的生產(chǎn)管理流程，原皮料怎么能從正規(guī)的代代廠出來？Liu透露，如Burberry，在中國建立代工工廠是業(yè)內(nèi)眾所周知的秘密。Burberry的原材料在中國也有兩家生產(chǎn)廠家，除了全包廠?！蔽夜举徺I了他們的產(chǎn)品，可以拿到原材料，還有水洗標(biāo)?？梢詸z驗(yàn)的水洗標(biāo)牌是劉師傅和馬麗在這一市場的核心競爭力。 但我們必須看到一個(gè)事實(shí)，那就是，仿造包，廠家實(shí)際上并沒有賺到錢，錢最終都是由代理商賺來的。 由于大量生產(chǎn)，工廠的利潤超過50%，相對于零售商來說，它只賺零頭。零售業(yè)者將商品批發(fā)獲利200%以上，如果自己銷售，則“想要什么價(jià)格就給什么價(jià)格，想賣多少就賣多少”
現(xiàn)在，隨著海外代購的興起，仿冒包包的利潤更是讓人咂舌，甚至連超A貨都能賣到1:1的價(jià)錢。馬麗說，這里面，有很多故事，“有時(shí)，我都看不下去，對奢侈品缺乏認(rèn)識的人啊，真的花錢不心疼?！? 「先簡單說說你最常聽到的幾句話：原單、尾單、某某代工、工匠貨、老鼠倉、貼牌、原廠庫存，摸著良心告訴你，一線品牌根本就沒有?！? 事實(shí)上，品牌包的生產(chǎn)是有嚴(yán)格規(guī)定的，一線奢侈品牌代工廠在國內(nèi)很少見，即使有，那也是“十包十拉鏈”的嚴(yán)格管理代工廠，什么尾單、庫存都不可能存在。 國外代購，讓人相信的其實(shí)是產(chǎn)品的包裝，生產(chǎn)簽，發(fā)票等可以證明身份的東西，但是這些東西很容易就能買到?！边@不是模仿，而是隨時(shí)可得的。” Mally表示，“代購”將國內(nèi)貨“包裝”成洋貨，手段很多。 如今許多海外代購與國外物流公司合作，由物流公司提供國際物流單號，單號由電腦隨機(jī)生成，買家只需付少量的費(fèi)用。其實(shí)這些代購商品都是直接從國內(nèi)發(fā)來的，購物小票都是偽造的。一些代購還會把空紙箱從國外寄到國內(nèi)，目的是為了得到紙箱上的國外郵戳。 另外，為了方便開發(fā)二代代理，一般二代代理在工廠拿到貨后，會找人專門從奢侈品商店購買檢驗(yàn)證書，或者是從買真貨的人手中回收三四百元的商品檢驗(yàn)證書，放入自己的產(chǎn)品中，這樣你就會看到很多仿冒品其實(shí)都有真貨檢驗(yàn)證書。 為自我證明，“支持專柜驗(yàn)貨”更讓消費(fèi)者堅(jiān)定地購買真貨。”事實(shí)上，大部分專柜都不支持驗(yàn)貨，因此消費(fèi)者無法取得假冒商品的證據(jù)。 浮華經(jīng)濟(jì)的邊界
所以，很多人都在問，仿制藥能賣這么便宜，為什么正品這么貴？ 眾所周知，名牌包包的價(jià)格構(gòu)成中，很大一部分來自設(shè)計(jì)和廣告投入。設(shè)計(jì)者是品牌的生命和靈魂，如果沒有Prada的第三代傳人MiucciaPrada小姐的設(shè)計(jì)才華，后來拯救了走向暮色的家族企業(yè)的MiuMiu品牌怎么可能誕生呢？ 頂尖設(shè)計(jì)師不會為各種包包注入活力，再多的高檔皮革材料都是枉然，這部分費(fèi)用自然是物有所值的。設(shè)計(jì)良好的好產(chǎn)品，要推向市場，必須靠明星靠廣告媒介傳播。 頂級設(shè)計(jì)師必須配頂級模特，因此，當(dāng)我們耳熟能詳?shù)臅r(shí)候，奢侈品牌所花的錢恐怕是普通人難以想象的。那些大牌的努力，實(shí)際上在仿制的沖擊下，無異于給別人做了嫁衣。 而且復(fù)制只需要計(jì)算好自己的成本，材料，人工，真是把錢花在刀刃上，這樣價(jià)格就會吸引人，質(zhì)量也不差。 據(jù)財(cái)富質(zhì)量研究院奢侈品市場研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國奢侈品報(bào)告》顯示，2012年，內(nèi)地消費(fèi)者在海外購買740億美元奢侈品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2011年的500億美元。這份報(bào)告同時(shí)指出，大量假冒商品使得奢侈品變得普遍，對消費(fèi)者的吸引力下降。 但是這樣的經(jīng)濟(jì)繁榮能持續(xù)多久呢？
第一，仿造行業(yè)的企業(yè)不能見光，不能做大?，F(xiàn)在監(jiān)管越來越嚴(yán)，小范每個(gè)星期一都要受到市場的檢查，雖然是例行公事，但也要把標(biāo)有“貨”的東西拿出來。在小范所在的批發(fā)市場，所有門面上的包包都被沖淡了商標(biāo)，比如，五金件就會被摳掉。此外，這類商品的主要渠道之一淘寶，也開始有監(jiān)管，做得好的賣家都會淡化品牌名稱的某一字母，比如Prada會被標(biāo)為Pr*dad。 第二，做這種生意實(shí)際上取決于消費(fèi)市場的不成熟。過去，消費(fèi)者只選擇國內(nèi)品牌低于1000元的產(chǎn)品，高于萬元的奢侈品牌?，F(xiàn)在，介于這兩者之間的輕奢品牌越來越多，包括Coach,ToryBurch,MichaelKors等設(shè)計(jì)師品牌。很多年輕人都想買這些東西。 而且，這個(gè)市場本身也存在著“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。一是消費(fèi)者想要更優(yōu)質(zhì)的包包，二是能提供優(yōu)質(zhì)包包的銷售商利潤并不理想。由于消費(fèi)者不懂行，1000元和1500元的包能賣到同一種價(jià)格，好貨倒不如好生意。 夜晚，廣州三元里的皮具批發(fā)市場進(jìn)入繁忙時(shí)段。拉貨的人一心只想在最短的時(shí)間內(nèi)把貨從倉庫送到檔口，然后迅速進(jìn)入下一階段。這一興旺混亂的行業(yè)，什么時(shí)候會出現(xiàn)拐點(diǎn)？
