一、基本定義 從奢侈品服裝的定義就可以看出這類產(chǎn)品的市場定位，超出人們生存和發(fā)展之外的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品具備稀缺性、珍惜性、獨(dú)特性，并非生活必須品，從這里可以看出，奢侈品服裝的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝，甚至高出普通服裝價(jià)格幾十倍，主要定位高端消費(fèi)群體；同時(shí)，這部分產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、細(xì)節(jié)都完勝普通服裝，是身份、地位、等級、品味的象征，是任何普通服裝都不可比擬的；奢侈品服裝是高端消費(fèi)群體必不可少的日常消費(fèi)品，重復(fù)購買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝，任何富裕階層都必須重復(fù)購買，產(chǎn)品利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝；這類品牌都非常注重文化傳承，在歷經(jīng)上百年的發(fā)展中，始終堅(jiān)持手工定制，產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展過程中依然能保持持續(xù)領(lǐng)先世界的優(yōu)勢地位。

二、市場規(guī)模 亞洲地區(qū)，當(dāng)?shù)厝丝诿芏容^大，人口基數(shù)大，消費(fèi)者數(shù)量眾多；同時(shí)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)領(lǐng)跑全球，中產(chǎn)階級人數(shù)眾多，并且保持者兩位數(shù)的年增長率，對奢侈品服裝的需求持續(xù)擴(kuò)大，人均消費(fèi)能力持續(xù)上升，目前已經(jīng)占據(jù)了奢侈品服裝的世界市場份額的60%，我們有理由相信，在未來10年間，亞洲將會持續(xù)保持奢侈品服裝的消費(fèi)主導(dǎo)地位； 歐洲地區(qū)，這里是奢侈品服裝品牌的誕生地，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力更強(qiáng)，對奢侈品服裝的需求量更大，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度低于亞洲地區(qū)，但整體競爭力依然領(lǐng)先全球，目前占到世界奢侈品服裝20%的消費(fèi)體量，是不可忽視的重要市場，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對奢侈品服裝的需求也會持續(xù)增加，并最終達(dá)到世界前三的水平，為奢侈品服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)； 美洲地區(qū)，這里人口密度較高，對奢侈品服裝的需求量也較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也相對較高，目前整體消費(fèi)體量占比世界市場的18%，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)本土奢侈品服裝也將美洲市場作為重要市場對待，可以預(yù)測，在未來10年間，國內(nèi)奢侈品服裝將會進(jìn)軍美洲市場，并和歐美本土奢侈品服裝形成激烈的市場競爭格局； 世界其余地區(qū)，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人口較為稀疏，對奢侈品服裝的需求量也較小，在短期內(nèi)并不能拉動(dòng)奢侈品服裝的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，但隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，在未來某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐纳莩奁贩b需求量也會大幅度上升，但由于短期內(nèi)不能獲得較大的市場份額，所有品牌都不會將這些地區(qū)作為主打市場去開發(fā)。

三、發(fā)展動(dòng)力 當(dāng)?shù)谌喂I(yè)革命完成的今天，整體社會財(cái)富高速增長，消費(fèi)者的可支配收入不斷上升，對消費(fèi)品的需求也不斷增加，同時(shí)對產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、款式要求也更高，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于購買奢侈品服裝，而整體市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的體量，這就是奢侈品服裝的主要增長點(diǎn)，也是所有品牌的發(fā)展動(dòng)力，面的高額的利潤，任何一家奢侈品服裝品牌都會持續(xù)提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升自己的售后服務(wù)。 四、競爭格局 奢侈品服裝誕生于歐美地區(qū)，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有上百年的發(fā)展歷程，在如此漫長的經(jīng)營過程中，品牌方積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具備完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在世界市場占據(jù)著主導(dǎo)地位，由于品牌研發(fā)力度較大，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短，消費(fèi)者對奢侈品服裝的需求日益擴(kuò)大，對大牌女裝的消費(fèi)需求也不斷增加，目前在世界市場上占據(jù)著舉足輕重的作用； 內(nèi)地奢侈品服裝市場，由于中國擁有著五千年的悠久歷史，文化底蘊(yùn)深厚，本土的奢侈品服裝可發(fā)掘了文化內(nèi)涵非常豐富，具備得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢，加之中國一直處于東亞文化圈的核心地位，所有具有中國風(fēng)的奢侈品服裝都能獲得亞洲市場的認(rèn)可，在亞洲占據(jù)著舉足輕重的地位，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，消費(fèi)者對奢侈品服裝的需求也會越來越大，中國本土奢侈品服裝的市場需求也會變得越來越大，我們有理由相信，在未來5年間，本土奢侈品服裝將會對國際大牌奢侈品服裝形成強(qiáng)有力的競爭實(shí)力。

五、市場布局 傳統(tǒng)營銷方式：通過專賣店、百貨商場進(jìn)行推廣，在奢侈品全球布局的初期，這種營銷方式非常直接，利用經(jīng)銷售固有的商業(yè)資源，可以迅速打開世界市場，但這種模式的弊端也非常明顯，不利于品牌方整體管控，不利于奢侈品服裝的長期發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者不愿去實(shí)體店消費(fèi)，更多消費(fèi)者更愿意在線上購買，這種消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致實(shí)體店經(jīng)營的成本越來越大。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直接推動(dòng)了電商經(jīng)濟(jì)的崛起，而電商經(jīng)濟(jì)的崛起直接改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，越來越多的消費(fèi)者更愿意通過線上購物的方式購買奢侈品服裝，這種局勢下，奢侈品服裝品牌不得不考慮新的營銷模式，利用電商平臺開展業(yè)務(wù)，這種模式不受地域、時(shí)間、空間的限制，不但降低了經(jīng)營成本，同時(shí)也在客觀上導(dǎo)致奢侈品服裝品牌將更多的經(jīng)費(fèi)運(yùn)用于品牌研發(fā)，更多的新款在更短時(shí)間內(nèi)被研發(fā)出來。

六、消費(fèi)階層劃分 富豪階層，這個(gè)階層的消費(fèi)群體是奢侈品服裝的忠實(shí)消費(fèi)群體，而且這部分人群將奢侈品當(dāng)成日常消費(fèi)品，為拉動(dòng)市場做出了巨大的貢獻(xiàn)；中產(chǎn)階層，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力一般，但人口基數(shù)較大，對奢侈品服裝的消費(fèi)總量巨大，并且這部分群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力處于持續(xù)上升的階段，對奢侈品服裝的需求只會越來越大；中低消費(fèi)群體，這部分人群對奢侈品服裝的需求較小，由于產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良，這部分消費(fèi)群體并不排斥這類商品，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力低持續(xù)上升，這部分消費(fèi)者也會進(jìn)入中產(chǎn)階級行列，對奢侈品服裝的需求量也會持續(xù)增加。