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引領(lǐng)時尚潮流,奢侈品服裝,源頭批發(fā)一手貨源

導(dǎo)讀:從奢侈品服裝的定義就可以看出這類產(chǎn)品的市場定位,超出人們生存和發(fā)展之外的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品具備稀缺性、珍惜性、獨特性,并非生活必須品,從這里可以看出。

一、基本定義 從奢侈品服裝的定義就可以看出這類產(chǎn)品的市場定位,超出人們生存和發(fā)展之外的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品具備稀缺性、珍惜性、獨特性,并非生活必須品,從這里可以看出,奢侈品服裝的價格遠遠高于普通服裝,甚至高出普通服裝價格幾十倍,主要定位高端消費群體;同時,這部分產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、細節(jié)都完勝普通服裝,是身份、地位、等級、品味的象征,是任何普通服裝都不可比擬的;奢侈品服裝是高端消費群體必不可少的日常消費品,重復(fù)購買率遠遠高于普通服裝,任何富裕階層都必須重復(fù)購買,產(chǎn)品利潤遠遠高于普通服裝;這類品牌都非常注重文化傳承,在歷經(jīng)上百年的發(fā)展中,始終堅持手工定制,產(chǎn)品質(zhì)量在發(fā)展過程中依然能保持持續(xù)領(lǐng)先世界的優(yōu)勢地位。

二、市場規(guī)模 亞洲地區(qū),當(dāng)?shù)厝丝诿芏容^大,人口基數(shù)大,消費者數(shù)量眾多;同時,這里經(jīng)濟發(fā)展速度持續(xù)領(lǐng)跑全球,中產(chǎn)階級人數(shù)眾多,并且保持者兩位數(shù)的年增長率,對奢侈品服裝的需求持續(xù)擴大,人均消費能力持續(xù)上升,目前已經(jīng)占據(jù)了奢侈品服裝的世界市場份額的60%,我們有理由相信,在未來10年間,亞洲將會持續(xù)保持奢侈品服裝的消費主導(dǎo)地位; 歐洲地區(qū),這里是奢侈品服裝品牌的誕生地,當(dāng)?shù)叵M者的消費能力更強,對奢侈品服裝的需求量更大,雖然經(jīng)濟發(fā)展速度低于亞洲地區(qū),但整體競爭力依然領(lǐng)先全球,目前占到世界奢侈品服裝20%的消費體量,是不可忽視的重要市場,隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,消費者對奢侈品服裝的需求也會持續(xù)增加,并最終達到世界前三的水平,為奢侈品服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻; 美洲地區(qū),這里人口密度較高,對奢侈品服裝的需求量也較大,經(jīng)濟發(fā)展水平也相對較高,目前整體消費體量占比世界市場的18%,隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快,國內(nèi)本土奢侈品服裝也將美洲市場作為重要市場對待,可以預(yù)測,在未來10年間,國內(nèi)奢侈品服裝將會進軍美洲市場,并和歐美本土奢侈品服裝形成激烈的市場競爭格局; 世界其余地區(qū),這里經(jīng)濟發(fā)展水平較低,人口較為稀疏,對奢侈品服裝的需求量也較小,在短期內(nèi)并不能拉動奢侈品服裝的經(jīng)濟增長點,但隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,在未來某一個時間節(jié)點,當(dāng)?shù)氐纳莩奁贩b需求量也會大幅度上升,但由于短期內(nèi)不能獲得較大的市場份額,所有品牌都不會將這些地區(qū)作為主打市場去開發(fā)。

三、發(fā)展動力 當(dāng)?shù)谌喂I(yè)革命完成的今天,整體社會財富高速增長,消費者的可支配收入不斷上升,對消費品的需求也不斷增加,同時對產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、款式要求也更高,越來越多的消費者已經(jīng)習(xí)慣于購買奢侈品服裝,而整體市場規(guī)模已經(jīng)達到了相當(dāng)大的體量,這就是奢侈品服裝的主要增長點,也是所有品牌的發(fā)展動力,面的高額的利潤,任何一家奢侈品服裝品牌都會持續(xù)提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升自己的售后服務(wù)。 四、競爭格局 奢侈品服裝誕生于歐美地區(qū),在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有上百年的發(fā)展歷程,在如此漫長的經(jīng)營過程中,品牌方積累了豐富的市場經(jīng)驗,同時也具備完善的服務(wù)體系和先進的管理經(jīng)驗,在世界市場占據(jù)著主導(dǎo)地位,由于品牌研發(fā)力度較大,產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短,消費者對奢侈品服裝的需求日益擴大,對大牌女裝的消費需求也不斷增加,目前在世界市場上占據(jù)著舉足輕重的作用; 內(nèi)地奢侈品服裝市場,由于中國擁有著五千年的悠久歷史,文化底蘊深厚,本土的奢侈品服裝可發(fā)掘了文化內(nèi)涵非常豐富,具備得天獨厚的先天優(yōu)勢,加之中國一直處于東亞文化圈的核心地位,所有具有中國風(fēng)的奢侈品服裝都能獲得亞洲市場的認可,在亞洲占據(jù)著舉足輕重的地位,隨著經(jīng)濟全球化進程的加速,消費者對奢侈品服裝的需求也會越來越大,中國本土奢侈品服裝的市場需求也會變得越來越大,我們有理由相信,在未來5年間,本土奢侈品服裝將會對國際大牌奢侈品服裝形成強有力的競爭實力。

五、市場布局 傳統(tǒng)營銷方式:通過專賣店、百貨商場進行推廣,在奢侈品全球布局的初期,這種營銷方式非常直接,利用經(jīng)銷售固有的商業(yè)資源,可以迅速打開世界市場,但這種模式的弊端也非常明顯,不利于品牌方整體管控,不利于奢侈品服裝的長期發(fā)展,隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,越來越多的消費者不愿去實體店消費,更多消費者更愿意在線上購買,這種消費方式的轉(zhuǎn)變,直接導(dǎo)致實體店經(jīng)營的成本越來越大。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式:互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,直接推動了電商經(jīng)濟的崛起,而電商經(jīng)濟的崛起直接改變了消費者的消費習(xí)慣,越來越多的消費者更愿意通過線上購物的方式購買奢侈品服裝,這種局勢下,奢侈品服裝品牌不得不考慮新的營銷模式,利用電商平臺開展業(yè)務(wù),這種模式不受地域、時間、空間的限制,不但降低了經(jīng)營成本,同時也在客觀上導(dǎo)致奢侈品服裝品牌將更多的經(jīng)費運用于品牌研發(fā),更多的新款在更短時間內(nèi)被研發(fā)出來。

六、消費階層劃分 富豪階層,這個階層的消費群體是奢侈品服裝的忠實消費群體,而且這部分人群將奢侈品當(dāng)成日常消費品,為拉動市場做出了巨大的貢獻;中產(chǎn)階層,這部分消費者的消費能力一般,但人口基數(shù)較大,對奢侈品服裝的消費總量巨大,并且這部分群體的經(jīng)濟實力處于持續(xù)上升的階段,對奢侈品服裝的需求只會越來越大;中低消費群體,這部分人群對奢侈品服裝的需求較小,由于產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良,這部分消費群體并不排斥這類商品,隨著經(jīng)濟實力低持續(xù)上升,這部分消費者也會進入中產(chǎn)階級行列,對奢侈品服裝的需求量也會持續(xù)增加。

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