產(chǎn)品想賣爆，塑造價(jià)值很重要！ 咱們做微商，用手機(jī)做生意咱們?cè)趺此茉飚a(chǎn)品價(jià)值？ 很多朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的情況，更客戶談交易的時(shí)候聊著聊著就沒(méi)下文了，然后他把他跟客戶的聊天截圖發(fā)過(guò)來(lái)我看了下，笑了笑搖了搖頭。假如咱們產(chǎn)品來(lái)問(wèn)的人多但是銷量不高，說(shuō)到底還是你不知道怎么去塑造好你的產(chǎn)品價(jià)值。 一個(gè)好的商家他*重要的是懂得怎么去塑造產(chǎn)品的價(jià)值，那么他的產(chǎn)品一定很好賣，而且他帶的團(tuán)隊(duì)也會(huì)裂變的迅速。咱們這行業(yè)內(nèi)有句話叫：你不懂得塑造價(jià)值，就算你賣的是天上星沒(méi)人要。相反來(lái)說(shuō)你很擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，哪怕你就是賣的是*低級(jí)的產(chǎn)品，也會(huì)有人瘋狂地找你買！咱們做的產(chǎn)品一定要把它的價(jià)值*大的展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能使你的產(chǎn)品更加的好賣，且顧客只要能激發(fā)顧客真正的渴望，那么他一定愿意跟著你賣這類產(chǎn)品，從而吸引很多人跟著你賣咱們的產(chǎn)品。

很多小伙伴在介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)去說(shuō)咱家產(chǎn)品多么多么的好，可是你換位思考下，換做別人跟你講她的產(chǎn)品多好多好，你會(huì)有感覺(jué)么？估計(jì)都是過(guò)耳旁風(fēng)罷了，厲害的銷售伙伴都是讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品眼睛放光！其實(shí)顧客真正在乎的不是你的產(chǎn)品有多好，而是他自己到底有多需要這個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在的微商都是蠻多的了，大人口紅利期已經(jīng)過(guò)去了，做的人也多，產(chǎn)品種類也多。如果咱們的產(chǎn)品如果沒(méi)有塑造起來(lái)，你賣的產(chǎn)品就跟在樹(shù)林里賣小樹(shù)一樣，你覺(jué)得你身邊都是樹(shù)林，你的小樹(shù)苗還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

那么咱們?nèi)绾稳ゴ蛟煲粋€(gè)產(chǎn)品呢，不妨看看下面我的幾個(gè)建議。 1.描述法， 描述塑造法就是，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾句話在顧客的大腦中放進(jìn)一個(gè)圖像！這個(gè)圖像就會(huì)在顧客的大腦中形成較深的記憶。比方說(shuō)咱們是賣車的，你要怎么給顧客構(gòu)造出一副圖畫(huà)呢？“當(dāng)你開(kāi)著這輛車子跑在大馬路上，馬路兩邊的人都投來(lái)羨慕的眼光！”那么顧客肯定聽(tīng)完腦子里就會(huì)幻想他開(kāi)著車在路上別人投來(lái)的羨慕眼光。這樣就很容易勾起他的購(gòu)車欲望。 2.體驗(yàn)式造法， 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是咱們?nèi)コ?，逛商?chǎng)的時(shí)候，你會(huì)看見(jiàn)很多免費(fèi)品嘗的商家，這樣咱們的顧客就會(huì)以體驗(yàn)式的方法面對(duì)咱們的產(chǎn)品，顧客在親自體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品，成交就會(huì)更容易。假如是在線上賣產(chǎn)品，怎么體驗(yàn)?zāi)?？咱們就可以把自己的產(chǎn)品做成效果圖類視頻發(fā)給顧客，這可比一直在說(shuō)我們產(chǎn)品有多好多好，要讓對(duì)方輕松舒適很多，而且還要持續(xù)的跟對(duì)方進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)訂單達(dá)成。

3對(duì)比法， 這類簡(jiǎn)單易懂，直接拿別人家的商品對(duì)比咱們家的商品，我們的商品有區(qū)別的都是賣點(diǎn)，從產(chǎn)品角度就是把你的產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，比如核心技術(shù)，多少道工序嚴(yán)格品控...多從別人角度去區(qū)別，就是你跟別人有哪些不一樣的？多看看咱們家的產(chǎn)品有什么是別人家沒(méi)有的長(zhǎng)處與獨(dú)特的賣點(diǎn)。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)咱們是做減脂類產(chǎn)品的，你必須要讓客戶知道清晰的明白不買你產(chǎn)品的潛在風(fēng)險(xiǎn)，你就可以這樣去講:“都是吃進(jìn)肚子里的東西，千萬(wàn)別為了節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資”。要是以后你身體不好生病什么的，你治病花去的錢(qián)可能就是現(xiàn)在的幾十倍，甚至好幾百倍??！”那么顧客聽(tīng)到你講完這句話的時(shí)候，她就面臨兩種選擇，一種是現(xiàn)在買了可以得到潛在的好處。而且暗示到了顧客現(xiàn)在不賣以后可能會(huì)有別的風(fēng)險(xiǎn)，讓他內(nèi)心排斥跟咱們做競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品從而促使咱們的訂單達(dá)成。

*后我想說(shuō)的是，咱們無(wú)論做什么*重要的是把自己產(chǎn)品去營(yíng)銷好，運(yùn)作好，才能吃到訂單，吃到回頭單，一定要給自己的產(chǎn)品了解通透，這樣才會(huì)自己的產(chǎn)品價(jià)值都能塑造出來(lái)，使自己運(yùn)作時(shí)省力與省心。 #星咖有禮#招商門(mén)檻限時(shí)直降，加入姜力事業(yè)的*佳機(jī)遇，輕松創(chuàng)業(yè) 開(kāi)啟不凡人生，2019星咖音樂(lè)節(jié) 傾情#姜酵滋養(yǎng)?青春能量#

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