1、直播問候話術 直播剛開始需要一段預熱的時間，每一個進入直播間的用戶盡量都打招呼，展現(xiàn)主播的熱情，提升用戶進入直播間的第一印象。 當直播間人數(shù)往上漲，順便把直播間的抽獎、領劵、以及其他活動引爆。 2、直播贊美話術 了解對方的基本信息，從以下幾個方面進行贊美： 贊美對方有自信的地方

參考話術： “寶寶的眼光真的很毒，一眼就看中了我們這一款剛上架的青花瓷連衣裙“ 贊美對方的家鄉(xiāng) 參考話術： “西航出美女，這款連衣裙穿在你身上，更能襯托出西航美女的氣質” 3、道具式賣貨話術 對比、放大、360度旋轉等，直接利用產(chǎn)品在鏡頭前展示，讓客人看的清楚，買的明白

4、直播促單話術 想要用戶下單，我們需要讓用戶相信，并刺激他們下單，完成交易。 直播促單時，我們可以參考下面這些話術： 1、“我自己就在用，已經(jīng)用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現(xiàn)在也準備搶一波！” 2、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！” 3、“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。” 4、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。 5、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有200個，這個顏色就只有最后XX件了，賣完就沒有了！”

促單有很多技巧，所以話術形式也是多種多樣的。 例如，我們可以告訴觀眾，自己用過，用“自用款”為質量做擔保，獲得用戶信任。 在這，可以從銷量、評價、評分等數(shù)據(jù)來證明產(chǎn)品銷量，提升用戶信任度。 再者通過“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優(yōu)惠了，買到就是賺到等方式，來刺激用戶下單。 除此之外，我們精心整理了一系列直播帶貨話術及技巧。

在直播功能推出之后，直播過程中的溝通成了運營者與粉絲互動的最主要方式。 相比于評論和私信互動，直播過程中的互動更為直接，也最為有效。 當粉絲數(shù)量達到一定標準后，大多數(shù)運營者都會選擇開通直播功能，這是因為直播的直觀性更強，內容傳遞也更及時，直播賣貨話術屏幕前雙方的距離感會被弱化。 一些運營者在開通直播后，粉絲數(shù)量會明顯上漲，很大原因也是因為運營者在開通直播后與粉絲互動明顯增強，吸引了粉絲關注。

一些運營者會故意錯開大眾用戶刷抖音的高峰時段，也就是中午12：00到13：30，以及晚上20：00到23：00這段時間。 為了讓自己的視頻內容更可能被推薦上熱門，直播賣貨話術很多運營者會選擇在這些時間段之前發(fā)布視頻內容，其中下午17：00到20：00這段時間會成為錯峰發(fā)布的高發(fā)時間。