“原單”一詞，近幾年被被提及的越來(lái)越多，也獲得眾多消費(fèi)者的親睞。

但是因?yàn)槠?ldquo;灰色”性質(zhì)，很多人對(duì)它的了解還不是很深，所以今天我們就來(lái)挖掘它的行業(yè)內(nèi)幕吧。

問(wèn)題一：原單是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)原單表達(dá)的意思是由國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。

廠家從計(jì)劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服，就是“原單”，也叫余單、尾單、尾貨。

原單真的存在嗎？

存在。

原單與制造業(yè)、進(jìn)出口貿(mào)易息息相關(guān)，是中國(guó)改革開(kāi)放的產(chǎn)物。

全國(guó)外貿(mào)服裝生產(chǎn)地以長(zhǎng)三角、珠三角、東北大連、山東青島為主，青島主營(yíng)日韓外貿(mào)服裝出口，而歐美大牌的代工廠家由于歷史的原因多是找的香港工廠，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域成本的升高，香港生產(chǎn)資源和人工競(jìng)爭(zhēng)能力已然下降，越來(lái)越多的歐美大牌隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度加深，全球化機(jī)遇促使大牌代工轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)三角、珠三角、東北大連、山東青島等地區(qū)。

流出渠道主要有兩種：一種是通過(guò)監(jiān)管不嚴(yán)格的代工，可以直接拿到額外的生產(chǎn)資料；還有一種是通過(guò)貿(mào)易公司，通過(guò)他們聯(lián)系代工集團(tuán)下單，代工集團(tuán)可以修飾運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，把額外的生產(chǎn)抹去，避免被品牌方查到。

問(wèn)題三：原單跟正品有什么不一樣？

原單就相當(dāng)于90%-100%的正品，視血統(tǒng)而定。

跑單貨：一般是客戶(hù)的訂單，臨時(shí)取消，或者因?yàn)槟承┨厥庠驅(qū)е仑浧贩e壓，工廠不得不低價(jià)處理，回籠資金。這次疫情很多代工廠都有這樣的問(wèn)題，所以近期這種貨比以往多了很多。

（MK連衣裙。因交貨期延誤甩單，出貨時(shí)的掛拍場(chǎng)面）

貿(mào)易公司貨：直接從貿(mào)易公司拿出來(lái)的正品，包裝原裝配套，和專(zhuān)G沒(méi)有任何區(qū)別。

工廠尾單：通常假如客戶(hù)下單某個(gè)款式M碼1000件，生產(chǎn)線上為了保證正常損耗后的出貨量，會(huì)預(yù)備出稍微多一點(diǎn)，那么如果正常生產(chǎn)，損耗低于逾期，就會(huì)有多出的部分，假設(shè)最終達(dá)標(biāo)產(chǎn)品是1080件。沒(méi)有吃掉多出的80件就是尾單，部分有瑕疵，部分無(wú)瑕疵。

原廠加單貨：大訂單剛走，馬上用現(xiàn)成的設(shè)備和工人，原料，搞一批貨出來(lái)。這種貨血統(tǒng)基本都很好，因?yàn)樵?、工藝什么的全部都是現(xiàn)成的。

（我們家大部分的產(chǎn)品都屬于這種類(lèi)型和純?cè)?/p>

貿(mào)易公司私操貨：貿(mào)易公司私下跟工廠下訂單操作的貨。這個(gè)渠道經(jīng)常會(huì)有比較多的衣服，輕奢的裙子啊襯衫啥的，因?yàn)橘Q(mào)易公司是有原模，原數(shù)據(jù)和原料供應(yīng)商資源的，所以原料、工藝什么的都保證是原版。

原廠原料渠道貨：這個(gè)最需要說(shuō)的是之前出過(guò)的渠道包，就是全私下打通各級(jí)原料、工藝渠道，操作出來(lái)的貨，這種貨基本可以保證原版料、部分原版工藝但整體品質(zhì)都是沒(méi)問(wèn)題的。比如之前出過(guò)的香奈兒包包。皮料五金都是原版，但不是原廠產(chǎn)出。

原廠跟單：原廠采購(gòu)近似原版的料加工的。這個(gè)是咱們所有貨里血統(tǒng)最差的，但是非常便宜，性?xún)r(jià)比高。怕顧客理解不了，一般標(biāo)注為精仿。

對(duì)于正品而言，委托生產(chǎn)方除了重視主料和輔料的使用之外，對(duì)于成品在色澤甚至針腳數(shù)量上都有著嚴(yán)格的要求。他們?cè)趯彶樽罱K的成品時(shí)，相當(dāng)嚴(yán)格，如果是色澤或者針腳數(shù)量等其中一項(xiàng)不過(guò)關(guān)，即使其他的各個(gè)細(xì)節(jié)都沒(méi)問(wèn)題，同樣會(huì)當(dāng)錯(cuò)殘次品被打下來(lái)，最終退居成為了所謂的“原單尾貨”。

而外貿(mào)原單因?yàn)槭嵌喑鲇唵紊a(chǎn)的一部分，所以廠家為了獲取高額的利潤(rùn)，所以在生產(chǎn)監(jiān)控上要求上不是很高，在輔料、色澤、走針以及針腳數(shù)量等方面上要求也較為松懈。

因此，不能因?yàn)榫€頭或者走針問(wèn)題就判斷這是仿貨，原單與仿貨的最大區(qū)別在于版型、面料和工藝。 不管是正品也好，還是原單也好，二者血統(tǒng)相同，都是出于同一種設(shè)計(jì)，只不過(guò)是地位不同，內(nèi)在不同。

總體而言，對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，外貿(mào)原單性?xún)r(jià)比十分高的，畢竟，原單誠(chéng)可貴，正品價(jià)更高，若為價(jià)格故，正品皆可拋！如對(duì)原單產(chǎn)品介意，請(qǐng)選擇專(zhuān)柜。

問(wèn)題四：原單行業(yè)發(fā)展前景如何？

對(duì)比前十年的輝煌，現(xiàn)在再走下坡路。

1. 品牌方監(jiān)管愈加嚴(yán)格，所以大部分的原單都流通在微信、qq比較封閉的渠道，且不能露出品牌logo不然會(huì)面臨巨額罰款。

2.  近年來(lái)，由于東南亞人工成本較低，中國(guó)成衣制造業(yè)出現(xiàn)了向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，一些與服裝相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也在考慮向該地區(qū)轉(zhuǎn)移。 如老撾、印度、泰國(guó)等。

這也就意味著國(guó)內(nèi)的原單將會(huì)越來(lái)越少而跟單會(huì)越來(lái)越泛濫。值得一提的是，東南亞國(guó)家由于受熱帶氣候影響服裝需求量不高、民眾生活水平較低、銷(xiāo)售市場(chǎng)不發(fā)達(dá)等因素限制，這些國(guó)家的原單庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本國(guó)實(shí)際市場(chǎng)需求。

我國(guó)市場(chǎng)上存在著不少這些國(guó)家（老撾、柬埔寨）進(jìn)口的原單（比如之前的匡威鞋子）

奢侈品其實(shí)就是販賣(mài)“優(yōu)越感”，品牌溢價(jià)超過(guò)商品的實(shí)際價(jià)值，可是事實(shí)上成本又有多少呢？包裝、營(yíng)銷(xiāo)、廣告卻是成本的大頭，可是這應(yīng)該消費(fèi)者承擔(dān)嗎？

這也是原單受到消費(fèi)者親睞的原因，可以用與產(chǎn)品質(zhì)量相匹配的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，而不用為品牌溢價(jià)、廣告和營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單。

“在多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯中，我一直發(fā)現(xiàn)有一個(gè)事實(shí)是正確的：亞洲人是全世界最容易被洗腦的。”

“從我旅行的所見(jiàn)所聞來(lái)看，可以說(shuō)在那些經(jīng)濟(jì)新近崛起的地方—比如中國(guó)和俄羅斯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)民眾對(duì)品牌迷戀的程度最深。我認(rèn)為這也是源于不安全感和對(duì)“適應(yīng)”的渴望。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)和蘇聯(lián)在全球經(jīng)濟(jì)中處于劣勢(shì)，很多居民感覺(jué)世界上其他國(guó)家的人不接受或不尊重他們，所有他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)品牌來(lái)過(guò)度補(bǔ)償自己國(guó)家缺失的自尊，名聲越大，越引人注目，越是放肆的昂貴，越好。”

但是令我開(kāi)心的是，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們現(xiàn)在逐漸擺脫了消費(fèi)主義和品牌價(jià)值的裹挾，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)，走向世界。

我希望中國(guó)原單行業(yè)逐漸衰落，因?yàn)檫@代表著中國(guó)人民、中國(guó)文化的自信，我們不再需要國(guó)外大牌帶給我們的的安全感和尊重。