唯品會微商分銷小程序云品倉是如何運作的？能賺錢嗎？唯品會云品倉的商品涵蓋美妝個護、食品飲料、母嬰玩具、服飾包鞋、精品飾品、運動戶外、家居家裝、家電數(shù)碼、寵物用品，由各品牌授權(quán)唯品會提供給店主販?zhǔn)?。每件商品旁都?biāo)出店主能賺到的傭金，大約是商品售價的 10%。部分超過 100 塊的服飾和母嬰產(chǎn)品，傭金也提高到售價 20% 左右。

云品倉推出類直銷手法的組隊功能。只要你成功邀請好友開店，你們就組隊成功。好友店鋪有訂單成交，你也能獲得平臺補貼的 50% 額外分紅，這個活動將延續(xù)到 9 月底。物流則由唯品會旗下全資子公司品駿快遞負(fù)責(zé)。和京東將虧損不斷的物流業(yè)剝離出來一樣，品駿快遞也已經(jīng)從唯品會獨立出來，并對外提供物流服務(wù)。根據(jù)云品倉店主的微信公眾號，云品倉的全部商品“限時”免郵，意味著在試營運階段后可能提高免郵門檻。

唯品會可能遇到了流量增長瓶頸。2018 年第一季度唯品會凈營收總額為 199 億元，同比增長 24.6%，維持七個季度以來的同比增速下滑，凈利潤則連續(xù) 4 個季度負(fù)增長。

去年 12 月 18 日，騰訊和京東宣布入股唯品會后，唯品會嘗試接入騰訊和京東的流量，包括京東首頁上的唯品會旗艦店、今年四月開放給微信所有用戶的微信錢包入口。不只唯品會，發(fā)展到一定程度的大型電商平臺都面臨著“流量紅利消失”、“消費者注意力碎片化”等問題。每年越來越多、時間越拉越長的促銷活動也讓消費者感覺了無新意，

以今年京東發(fā)起的 618 購物大促為例。一位快消品品牌的電商負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說道：“今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店鋪流量下跌了 50%，不知道別人家怎么樣。”同時微信號稱 10 億月活的巨大流量和日趨成熟的小程序，造就了一個個“社交電商”的興起。

成立不到三年即將赴美上市的拼多多依靠社交拼團讓用戶主動分享給新用戶；平臺店主數(shù)超過 300 萬的云集微店分銷平臺剛拿到 1.2 億美元 B 輪融資；京東與蘑菇街、美麗說母公司美麗聯(lián)合今年一月才宣布成立合資公司，專注運營微信里的電商平臺；還有前聚美 VP 創(chuàng)辦并由騰訊投資的好物滿倉、蘇寧易購做的樂拼購…… 紛紛冒出。

難怪唯品會也想到社交電商分一杯羹。去中心化和點對點的傳播方式，或許是更能打動 95 后消費群體的機會。

今年唯品會和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《種草一代·95后時尚消費報告》顯示，95 后正在成為新一代群體領(lǐng)袖，改變品牌營銷方式。該報告顯示，微信和 QQ 是 95 后主要交流平臺。他們極強的分享意愿串聯(lián)“消費”與“社交”的關(guān)系，41.8% 的 95 后表示會向親朋好友推薦好用的品牌。成立于 2015 年云集微店是分銷模式平臺里最受矚目的一個。他們在 2018 年初公布的年度數(shù)據(jù)中稱，GMV 已經(jīng)達(dá)到 100 億，每個用戶為他們帶來近十筆訂單。但是朋友圈廣告轟炸的營銷引來不少人反感，拉人頭做店主的手法也引發(fā)許多爭議。

云集微店的運作模式是，店主負(fù)責(zé)宣傳商品，消費者從店主處點擊商品鏈接到云集官方下單購買，訂單完成后店主可獲提成。

據(jù)微信公眾號鋅財經(jīng)對一云集用戶的采訪內(nèi)容，她在云集微店上注冊下單后，就被邀請進了微信群。她說：“太瘋狂了！近 500 人的社群，至少一半的人在發(fā)歡迎，微信提示音都要爆炸了！”另外云集上幾乎每小時都有特賣活動，所以每天從早到晚，群里的消息幾乎沒斷過。

許多客戶后來都發(fā)展成新店主。變成店主后，除了每賣一件商品就獲得 5%-40% 的返利外，自購商品也比普通消費者便宜。因此，成為店主不一定能賺到多少，還可能在平臺上花了更多錢。