唯品會(huì)微商分銷小程序云品倉(cāng)是如何運(yùn)作的？能賺錢(qián)嗎？唯品會(huì)云品倉(cāng)的商品涵蓋美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、母嬰玩具、服飾包鞋、精品飾品、運(yùn)動(dòng)戶外、家居家裝、家電數(shù)碼、寵物用品，由各品牌授權(quán)唯品會(huì)提供給店主販?zhǔn)?。每件商品旁都?biāo)出店主能賺到的傭金，大約是商品售價(jià)的 10%。部分超過(guò) 100 塊的服飾和母嬰產(chǎn)品，傭金也提高到售價(jià) 20% 左右。

云品倉(cāng)推出類直銷手法的組隊(duì)功能。只要你成功邀請(qǐng)好友開(kāi)店，你們就組隊(duì)成功。好友店鋪有訂單成交，你也能獲得平臺(tái)補(bǔ)貼的 50% 額外分紅，這個(gè)活動(dòng)將延續(xù)到 9 月底。物流則由唯品會(huì)旗下全資子公司品駿快遞負(fù)責(zé)。和京東將虧損不斷的物流業(yè)剝離出來(lái)一樣，品駿快遞也已經(jīng)從唯品會(huì)獨(dú)立出來(lái)，并對(duì)外提供物流服務(wù)。根據(jù)云品倉(cāng)店主的微信公眾號(hào)，云品倉(cāng)的全部商品“限時(shí)”免郵，意味著在試營(yíng)運(yùn)階段后可能提高免郵門(mén)檻。

唯品會(huì)可能遇到了流量增長(zhǎng)瓶頸。2018 年第一季度唯品會(huì)凈營(yíng)收總額為 199 億元，同比增長(zhǎng) 24.6%，維持七個(gè)季度以來(lái)的同比增速下滑，凈利潤(rùn)則連續(xù) 4 個(gè)季度負(fù)增長(zhǎng)。

去年 12 月 18 日，騰訊和京東宣布入股唯品會(huì)后，唯品會(huì)嘗試接入騰訊和京東的流量，包括京東首頁(yè)上的唯品會(huì)旗艦店、今年四月開(kāi)放給微信所有用戶的微信錢(qián)包入口。不只唯品會(huì)，發(fā)展到一定程度的大型電商平臺(tái)都面臨著“流量紅利消失”、“消費(fèi)者注意力碎片化”等問(wèn)題。每年越來(lái)越多、時(shí)間越拉越長(zhǎng)的促銷活動(dòng)也讓消費(fèi)者感覺(jué)了無(wú)新意，

以今年京東發(fā)起的 618 購(gòu)物大促為例。一位快消品品牌的電商負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道：“今年 618 流量下滑得出乎意料。相比去年同期，店鋪流量下跌了 50%，不知道別人家怎么樣。”同時(shí)微信號(hào)稱 10 億月活的巨大流量和日趨成熟的小程序，造就了一個(gè)個(gè)“社交電商”的興起。

成立不到三年即將赴美上市的拼多多依靠社交拼團(tuán)讓用戶主動(dòng)分享給新用戶；平臺(tái)店主數(shù)超過(guò) 300 萬(wàn)的云集微店分銷平臺(tái)剛拿到 1.2 億美元 B 輪融資；京東與蘑菇街、美麗說(shuō)母公司美麗聯(lián)合今年一月才宣布成立合資公司，專注運(yùn)營(yíng)微信里的電商平臺(tái)；還有前聚美 VP 創(chuàng)辦并由騰訊投資的好物滿倉(cāng)、蘇寧易購(gòu)做的樂(lè)拼購(gòu)…… 紛紛冒出。

難怪唯品會(huì)也想到社交電商分一杯羹。去中心化和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，或許是更能打動(dòng) 95 后消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。

今年唯品會(huì)和艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示，95 后正在成為新一代群體領(lǐng)袖，改變品牌營(yíng)銷方式。該報(bào)告顯示，微信和 QQ 是 95 后主要交流平臺(tái)。他們極強(qiáng)的分享意愿串聯(lián)“消費(fèi)”與“社交”的關(guān)系，41.8% 的 95 后表示會(huì)向親朋好友推薦好用的品牌。成立于 2015 年云集微店是分銷模式平臺(tái)里最受矚目的一個(gè)。他們?cè)?2018 年初公布的年度數(shù)據(jù)中稱，GMV 已經(jīng)達(dá)到 100 億，每個(gè)用戶為他們帶來(lái)近十筆訂單。但是朋友圈廣告轟炸的營(yíng)銷引來(lái)不少人反感，拉人頭做店主的手法也引發(fā)許多爭(zhēng)議。

云集微店的運(yùn)作模式是，店主負(fù)責(zé)宣傳商品，消費(fèi)者從店主處點(diǎn)擊商品鏈接到云集官方下單購(gòu)買(mǎi)，訂單完成后店主可獲提成。

據(jù)微信公眾號(hào)鋅財(cái)經(jīng)對(duì)一云集用戶的采訪內(nèi)容，她在云集微店上注冊(cè)下單后，就被邀請(qǐng)進(jìn)了微信群。她說(shuō)：“太瘋狂了！近 500 人的社群，至少一半的人在發(fā)歡迎，微信提示音都要爆炸了！”另外云集上幾乎每小時(shí)都有特賣(mài)活動(dòng)，所以每天從早到晚，群里的消息幾乎沒(méi)斷過(guò)。

許多客戶后來(lái)都發(fā)展成新店主。變成店主后，除了每賣(mài)一件商品就獲得 5%-40% 的返利外，自購(gòu)商品也比普通消費(fèi)者便宜。因此，成為店主不一定能賺到多少，還可能在平臺(tái)上花了更多錢(qián)。