正確理解本地價概念。本地價：就是在莆田自取的價格。每一個貨的版本，都有他的本地價，外地代發(fā)的客戶，一般的檔口是在本地+20的前提下加上運費代發(fā)。一雙賺40快左右， 因為他們拿的是放店價。

放店價：指的是檔口供應(yīng)給檔口的價格，一般來說，鞋子出廠到本地，有30-50的利潤。有的檔口專業(yè)做放貨的，意思就是給別的檔口供貨，一雙也就賺10塊錢左右。但是勝在量大，和省心，不用修鞋，也不用取售后。你可以看到很多雜七雜八的外地代發(fā)，他們有的一樣的圖價格差距多少，你就可以分辯出他到底是什么角色。

舉個例子 ：一個貨本地價160 ，可能出廠一個檔口拿的是130，然后供應(yīng)給另外一個代發(fā)檔口拿140，檔口代發(fā)+20，一雙賺40快，這40快，包含的就是 （給你修鞋，和處理售后等費用。 ）

工廠-放店-檔口-代發(fā)  百分之80的代理可能本地價都接觸不到，大多接觸的是加20的代發(fā)價。如果你直接能拿到本地價，那你算是很走運的。 如果你發(fā)現(xiàn)有非檔口本地價代發(fā)或低于本地價代發(fā)的，那么你要小心了，很多掛羊頭賣狗肉的，沒人會不賺錢給你代發(fā)。

上面說過，拿貨不建議找阿冒，為什么這么說，最直接的一個點，大檔口拿貨， 本地價200的鞋子，這個工廠說他的好，那個工廠說他的好，大檔口的做法是，都安排送樣品過來，然后仔細對比后，拿最好的來拍圖，上文案。 你可能拿貨一樣的價格，可能細節(jié)差一點，導致你的商品退貨。而小檔口的做法是，這個工廠說：“這是本地200的，我給你放40利潤，別人最多給你放30，你看咱倆合作成不 ”OK，他根本沒那么多精力再去看那么多的貨。 至于客戶的產(chǎn)品退貨，說實話，根本無所謂，增加一點退貨率一點都不心疼，因為我就賺這么點錢，隨便你退。 但是搞不好外邊的代理，一雙賺幾百塊錢，退掉了心疼死，搞得心里都不平衡了，有時候大檔口一個版本甚至拿十幾個樣品過來對比。

第二點，你如果找阿冒拿貨，阿冒每天在莆田來回跑，還有被抓的風險，他給你本地價加20代發(fā)，你做時間長了，他最多，也就給你個本地價加10快代發(fā)，你如果一雙賺幾百塊錢，也無所謂，但是不利于長期的發(fā)展。因為你即使做大了，也沒有繼續(xù)談價的空間，所以需要長期做，最好一步到位。直接找到最終端。

代發(fā)他們是屬于誰的圖都更，一雙+20代發(fā)，而檔口，是直接享受本地價代發(fā)，然后自助下單是175快，而他們，就是200快沒得少。貨都是一樣的，莆田沒有獨家貨源，當然不包括有些特價鞋子。這些出的新品鞋子，工廠會給各個檔口送樣品安排拍照。

特價鞋子：一般都是錯版了，庫存太久了， 工廠缺錢需要套現(xiàn)了，價格變得比原價低很多， 說到特價鞋子，飛象家在莆田絕對是做的最好的幾家之一，首先，特價鞋是有獨家貨源的，因為團隊量大，有時候特價庫存并不多，一家完全可以吃的下，工廠沒有必要在繼續(xù)找其他人合作，畢竟送一家貨能解決的事情不會去多送幾家， 且最重要的是，他家不會存在什么質(zhì)量有問題，或者鞋子發(fā)霉了的庫存貨，但是在外面那些小檔口，真的太多太多，相信大家自有體會。  特價鞋子，是屬于高性價比的，我不建議賣高價，建議加少一點賣，把客戶引流到來下單，他不可能次次買你的特價鞋子。

他們家有時候會福利特價處理一些去年賣的稍微比較好一點的，款式好。

而外面的一些檔口，他們很多時候還是原價。

他家一直都有在上特價商品，當你把這些優(yōu)勢款放朋友圈一發(fā)， 別人自然就會明白，你是有實力的， 不是只會口嗨的。自然會優(yōu)先選擇你。