前面文章講了抖音漲粉技巧：內(nèi)容漲粉方法和抖音產(chǎn)品漲粉方法：抖音運(yùn)營(yíng)教程20：抖音漲粉方法——追熱點(diǎn)漲粉、抖音運(yùn)營(yíng)22：抖音平臺(tái)紅線和抖音隱藏的審核規(guī)則、抖音運(yùn)營(yíng)教程18：抖音漲粉方法——內(nèi)容漲粉、抖音運(yùn)營(yíng)教程19：抖音漲粉方法——產(chǎn)品漲粉、抖音運(yùn)營(yíng)21：視頻劇本素材和影視素材資源大全，我們熟練運(yùn)用產(chǎn)品漲粉和內(nèi)容漲粉以及追熱點(diǎn)漲粉的一些技巧和方法，持續(xù)優(yōu)化自己的抖音賬號(hào)，讓你的粉絲不斷增長(zhǎng)。

當(dāng)然抖音直播也是一種很好的漲粉方法，不過最近最火的應(yīng)該是抖音直播帶貨，網(wǎng)紅名人也陸續(xù)參與到直播帶貨中，而且平臺(tái)也開始流量扶持直播帶貨，而且有一些明星也直接開始直播帶貨，把直播行業(yè)一下子炒火了。

1月5日抖音日活4億，所以活躍用戶這樣多，我們也可以用抖音直播快速做粉絲增長(zhǎng)。

這篇文章就給大家介紹一下直播如何做運(yùn)營(yíng)？

一、開通直播全流程

現(xiàn)在抖音基本上全部開放了直播權(quán)限，開通直播的條件就一個(gè)：實(shí)名認(rèn)證，輸入姓名和身份證號(hào)就可以直接開通直播權(quán)限。

然后就可以直播了但是關(guān)鍵是直播得有人看才行的。

所以我們?cè)谥辈デ耙?jiǎn)單設(shè)置一下畫面。比如我們可以直接設(shè)置直播位置，顯示位置，可以通過位置推薦給相應(yīng)的抖音用戶，到時(shí)候你在直播間可以直接看到通過同城進(jìn)入直播間。

當(dāng)然我們還要設(shè)置美顏、道具、商品等，美顏和道具可以直接使用抖音中提供的功能就可以了。

具體要設(shè)置商品的時(shí)候，我們需要事先開通商品分享功能或抖音小店功能。

進(jìn)入我的個(gè)人主頁，找到【創(chuàng)作者服務(wù)中心】，如下圖，進(jìn)入后，在【變現(xiàn)能力】板塊中，點(diǎn)擊【商品分享】的圖標(biāo)進(jìn)入商品櫥窗的頁面。

我們可以看到，商品分享權(quán)限中顯示，可在視頻/直播中添加商品分享，意思就是，開通商品櫥窗功能后，我們就能在直播間添加商品。

但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個(gè)條件：

1、完成實(shí)名認(rèn)證

2、個(gè)人主頁視頻數(shù)（公開且通過審核）≥10條

3、賬號(hào)粉絲量（綁定第三方粉絲量不計(jì)數(shù)）≥1000條

滿足上述三個(gè)條件后，即可開通商品分享功能，然后在直播間添加商品鏈接，讓用戶在直播間下單購買商品，賺取收益。

5月7日，抖音小店開放個(gè)人身份入駐，可入駐服裝、鞋靴、運(yùn)動(dòng)戶外、廚具四大行業(yè)，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可申請(qǐng)，需要繳納500元保證金。

進(jìn)入我的個(gè)人主頁，找到【創(chuàng)作者服務(wù)中心】，如下圖，進(jìn)入后，在【變現(xiàn)能力】板塊中，點(diǎn)擊【商品分享】的圖標(biāo)進(jìn)入商品櫥窗的頁面。

選擇開通抖音小店，目前個(gè)人可以申請(qǐng)抖音小店功能，需要提交一些個(gè)人相關(guān)信息。

上面的抖音商品分享和抖音小店開通之后，就可以直接直播的時(shí)候進(jìn)行帶貨了。

直播前我們可以選擇話題設(shè)置，可以選擇自己感興趣的話題，這樣直播圍繞著這一個(gè)話題，也很垂直的內(nèi)容，也是容易上熱門的。

還可以做好直播預(yù)告的設(shè)置。我們每次直播前一定要做好直播預(yù)告，顯示在直播間個(gè)人主頁中以及直播貼紙中。

還可以選擇申請(qǐng)電腦直播權(quán)限，選擇類別以及上傳一些補(bǔ)充資料。如果你直播象棋等可以選擇申請(qǐng)電腦直播，當(dāng)然也可以選擇火山直播，火山直播也會(huì)推薦到抖音。

這樣我們就可以開啟我們的直播之路了。

二、抖音直播目標(biāo)確定

抖音直播的目標(biāo)基本上有兩個(gè)：一個(gè)是直播漲粉收禮物也就是音浪，另外一個(gè)就是直播帶貨。

直播漲粉

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間和一個(gè)熱情干凈的主播，一定程度上能夠留住進(jìn)入直播間的觀眾，所以直播場(chǎng)地設(shè)備和主播的狀態(tài)很重要。

1、直播場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過度曝光。

直播信號(hào)要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

2、主播狀態(tài)

主播的妝容盡量干凈自然，和背景及服裝造型保持一致。

主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài)，講話時(shí)口齒清晰，表達(dá)流暢。

如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時(shí)回復(fù)評(píng)論，展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)。

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀眾進(jìn)入直播間。

3、直播引流方法

直播引流我們可以從三個(gè)方面著手：

首先是賬號(hào)簡(jiǎn)介文案預(yù)熱，提前1-3天在抖音賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介或者名稱上，預(yù)告直播時(shí)間。

其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時(shí)發(fā)布一個(gè)抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時(shí)間和內(nèi)容。

例如，李小璐在直播前發(fā)布過一條視頻，視頻中她拿著一個(gè)包包，并說：來不及解釋了，快上車……留下懸念，讓人忍不住想進(jìn)入直播間她會(huì)給我們帶來一些什么神秘的東西。

再者就是利用站外平臺(tái)預(yù)熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預(yù)告直播時(shí)間及主題。

4、直播時(shí)間和內(nèi)容

1、直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)：保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計(jì)劃，讓粉絲和觀眾知道直播時(shí)間。

2、直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時(shí)分配時(shí)間段，確定應(yīng)直播內(nèi)容模塊。

直播帶貨

上面已經(jīng)清楚了如何開通抖音商品分享功能和抖音小店功能，開通之后就可以上架商品進(jìn)行直播了。

1、產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)

這里我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說產(chǎn)品時(shí)，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，且戳中用戶痛點(diǎn)。

2、定價(jià)一定要優(yōu)勢(shì)

在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？便宜！很多人愿意在直播間買東西，就是因?yàn)楸阋?。所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價(jià)格都很低。

如果你是一個(gè)新手主播，價(jià)格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時(shí)滿足全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家贈(zèng)品是最好的，能做到其中一點(diǎn)也非常不錯(cuò)。

3、多送福利

多準(zhǔn)備一些性價(jià)比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎(jiǎng)品，以送福利的方式或者抽獎(jiǎng)的方式送給觀眾。

例如，一共有10個(gè)獎(jiǎng)品，在直播產(chǎn)品介紹中，每介紹3個(gè)產(chǎn)品就抽一次獎(jiǎng)，或者作為該款產(chǎn)品的贈(zèng)品贈(zèng)送。

4、及時(shí)引導(dǎo)和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠更清晰的了解產(chǎn)品的功效，我們需要反復(fù)的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點(diǎn)等，但與此同時(shí)，也常常會(huì)有人重復(fù)問相同的問題。

這個(gè)時(shí)候，你一定要及時(shí)的答疑解惑，并順勢(shì)引導(dǎo)用戶下單。你要告訴他怎么下單，怎么參加活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶的購物體驗(yàn)。

另外，要適當(dāng)用營(yíng)造搶購氛圍，通過倒計(jì)時(shí)54321、滿多少贈(zèng)多少，滿多少減多少等引導(dǎo)方式促進(jìn)用戶成交。

好了，這篇文章先寫個(gè)直播的入門，之后陸續(xù)在分析直播運(yùn)營(yíng)的技巧以及直播引流的方法，還有就是各種促進(jìn)漲粉和賣貨的技巧。