相對(duì)于降價(jià)打折來(lái)說(shuō)，利用贈(zèng)品引流才是商家營(yíng)銷的第一法寶。畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，長(zhǎng)期降價(jià)打折會(huì)嚴(yán)重?fù)p害品牌的美譽(yù)度，另外也會(huì)讓人覺(jué)得這一品牌不具有太多的實(shí)力，對(duì)商品抱著反正還會(huì)在降價(jià)的心態(tài)。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一種特別嚴(yán)重的心態(tài)，就是買漲不買跌，一旦消費(fèi)者形成這樣的消費(fèi)心態(tài)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)一般。

不過(guò)如今贈(zèng)送贈(zèng)品也要送的有技巧，有辦法，俗話說(shuō)得好，千里送鵝毛，禮輕情意重，但是送贈(zèng)品也不是隨隨便便送就可以了。如果想讓贈(zèng)品贈(zèng)送的有水平，同時(shí)想讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的時(shí)候，增大購(gòu)買商品或者服務(wù)的沖動(dòng)，這時(shí)候就需要建立起一個(gè)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的機(jī)會(huì)，而這樣的機(jī)會(huì)到底應(yīng)該如何才能創(chuàng)造出來(lái)呢?

第一，我們要分析產(chǎn)品對(duì)象，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最主要的原因就是和上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成對(duì)接，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是利用好上游和下游的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是讓消費(fèi)者和上下游的產(chǎn)業(yè)鏈都參與進(jìn)來(lái)，完成讓大家體會(huì)到商品和服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生濃厚的購(gòu)買欲望。

第二，通過(guò)送贈(zèng)品讓用戶參與體驗(yàn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，讓顧客參與進(jìn)來(lái)，參與體驗(yàn)才是最重要的。其實(shí)不少商家在做活動(dòng)的時(shí)候，完全沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的心態(tài)，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠最大程度的參與進(jìn)來(lái)，或許就會(huì)形成非常濃厚的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)不少化妝品企業(yè)，在新品上市的時(shí)候，都會(huì)推出試用裝和體驗(yàn)裝，這樣既可以讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)到，如果感覺(jué)不錯(cuò)就可以直接轉(zhuǎn)化購(gòu)買啦。

第三就是利用贈(zèng)品來(lái)實(shí)現(xiàn)達(dá)到購(gòu)買的最終目的，把他們發(fā)展成我們的最終用戶。都知道，對(duì)于企業(yè)銷售環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品往往是臨門一腳的作用。其實(shí)在銷售環(huán)節(jié)中，最重要的就是要讓消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生足夠的興趣，這樣就可以形成轉(zhuǎn)化的可能。通常通過(guò)引流贈(zèng)品，銷售贈(zèng)品，售后贈(zèng)品等多種形式來(lái)引流轉(zhuǎn)化。

第四，通過(guò)贈(zèng)品引流來(lái)提升企業(yè)的口碑和品牌形象。贈(zèng)品送出去之后，要完全樹(shù)立起企業(yè)的高端品牌形象，是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是也是企業(yè)必須要做到，贈(zèng)品不僅僅是贈(zèng)品，還承擔(dān)了企業(yè)的宣傳作用。

總而言之，要想靠贈(zèng)品成功引流產(chǎn)品，也是一個(gè)用戶流量積累的過(guò)程。贈(zèng)品盡可能達(dá)到企業(yè)良好口碑的傳播和品牌知名度的曝光，從而達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，這才是贈(zèng)品引流的真正目的，也是企業(yè)長(zhǎng)期需要操作實(shí)踐的。

●贈(zèng)品引流的六大原則●

第一：高品質(zhì)，產(chǎn)品好才是基礎(chǔ)是根本。

第二：高誘惑，必須要尋找剛需或者說(shuō)新奇特的產(chǎn)品。

第三：高價(jià)值，在贈(zèng)送之前一定要塑造充分的價(jià)值：讓客戶領(lǐng)到贈(zèng)品：感覺(jué)到占了便宜。

第四：低成本，成本最好控制在市場(chǎng)售價(jià)的一折左右。

第五：相關(guān)聯(lián)，贈(zèng)品一定要跟你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性：或者說(shuō)互補(bǔ)性。

第六：易傳播，讓客戶領(lǐng)到贈(zèng)品：感覺(jué)到想要為你自動(dòng)傳播。

這是很多朋友都會(huì)想會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率非常重要。很多剛剛進(jìn)入短視頻的朋友用心拍出來(lái)了還不錯(cuò)的片子放在了渠道上，可惜播放量很慘淡，這是為什么呢？難道短視頻不是拍得好看就可以了嗎？當(dāng)然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，想要獲得好的播放量，種子用戶是非常重要的。

抖音引流核心

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抖音上熱門秘訣

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