媽媽去哪兒旗下的帕力亞多駱駝乳甄選自然放養(yǎng)的純生鮮雙峰駝乳為奶源，并特邀中科院專家共同參與研發(fā)，創(chuàng)新性地添加了燕窩酸、?；撬?、駝初乳（lgG免疫球蛋白）等成分，使其具有十分難得的營養(yǎng)價值。

帕力亞多駱駝乳是一款在母嬰市場非常有競爭力的藍海產(chǎn)品。但是作為一個今年5月份剛剛上市的全新品牌，帕力亞多如何快速打開消費市場？

以小博大，一場挑戰(zhàn)賽創(chuàng)11.4億播放量！帕力亞多駱駝乳為何選擇抖音平臺作為品牌宣傳？抖音如何打造爆款品牌？

帕力亞多駱駝乳選擇抖音平臺作為品牌宣傳、搶占市場先機的營銷“利器”，源自一場“邂逅”——一名用戶無意間在抖音平臺發(fā)起一個#帕力亞多駱駝乳#的話題，竟然創(chuàng)下高達70余萬播放量。這一無心之舉讓帕力亞多看到抖音平臺蘊含巨大能量，之后，便攜手抖音商業(yè)化，追趕短視頻風口，實現(xiàn)彎道超車的營銷契機。

國慶期間，帕力亞多聯(lián)合抖音商業(yè)化推出互動營銷活動“#奶一口元氣滿滿”挑戰(zhàn)賽，獲得了超11.4億播放量，吸引了全網(wǎng)近18萬人次參與，互動量高達2500萬。帕力亞多駱駝乳抖音號更是實現(xiàn)7天漲粉9.8萬。“抖音挑戰(zhàn)賽”還助陣帕力亞多線下高校創(chuàng)意營銷大賽活動，線上線下結合的抖音互動創(chuàng)意營銷新玩法，讓帕力亞多駱駝乳成功出圈，不但在網(wǎng)上收獲極高的品牌市場能見度，而且將龐大的流量巧妙引流到線下經(jīng)銷商門店，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化。

元氣貼紙+達人種草，抖音“復制”爆款品牌

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，要想產(chǎn)生強烈的爆發(fā)力，就必須先要尋找到品牌與平臺之間的契合點，將品牌理念與產(chǎn)品價值的內(nèi)容深植其中。在“抖音挑戰(zhàn)賽”中，帕力亞多在話題概念上鎖定“奶一口”與“元氣滿滿”這樣的年輕化網(wǎng)絡流行熱詞，既體現(xiàn)了奶制品的本質(zhì)，又瞬間拉近與短視頻用戶之間的距離，更是遵循短視頻用戶日常使用習慣，結合奶制品的普適性，以全網(wǎng)視頻挑戰(zhàn)賽的形式進行覆蓋式傳播，獲得全平臺流量扶持。

互動法則上，帕力亞多探索到了與消費者心靈溝通的秘鑰。眾所周知，隨著“種草經(jīng)濟”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”、“IP經(jīng)濟”的興起，更多的年輕人購物時傾向于先種草，后拔草的模式。這種“種草”模式也讓品牌搭上發(fā)展“便車”。帕力亞多一方面將品牌與IP深度結合，推出一款可結合喝奶動作與駱駝奶產(chǎn)品功能，完成一美一丑的顏值對比的定制型“元氣天使”專屬貼紙；另一方面充分挖掘了網(wǎng)紅達人矩陣帶貨能力，在“抖音挑戰(zhàn)賽”上線期間，邀請戀與三歲、家有小張、大主播端木等抖音達人發(fā)布種草視頻。多維度支持下，挑戰(zhàn)賽話題熱議榮登抖音熱搜榜。

爆款背后的秘密，巨量引擎方法論加持，要想在駱駝奶這么細分的領域制造超10億級的聲量，絕對不是一件容易的事。作為抖音及今日頭條等背后營銷平臺的巨量引擎，其營銷方面的方法論就至為關鍵。

內(nèi)容與訴求貼近，精準鎖定年輕用戶群體

抖音挑戰(zhàn)賽是通過“強話題”的引導，帶動用戶互動，從而助力品牌傳播的一種營銷方式。帕力亞多駱駝奶此次品牌訴求的一個聚焦點就是希望建立駱駝奶與元氣滿滿概念之間的強關聯(lián)。根據(jù)品牌競爭戰(zhàn)略中的定位理論，當下消費者可選擇的同類品牌太多，而他們做出購物決策的時間有很有限，這就要求品牌必須走差異化競爭路線，力求在消費者心智中錨定一個獨特的品類標簽。如將駱駝奶與元氣滿滿建立標簽聯(lián)系，消費者只要想到元氣滿滿就會聯(lián)想到帕力亞多品牌。從這次挑戰(zhàn)賽的實踐來看，這一品牌標簽的連接是比較有效而且牢固的，基本達成當初設定的目標。

營銷閉環(huán)+精準觸達，助力實現(xiàn)品效合一

此次挑戰(zhàn)賽特別突出線上與線下相結合，力求把線上龐大的流量引導到線下，從而完成營銷轉(zhuǎn)化的落地及閉環(huán)的形成。帕力亞多為全國線下合作門店定制了購買導圖等物料，通過工作人員指引，將線上流量轉(zhuǎn)化為門店營收。此舉不但增加了營銷落地轉(zhuǎn)化能力，而且有助于增強線下經(jīng)銷商的自豪感，對帕力亞多品牌產(chǎn)生了更多的融入感。在視頻的線上線下互動方面，通過PGC的引導，用戶上傳更多的UGC視頻，通過這種方式也將線下的活動在線上實現(xiàn)了二次發(fā)酵傳播，網(wǎng)絡場景與線下場景完成了拼接與疊加，突破了時空的限制，跨越了物理界限的制約，為同行業(yè)挑戰(zhàn)賽營銷探出了更大的空間可能性。另外，配合抖音挑戰(zhàn)賽在線下同步推進高校營銷策劃大賽，兩者相結合，使兩種活動的內(nèi)在潛力都得到了最大程度的發(fā)揮，邊際效益實現(xiàn)了最大化。

高粘性互動，帶來強共情與轉(zhuǎn)化，抖音上活躍的年輕人，接受新事物的能力強，非常敢于嘗試。此次挑戰(zhàn)賽通過手段多元、有趣的互動充分調(diào)動年輕目標用戶參與的積極性。對于抖音達人發(fā)布的種草視頻，年輕人更愿意選擇去嘗試；貼紙互動保證了足夠低的參與門檻，讓普通用戶也能生產(chǎn)出又好看、又好玩，又能實現(xiàn)品牌傳播訴求的內(nèi)容。這些玩法都增強了線上互動的引導性，產(chǎn)生了強大的擴散效應。而互動性增強的背后，是帕力亞多品牌形象在更廣泛覆蓋人群內(nèi)的進一步明確與強化。

在這個注意力經(jīng)濟的時代，僅僅依賴轉(zhuǎn)瞬即逝的曝光，已經(jīng)不足以實現(xiàn)品牌所追求的真實共情及轉(zhuǎn)化效果。結合互動的營銷方式，才能夠真正地為品牌創(chuàng)造用戶認知，卷入用戶，帶動更多節(jié)點產(chǎn)生真實有效的品牌傳播。帕力亞多駱駝奶#奶一口元氣滿滿抖音挑戰(zhàn)賽在國慶黃金周節(jié)點推出，充分利用創(chuàng)意智能營銷的各種互動玩法，踩準了節(jié)點，成為近期乳制品領域不可多得的流量爆款。帕力亞多摸索出的多元互動營銷模式，樹立了乳制品細分行業(yè)彎道超車的新標桿。