抖音好物推薦視頻怎么做?抖音帶貨視頻怎么拍?抖音直播帶貨怎么做?前期通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲,后期掛商品變現(xiàn)。例如,現(xiàn)在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉,而不是直接賣貨。
直接發(fā)布種草視頻賣貨。例如,種草類視頻,評測類視頻。今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。
抖音大力布局商業(yè)化,尤其是電商模塊是重中之重,所謂勢不可擋,風(fēng)口誰都想飛一把!
于是,許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上,想通過制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。
真正上手后發(fā)現(xiàn):為什么我的視頻沒有播放量?為什么有播放量,卻沒點(diǎn)贊?引導(dǎo)關(guān)注了,為什么不出貨??
第二類視頻創(chuàng)作者往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū):
總是認(rèn)為,抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻,所以大家都開始將自己的產(chǎn)品弱化,增加各種各樣與產(chǎn)品無關(guān)的劇情,來避開機(jī)器的檢測。
這樣做,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊,就是沒有出貨量!不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹,抖音不給流量。抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻,重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。
案例分析
我們用“抖參謀-電商數(shù)據(jù)平臺(tái)”查看了5月7日的抖音好物榜。
(數(shù)據(jù)解讀:一個(gè)綜合指數(shù),猜測綜合了累計(jì)銷量、增加銷量和關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)等,僅用于排名參考)
我們挑選了第一名山東煙臺(tái)大櫻桃,來看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的?
我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)
1、視頻突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化
櫻桃大大大??!櫻桃紅紅紅??!
2、文案突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化
沒必要吃80一斤的,順豐冷鏈直達(dá),三送二、二送一,才20一斤,不信你點(diǎn)上方小黃車
可別再買貴了,上方購物車二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤
別再吃超市80一斤的櫻桃了,點(diǎn)上方小黃車,三送二,二送一,才20一斤
20一斤:便宜呀!順豐冷鏈:快呀,新鮮呀!
3、視頻真的很短——提升完播率
通過提升完播率一個(gè)指標(biāo),增加播放量,從而增加用戶基數(shù)。
出貨情況如何?
總銷售量:25.85W;總金額:1783.74W,在售達(dá)人1006位,相關(guān)視頻473個(gè)。
并且近一周來,山東煙臺(tái)大櫻桃銷量排名第一,銷量88905,總銷售額600多萬。
另外我們發(fā)現(xiàn),每個(gè)帶貨視頻點(diǎn)贊也沒有多夸張,前三名最高的是40w點(diǎn)贊。
看出來什么了?
1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量,多關(guān)注實(shí)際的出貨量。
2、視頻黨能吸引眼球,但大家看了就走,要以產(chǎn)品為中心(常見的問題)。
3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點(diǎn)展示視頻,能吸引精準(zhǔn)的用戶,并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。
帶貨視頻的公式(僅供參考):
1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻(適用那些人,解決什么問題,有什么突出特點(diǎn))。
2、根據(jù)運(yùn)營/推廣的步驟進(jìn)行制作(視頻拍什么?文案寫什么?音樂配什么?)。
3、根據(jù)用戶拍視頻(他們是誰?他們關(guān)心什么?他們熟悉什么?如何用產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合用戶痛點(diǎn))。
用戶不傻,他們知道你是一個(gè)帶貨視頻。
創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶會(huì)在知道你是帶貨視頻后,還會(huì)繼續(xù)觀看呢?
如果你想通過搞笑段子或者漂亮的小姐姐,來吸引用戶來買你的商品,那估計(jì)貨是賣不出去了!
如果產(chǎn)品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。
而短視頻威力就在于可以放大你的產(chǎn)品特點(diǎn)。
推薦閱讀: