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抖音如何通過政策引導(dǎo)達(dá)人帶抖音小店產(chǎn)品的習(xí)慣

導(dǎo)讀:抖音如何通過政策引導(dǎo)達(dá)人帶抖音小店產(chǎn)品的習(xí)慣

近日,不少抖音帶貨玩家發(fā)現(xiàn),抖音購物車在近期進(jìn)行了一次改版。

調(diào)整后,用戶點(diǎn)擊購物車會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)新的聚合頁,該頁面頂部是對(duì)應(yīng)商品的輪播頁,下半部則是帶有相同商品的短視頻集合,且按照點(diǎn)贊量從高到低的順序進(jìn)行了排序。但除了購物車外,抖音小店的跳轉(zhuǎn)頁目前還暫時(shí)沒有變化。

除此以外,抖音還通知部分MCN,自下月1號(hào)起,為優(yōu)化用戶體驗(yàn),抖音左下角的落地頁與小黃車也將移到評(píng)論區(qū)。

這樣的改動(dòng),對(duì)抖音內(nèi)以種草帶貨為主要變現(xiàn)方式的中小達(dá)人來說,沖擊無疑是巨大的。

所謂購物車,即抖音內(nèi)部向外部電商引流的鏈接渠道,達(dá)人通過購物車功能為外部商品引流,每成交一單都能收到一份傭金。

過去,即使抖音生態(tài)里中小達(dá)人的粉絲不多,但只要內(nèi)容合適,再輔以Dou+(類似于粉絲頭條)支持,仍然能通過購物車返傭獲得一份穩(wěn)定的收入。

但改版后,這些在Dou+上買來的流量便很可能被聚合頁排名前列的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容截流,而這樣,原視頻作者的Dou+也就相當(dāng)于是白投了。長此以往,抖音電商生態(tài)也勢(shì)必會(huì)進(jìn)入新一輪的洗牌。

但這中間還有一點(diǎn)值得注意,即抖音小店的跳轉(zhuǎn)方式并無變化,這或許也可以理解為,相比為其他電商平臺(tái)引流做嫁衣,抖音也開始適當(dāng)?shù)耐ㄟ^政策引導(dǎo)達(dá)人養(yǎng)成帶抖音小店產(chǎn)品的習(xí)慣。

過去一年時(shí)間,大量微商、淘客涌入抖音,這一群體在內(nèi)容策劃上雖然很弱,但卻非常舍得砸錢。上面有提到,Dou+其實(shí)就是抖音內(nèi)部的粉絲頭條,屬于官方的視頻加熱工具,花錢投放之后,可以讓系統(tǒng)把你的視頻推薦給更多的人,增加播放量。

目前抖音官方給出的Dou+流量轉(zhuǎn)化是100元約等于5000個(gè)播放量。作為用戶來說,Dou+給到的流量是確定的,即花了100元,就一定能有5000左右的播放量給到你。

所以,這也讓抖音出現(xiàn)了一批在內(nèi)容上粗制濫造,卻在Dou+上暴力砸錢的人民幣玩家,這其實(shí)對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)有很大的負(fù)面影響。而這輪調(diào)整后,相信也能夠一定程度上抑制這種玩法。抖音等于是用損傷一部分用戶的方式去傳達(dá)了平臺(tái)內(nèi)容為王的決心。

當(dāng)然,還有一種可能就是,抖音希望能夠進(jìn)一步明確短視頻的內(nèi)容價(jià)值,而一步步將變現(xiàn)轉(zhuǎn)移到直播上,這一點(diǎn)從小黃車將被移至評(píng)論區(qū)即可看出。畢竟電商對(duì)抖音的重要性不言而喻,把鏈接放至評(píng)論區(qū)雖然能夠提升用戶刷抖音的流暢度,但轉(zhuǎn)化勢(shì)必減少。這時(shí)直播則會(huì)變成不少種草達(dá)人最合理的出路,也等于是變相的從內(nèi)部增加直播的使用人數(shù)。

今年以來,抖音就一直在大力的扶持直播工會(huì),并增加對(duì)直播網(wǎng)紅的扶持力度。而相比短視頻,直播營造的限時(shí)搶購的氛圍無疑更有效率。而明年,想必抖音直播和快手直播之間的競(jìng)爭(zhēng),也會(huì)更加激烈。

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