在微商的經(jīng)營中,大家總會面臨一個問題,自己的產(chǎn)品再一次銷售之后,不會主動的為自己拓展或者說裂變,也很多朋友在思考在銷售中如何誘導(dǎo)客戶主動幫自己轉(zhuǎn)介紹客戶,也就是我們常說的裂變。
今天就給大家說下銷售中裂變具體有幾種方法。
1、產(chǎn)品品質(zhì)裂變。
這個我也喜歡稱其為口碑裂變,大家都知道,微商是一個靠口口相傳的行業(yè)。其核心就是產(chǎn)品本身質(zhì)量超出客戶的期望值,讓客戶覺得十分的驚喜,同時特別的認(rèn)可你的產(chǎn)品或者認(rèn)可你這個人(認(rèn)可人主要還是認(rèn)可你這個人的服務(wù)。),這樣客戶才會自發(fā)的跟好友推薦,也會有意的在朋友圈以炫耀的形式傳播推廣,個人認(rèn)為這是一個效果最好的裂變方式,幾乎是零成本的就能獲得很多的新客戶。而且只要產(chǎn)品真的好,就會形成一個良性循環(huán)。俗話說:金杯銀杯不如顧客的口碑!所以說想要產(chǎn)品的質(zhì)量才是這種裂變的核心,在選擇產(chǎn)品時一定要細(xì)心。
2、拉新轉(zhuǎn)介紹裂變
這種裂變的方式是目前最常用的玩法,模式就是邀請或者拉新,方法就是設(shè)置雙向獎勵機制。也就是老客戶推薦進來的有獎勵,同時被邀請的新客戶也能獲得獎勵,現(xiàn)在很多的手機app就是這種玩法,效果非常的好,推廣速度很快。套用在微商中也很簡單,直接的介紹客戶很難,但是我們可以通關(guān)轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶的方式來轉(zhuǎn)化,這就需要我們通過微信群來操作運營了。這個方式很快的,基本上一周能滿一個五百人的群。
3、拼團團購裂變
這一點做的最好的就是平多多無疑了。三年時間捕獲了3億的用戶,達到了市制3000億美元的規(guī)模。這個玩法也簡單,主要有一個人對產(chǎn)品有需求,然后就會以這個人為團長,發(fā)起拼團活動,讓親朋好友來砍價,人越多越便宜,抓住了大家都想要便宜的想法,就會拉動更多的客戶來瀏覽我們的產(chǎn)品,最后的好處就是所有人都用最低的價格買到了產(chǎn)品,而發(fā)起活動者則有了穩(wěn)定的客源。
從微商角度來說,團購的做法是一種很靈活有效的推廣活動,不但給了老客戶優(yōu)惠,還變相的給了經(jīng)營者新的客源,以及體驗者,但是活動的制定一定要精致,讓人耳目一新,并且要在不被顧客排斥,不影響市場的情況下進行。
4、獲利分享裂變
這個裂變的方法也簡單,就是要求客戶按照我的方法分享出去,就可以用免費的方式獲得我的產(chǎn)品或者服務(wù)。這個最常見的就是分享我的信息,然后獲贈小禮品,現(xiàn)在很多人挺反感這個,所以要用合適的方法,讓顧客自愿的形式來裂變,不然只會適得其反。效果最好的就是賣付費知識類型的微商經(jīng)營者,通過這種分享的形式,讓分享者的朋友看到,然后朋友又想要得到免費的課程,又會去分享。這樣形成一個源源不斷的循環(huán)裂變。
5、分銷主動裂變
其實很多的微商經(jīng)營者都是一種分銷裂變的成果展現(xiàn),這是一種最有效的玩法,比如交多少錢成為分銷商,算是最簡單粗暴的一種模式了。大部分的從業(yè)者都在想通過這種方式改變生活。
6、紅包引誘裂變。
現(xiàn)在社會微信的使用者都是用億來計數(shù),微信紅包不再是一個陌生的產(chǎn)品,最常見的一種運營方式就是建群,發(fā)紅包并且以此來讓群里的群友多拉人進群,進群人數(shù)越多,紅包越大。但這種拉進來的人很多是為了紅 包而來,效果不理想,因此,可以做些改進和優(yōu)化。
其實多種裂變的方式源頭就時要么讓顧客覺得占便宜,要么讓顧客覺得有價值,有些經(jīng)營者一味地拼命降價,但是越是降價顧客越不愿意買,顧客們想買的不是便宜貨,而是占便宜買到的商品,因為他們的心理看到的就是這個產(chǎn)品的原先價值。占便宜的心理為基礎(chǔ),有價值的想法為目的,才是所有裂變方法的前提。好了,今天的分享到此結(jié)束,希望對大家有所幫助。
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