曬的內(nèi)容技巧

很多微商，特別是微商小白，容易犯一個常識性的錯誤，就是喜歡把上家的朋友圈內(nèi)容不假思索的全部復(fù)制到自己的朋友圈。這種做法是錯誤的，因為沒有考慮到受眾人群的需求。

在微商的朋友圈中，會存在兩種受眾人群：一種是代理商或潛在代理商，以下簡稱代理商；另一種是零售客戶或潛在零售客戶，以下簡稱零售客戶。在曬的過程中，要根據(jù)不同受眾人群的需求去曬合適的內(nèi)容，而不是所有曬的內(nèi)容都一視同仁。

在曬朋友圈的時候，有的內(nèi)容是可以共曬的，比如曬生活、曬感悟等，無論是代理商還是客戶都可以接受。但有的內(nèi)容是不可以共曬的，比如曬團隊、曬收入等，只適合給代理商看，而客戶不需要雞血和炫富。所以，我們要了解受眾人群的需求，只曬他們想看的和愿意看的。

對于微商小白而言，我們在創(chuàng)業(yè)初期更多的朋友圈內(nèi)容可能針對的是零售人群，而上家由于實力要強一些，朋友圈內(nèi)容可能更多針對的是代理商人群。所以說，如果你是一個微商小白，你把上家針對代理商的內(nèi)容也一起發(fā)到朋友圈，可能對零售人群而言是一種不好的感受。所以，即使要復(fù)制上家的朋友圈內(nèi)容，也需要進行一些簡單的設(shè)置，按需發(fā)送朋友圈。

那么如何按需曬呢？其實很簡單，想實現(xiàn)按需曬內(nèi)容，這里有兩種方法：

第一種，把不同的受眾人群歸類到不同的微信號。例如，招商我們可以用一個微信號，零售用另外一個微信號，這樣就可以根據(jù)不同的受眾人群曬不同的內(nèi)容。

第二種，利用朋友圈設(shè)置中的“誰可以看”功能。這需要我們利用標(biāo)簽功能將客戶和代理商進行有效的分組。標(biāo)簽分組玩法，我們在前面的課程中已經(jīng)講過，不會玩的同學(xué)，可以去看前面的課程。

至于是用第一種方法，還是用第二種方法，或者兩種方法結(jié)合使用，需要根據(jù)微商的需求來決定。根據(jù)不同的受眾人群按需曬朋友圈內(nèi)容，可以有效減少對受眾人群的騷擾，同時也可以提高受眾人群對朋友圈內(nèi)容的閱讀率。

在曬朋友圈的時候，我們要有規(guī)律性的交叉發(fā)布內(nèi)容，不要一天當(dāng)中全部或大部分都曬同一內(nèi)容。就像生活中的服飾搭配，如果天天穿同樣的衣服，自己穿不厭，別人也看煩了。所以，之前我們講的十一曬，可以每天分別都曬一些。

曬的次數(shù)技巧

很多微商小伙伴都會問我一個問題，就是朋友圈每天究竟應(yīng)該曬幾次？小胖認為其實不必過于糾結(jié)具體的數(shù)字，因為從來就沒有具體的數(shù)字答案。即使有過答案，也只是一個大致的參考范圍。我認為在不影響微友視覺憎惡的情況下，曬多少條都是合理的。如果非要一個參考范圍，建議針對客戶每天最多不超過10條，針對代理商每天最多不超過 20 條。

事實上，只要我們曬的內(nèi)容有價值，無論曬多少條信息，微友都是可以接受的，就像我們永遠不會嫌紅包多。如果曬的內(nèi)容沒有價值，哪怕是曬一條信息，微友都嫌多。所以，不要把注意力放在曬的次數(shù)上，而是應(yīng)該多想一想如何曬出有價值的內(nèi)容。

在發(fā)送的頻率上不要太密集，要根據(jù)微友的作息規(guī)律合理的規(guī)劃每條消息發(fā)送的時間段。

考慮到朋友圈的整體視覺布局，每天曬的次數(shù)要有規(guī)律性，不要今天曬1 條，明天曬 9 條，后天又曬 5 條。即使曬的次數(shù)有浮動，也只能是輕微的浮動，上下浮動不得超過3條。試想，如果我們看對方朋友圈的時候，發(fā)現(xiàn)對方朋友圈每天曬的次數(shù)都很規(guī)律，是不是會給人在視覺上一種很舒心的感覺呢？這種感覺會潛意識的映射出一個人的專業(yè)度。

朋友圈素材不夠怎么辦？

對于新加入團隊的微商新手，不會發(fā)朋友圈，沒有素材發(fā)朋友圈，我們可以理解。但作為微商團隊長，我們應(yīng)該積極的幫助他們構(gòu)建朋友圈的素材庫。我一直認為，團隊成員作為微商團隊的一分子，每一個團隊成員的朋友圈既屬于個人，也同樣屬于團隊。所以，團隊成員的素材不夠怎么辦？答案是團隊長負責(zé)來湊。

總結(jié)起來一句話：素材不夠，團隊來湊。

個人微商在發(fā)朋友圈的時候，要轉(zhuǎn)換一下思維觀念：曬的內(nèi)容不一定非要是自己的，也可以是團隊其他成員的。例如，在曬體驗的時候，如果當(dāng)天沒有客戶來反饋，而團隊的其他成員有客戶反饋，那我們就可以借用對方的素材來曬自己的朋友圈。畢竟，是誰的客戶不重要，重要的是我們曬的是同一款產(chǎn)品。

曬的內(nèi)容也不一定非要與自己有關(guān)，間接的能襯托出你個人或團隊優(yōu)秀的素材也同樣可以曬。例如，在曬努力的時候，我們可以曬自己團隊老大努力的素材，也可以曬自己團隊成員努力的素材。一個是你跟隨的人，一個是跟隨你的人，這兩種人都可以間接的襯托出你的優(yōu)秀。因為在常人的眼中，有什么樣的師傅就會教出什么樣的徒弟，有什么樣的徒弟就會有什么樣的師傅。

想實現(xiàn)團隊成員之間相互協(xié)作，共建朋友圈素材庫，就要求團隊長來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定相應(yīng)的規(guī)則。按照團隊發(fā)圈的整體規(guī)劃，每一位團隊成員都出一分力量，團隊的素材庫將變得非常豐富。這樣即使是一個新加入團隊的小白，他也不用擔(dān)心沒有素材發(fā)朋友圈。

我們之前給很多品牌方或團隊方做操盤運營的時候，都有幫他們建立公共素材庫的，效果反饋是非常好的。有同學(xué)也許會問，要是團隊成員不愿意貢獻怎么辦？其實很好辦，比如最簡單的一個辦法，可以建立一些團隊內(nèi)部的積分獎懲機制，把貢獻朋友圈素材作為積分的一項內(nèi)容，這樣就可以刺激團隊成員去更多的貢獻素材。關(guān)于團隊獎懲機制，感興趣的同學(xué)可以來我的社群學(xué)習(xí)，也可以加入社群后，找我聊一聊，我給你一些輔導(dǎo)。

所以說，微商團隊最大的作用在于眾籌眾智。作為團隊長，一定要將這種眾籌眾智的作用發(fā)揮到最大化。這里就涉及團隊管理的知識，具體的內(nèi)容可以來我的社群學(xué)習(xí)。

如何讓朋友圈更有說服力？

上面我們說過，有些微商喜歡弄虛作假，生成一些假的互動截圖。當(dāng)公眾發(fā)現(xiàn)有這種行為存在的時候，見證力將會大打折扣。即使你是真的，別人也以為是假的。為了改善這種局面，我們可以通過兩種方法來增強見證力，讓朋友圈更具有說服力。

第一種方法：用視頻的方式呈現(xiàn)客戶體驗的結(jié)果

在圖片和視頻的見證中，動態(tài)的視頻比靜態(tài)的圖片更具有說服力。但困擾我們的是，怎么獲取客戶體驗結(jié)果的視頻呢？

我前面說過，當(dāng)我們的產(chǎn)品解決了客戶的困擾，給客戶帶來滿意的結(jié)果時，客戶一般會很樂意完成我們要求的不過分的事情。對于微商而言，這里往往存在的問題是，我們敢不敢去要求，而不是客戶會不會答應(yīng)我們的要求。

試想，當(dāng)我?guī)湍憬鉀Q了肥胖的困擾，讓你擁有了夢寐以求的苗條身材時，如果我請求你幫我完成一件力所能及的事情的時候，請問，你會不會為了表達對我的感謝而愿意答應(yīng)我的請求呢？我相信一定會有客戶愿意幫我。

為了增加客戶接受我們要求的成功率，我們還可以采取一些報酬、優(yōu)惠、贈品等利益方式。這里最關(guān)鍵的是如何讓第一個客戶接受我們的要求？小胖的建議是優(yōu)先找關(guān)系好的客戶。有了第一個客戶的范例，再要求其他客戶的時候，一般接受度會好很多。所以，怎么搞定第一個客戶是我們需要思考的問題。具體怎么搞定，這里就不拓展了，感興趣的可以來我社群學(xué)習(xí)，或加入社群后，找我輔導(dǎo)。

在客戶拍攝的視頻內(nèi)容中，一定要讓客戶闡明兩個關(guān)鍵信息：第一，用的什么產(chǎn)品？第二，在哪里購買的？這樣的視頻內(nèi)容將成為私人訂制，別人無法復(fù)制粘貼。

總之，我們要敢于要求客戶幫我們。當(dāng)我們要求后，最壞的結(jié)果無非就是客戶不愿意，這對我們而言并沒有任何損失；但如果客戶愿意幫我們，就讓我們的見證更有說服力。記住，機會總是留給善于主動的人。

第二種方法：讓有結(jié)果的體驗者去說服客戶

前面我們說過，在曬的過程中，我們要善于組合不同曬的內(nèi)容，這樣可以增強見證力。例如，在曬體驗的時候，我們可以同時曬出和客戶的互動截圖以及試用產(chǎn)品的對比照。但這里有一個問題：就是我們?nèi)绾巫C明這位客戶是真實存在的呢？

我們需要自證的事實也是潛在客戶存在的疑慮：曬體驗的客戶會不會是從網(wǎng)上隨便找來的？或是從別的微商朋友圈復(fù)制過來的呢？和客戶的互動截圖會不會是用軟件生成出來的呢？等等疑慮都是客戶潛在的疑問。

小胖在前面說過，消除客戶顧慮的最佳時機不是等客戶問的時候才告知，而是在客戶問之前就讓客戶消除疑慮。如果當(dāng)客戶問的時候才告知，我們已經(jīng)損失了一半的客戶。所以，我們要向公眾證明朋友圈曬的體驗者和互動截圖都是真實存在的。方法很簡單，只需要在原有的基礎(chǔ)上增加一張體驗者的微信號截圖就可以了。

這里要注意的是，微信號的提供方式一定要是截圖而不能直接用編輯軟件寫出來。截圖的畫面可以是微信的“詳細資料”界面（在通訊錄的好友列表中點擊任一好友即可進入該界面），在這個界面中除了有微信號外，還有微信頭像，而這個微信頭像和互動聊天截圖中的頭像就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性，讓人們更愿意相信這個微信號就是互動中的那位體驗者。

當(dāng)我們提供了微信號后，一定會有意向客戶添加體驗者的微信號，詢問產(chǎn)品效果好不好。因此，我們一定要在公布微信號之前征得體驗者的同意。

與此同時，我們還可以和體驗者合作，讓體驗者成為我們的分銷商。當(dāng)客戶詢問體驗者后，如果在我們這里產(chǎn)生了購買行為，我們就可以給予體驗者相應(yīng)的報酬。這樣會讓體驗者更容易接受被意向客戶詢問，從而實現(xiàn)雙方的互利共贏。

當(dāng)然，這一切實現(xiàn)的前提是產(chǎn)品效果讓體驗者滿意，只有體驗者的滿意，才能說服意向客戶的購買。

曬的真假感悟

對于一個微商新手，一開始也許并沒有收入和客源，因此往往出現(xiàn)一些微商新手利用輔助軟件去生成互動或收入截圖，然后發(fā)到朋友圈美其名曰說是自己努力的結(jié)果。

其實我并不太支持這種做法，有就有，沒有就沒有。當(dāng)我們沒有收入和互動可曬的時候，可以先曬一些其他的內(nèi)容。沒有人規(guī)定做微商就一定要每天曬收入、曬互動。也許此刻沒有收入，但我們有努力、有感悟；也許此刻沒有互動，但我們有知識、有產(chǎn)品。

我相信無論怎么勸說，一定會有一些想走捷徑的人依然我行我素。我唯一能做的就是給這些人說一說心靈雞湯：新手微商在曬收入和互動的時候，前期如果沒有真材實料的內(nèi)容，吹吹牛也無可厚非，但是這個牛X 不要吹得太大，要有度。虛榮心每個人都有，特別是同學(xué)聚會，吃飯的時候那感情一個比一個會吹，結(jié)賬的時候一個比一個會躲。聚過會的人應(yīng)該都有體會。

對于喜歡吹牛的人，一定要明白一個道理：今天適當(dāng)?shù)拇蹬Ｊ菫榱嗽谖⑸痰穆飞夏軌蛴懈玫陌l(fā)展，我們吹牛的目的是為了有一天不吹。如果我們把吹牛的內(nèi)容當(dāng)成奮斗的目標(biāo)，吹吹也無妨；但如果我們把吹牛當(dāng)成是一種欺騙別人的利器，那不過是自欺欺人，會在謊言中不能自拔。