歡迎來(lái)到大型莆田鞋科普現(xiàn)場(chǎng)，今天熱男要說(shuō)的是莆田鞋的供應(yīng)鏈關(guān)系與各類鞋販子。希望大家能花幾分鐘時(shí)間看完，這些東西相信是很多人好奇的，但是基本沒(méi)有賣家會(huì)和你講，有的是根本不懂，有的是不愿意浪費(fèi)時(shí)間跟你講，畢竟真要講起來(lái)也挺花時(shí)間的。 先從產(chǎn)業(yè)鏈講起吧。莆田鞋這行就是工廠→放貨→檔口→阿冒，阿冒再給代理代發(fā)和散客零售，下面詳細(xì)講一講每個(gè)位置都是干什么的。

鞋子的第一手肯定是工廠，從買正品回來(lái)開(kāi)模、高價(jià)挖工廠員工、聯(lián)系正品原材料廠家買原材料，再到試產(chǎn)、打樣、修改、再產(chǎn)再改，直到可以量產(chǎn)成品。鞋子生產(chǎn)出來(lái)之后，就是賣呀！但工廠一次性出貨量那么大，不可能一雙一雙零售，都是直接賣給放貨的，至于囤貨炒貨還是走檔口，都給放貨的處理，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 出廠價(jià)都是工廠設(shè)置的，但是也受到市場(chǎng)監(jiān)管，舉個(gè)例子，一雙通貨椰子350，本地價(jià)格就是150+，你比別的廠貴了20塊？那不好意思，放貨的不拿，檔口賣不出，阿冒也不愿買，畢竟莆田鞋廠那么多，也不缺你這一家，所以鞋廠定價(jià)也要考慮到市場(chǎng)均價(jià)。當(dāng)然，除非是質(zhì)量特別牛，可以賣高價(jià)，貨質(zhì)量在那擺著，你愛(ài)拿不拿，所以高版本的鞋子為什么賣的貴？無(wú)他，一分錢一分貨而已。

放貨的相當(dāng)于工廠的銷售部門，直接對(duì)接本地檔口，也和一些平臺(tái)合作有時(shí)會(huì)操作一些東西這個(gè)就不方便講了。工廠不零售，檔口不囤貨，阿冒沒(méi)這個(gè)實(shí)力，這就是放貨的存在的性質(zhì)。放貨的主要工作：白天和檔口對(duì)接單子，晚上把鞋子送到檔口。如果工廠出了新款，放貨的會(huì)給檔口送樣品，讓檔口拍照，也就是所謂的支持放店，還有就是要處理檔口的退單。 放貨的主要是走量，每雙的利潤(rùn)很低，不會(huì)超過(guò)20塊，但是每天能走上千雙，總的利潤(rùn)還是很可觀的。

檔口白天接單，其它工作都是在晚上完成。晚上放貨的送貨過(guò)來(lái)，檔口就要檢查鞋子的尺碼，配色。這個(gè)過(guò)程一般是在晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，11點(diǎn)之后，阿冒就要過(guò)來(lái)拿鞋了，因?yàn)榉咆浀乃拓洉r(shí)間是不一定的，如果一個(gè)阿冒報(bào)了兩雙鞋，可能一雙是在9點(diǎn)到的，另一雙是11點(diǎn)到的，如果你是阿冒，你也會(huì)選擇最晚的時(shí)間去拿貨對(duì)不對(duì)？ 阿冒拿到鞋子之后，就是和檔口結(jié)賬了，和菜市場(chǎng)一樣，現(xiàn)結(jié)現(xiàn)賣。與此同時(shí)，檔口還要做一個(gè)拍照的工作：每個(gè)檔口都有專門的一個(gè)拍攝間，放貨的把樣品送過(guò)來(lái)，交代一下鞋款和備注，樣品就留下來(lái)拍照了，之后第二天再拿樣品。檔口要做的就是把樣品修一下，拍照然后上圖，發(fā)布到微商相冊(cè)，標(biāo)上價(jià)格，給阿冒轉(zhuǎn)發(fā)、零售。 檔口和放貨的一樣都是走量，一雙利潤(rùn)也不會(huì)超過(guò)20塊，實(shí)力檔口每天能走500+左右，當(dāng)然也有少的。

阿冒是莆田鞋販子的俗稱，也是大家接觸到的最多的。貼吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各種軟件都是他們的引流渠道。阿冒負(fù)責(zé)零售，同時(shí)也招代理。零售價(jià)格應(yīng)該在檔口價(jià)上面加50到100左右，遇上殺豬的可能會(huì)更多，給代理會(huì)少一些，加個(gè)二三十差不多。 殺豬的且不提，雖然花了高價(jià)但是貨沒(méi)問(wèn)題，有些混發(fā)的可能你花500買的純?cè)缓笏o你發(fā)的是200的真標(biāo)，這都是基操，甚至有的可能收了錢不給你發(fā)貨，發(fā)貨了發(fā)的爛貨你要售后就把你拉黑……還有，你覺(jué)得你是代理你就安全了？你就是呆梨！鞋子都是阿冒親手發(fā)的，你見(jiàn)過(guò)快遞單嗎，上面發(fā)件人寫(xiě)的誰(shuí)的手機(jī)號(hào)？手機(jī)號(hào)能不能搜到微信？ 還有的阿冒直接鞋盒里放張小紙條，慢慢的你的客戶就都變成他的了，有人可能會(huì)問(wèn)怎么還搶自己代理客源呢？反正都是報(bào)給他，他都能賺錢，只能說(shuō)你只知其一，不知其二，代理的流動(dòng)性很大，隨時(shí)都可能換上家，把客戶加到自己微信上才是最保險(xiǎn)的。那莆田到底還有沒(méi)有良心賣家了？肯定有，這就需要你自己大浪淘沙，慢慢去找了。我這里給廣大代理的建議就是時(shí)不時(shí)地自己也買一雙檢查一下自己上家，看他有沒(méi)有小心思，當(dāng)然千萬(wàn)別讓上家知道是你自己買的。

最后再說(shuō)一下，從哪入手鞋子比較好一點(diǎn)吧。以下是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。 工廠和放貨的根本不零售，就不用考慮了，有的檔口做一件代發(fā)（有的收代發(fā)費(fèi)，有的不收），也有的檔口不做代發(fā)，會(huì)推薦一個(gè)阿冒的微信給你。檔口代發(fā)優(yōu)勢(shì)是不會(huì)像阿冒那么坑，你要什么價(jià)位的鞋子，檔口就給你發(fā)什么價(jià)位的鞋子，而且不用擔(dān)心吃你客源，畢竟自己每天就要走幾百雙鞋，忙都忙不過(guò)來(lái)。劣勢(shì)在于檔口只會(huì)發(fā)自己家的貨，自己家沒(méi)有的資源不會(huì)去給你調(diào)貨。 阿冒優(yōu)勢(shì)就是可以整合資源，哪個(gè)檔口的貨好就去哪拿，而且修鞋（處理溢膠和線頭）會(huì)比檔口細(xì)一些，不過(guò)前文提到的劣勢(shì)也很明顯，見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。 莆田水很深，所謂三年入行真不是白說(shuō)的，行業(yè)本身的閉塞性對(duì)于小白買家確實(shí)是不友好，希望我的文章能讓有需求的人更了解莆田鞋少走些彎路吧，大家還有任何問(wèn)題歡迎V我bcbape，一起交流。