歡迎來到大型莆田鞋科普現(xiàn)場，今天熱男要說的是莆田鞋的供應鏈關系與各類鞋販子。希望大家能花幾分鐘時間看完，這些東西相信是很多人好奇的，但是基本沒有賣家會和你講，有的是根本不懂，有的是不愿意浪費時間跟你講，畢竟真要講起來也挺花時間的。 先從產(chǎn)業(yè)鏈講起吧。莆田鞋這行就是工廠→放貨→檔口→阿冒，阿冒再給代理代發(fā)和散客零售，下面詳細講一講每個位置都是干什么的。

鞋子的第一手肯定是工廠，從買正品回來開模、高價挖工廠員工、聯(lián)系正品原材料廠家買原材料，再到試產(chǎn)、打樣、修改、再產(chǎn)再改，直到可以量產(chǎn)成品。鞋子生產(chǎn)出來之后，就是賣呀！但工廠一次性出貨量那么大，不可能一雙一雙零售，都是直接賣給放貨的，至于囤貨炒貨還是走檔口，都給放貨的處理，工廠只負責生產(chǎn)。 出廠價都是工廠設置的，但是也受到市場監(jiān)管，舉個例子，一雙通貨椰子350，本地價格就是150+，你比別的廠貴了20塊？那不好意思，放貨的不拿，檔口賣不出，阿冒也不愿買，畢竟莆田鞋廠那么多，也不缺你這一家，所以鞋廠定價也要考慮到市場均價。當然，除非是質(zhì)量特別牛，可以賣高價，貨質(zhì)量在那擺著，你愛拿不拿，所以高版本的鞋子為什么賣的貴？無他，一分錢一分貨而已。

放貨的相當于工廠的銷售部門，直接對接本地檔口，也和一些平臺合作有時會操作一些東西這個就不方便講了。工廠不零售，檔口不囤貨，阿冒沒這個實力，這就是放貨的存在的性質(zhì)。放貨的主要工作：白天和檔口對接單子，晚上把鞋子送到檔口。如果工廠出了新款，放貨的會給檔口送樣品，讓檔口拍照，也就是所謂的支持放店，還有就是要處理檔口的退單。 放貨的主要是走量，每雙的利潤很低，不會超過20塊，但是每天能走上千雙，總的利潤還是很可觀的。

檔口白天接單，其它工作都是在晚上完成。晚上放貨的送貨過來，檔口就要檢查鞋子的尺碼，配色。這個過程一般是在晚上9點到11點，11點之后，阿冒就要過來拿鞋了，因為放貨的送貨時間是不一定的，如果一個阿冒報了兩雙鞋，可能一雙是在9點到的，另一雙是11點到的，如果你是阿冒，你也會選擇最晚的時間去拿貨對不對？ 阿冒拿到鞋子之后，就是和檔口結(jié)賬了，和菜市場一樣，現(xiàn)結(jié)現(xiàn)賣。與此同時，檔口還要做一個拍照的工作：每個檔口都有專門的一個拍攝間，放貨的把樣品送過來，交代一下鞋款和備注，樣品就留下來拍照了，之后第二天再拿樣品。檔口要做的就是把樣品修一下，拍照然后上圖，發(fā)布到微商相冊，標上價格，給阿冒轉(zhuǎn)發(fā)、零售。 檔口和放貨的一樣都是走量，一雙利潤也不會超過20塊，實力檔口每天能走500+左右，當然也有少的。

阿冒是莆田鞋販子的俗稱，也是大家接觸到的最多的。貼吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各種軟件都是他們的引流渠道。阿冒負責零售，同時也招代理。零售價格應該在檔口價上面加50到100左右，遇上殺豬的可能會更多，給代理會少一些，加個二三十差不多。 殺豬的且不提，雖然花了高價但是貨沒問題，有些混發(fā)的可能你花500買的純原然后他給你發(fā)的是200的真標，這都是基操，甚至有的可能收了錢不給你發(fā)貨，發(fā)貨了發(fā)的爛貨你要售后就把你拉黑……還有，你覺得你是代理你就安全了？你就是呆梨！鞋子都是阿冒親手發(fā)的，你見過快遞單嗎，上面發(fā)件人寫的誰的手機號？手機號能不能搜到微信？ 還有的阿冒直接鞋盒里放張小紙條，慢慢的你的客戶就都變成他的了，有人可能會問怎么還搶自己代理客源呢？反正都是報給他，他都能賺錢，只能說你只知其一，不知其二，代理的流動性很大，隨時都可能換上家，把客戶加到自己微信上才是最保險的。那莆田到底還有沒有良心賣家了？肯定有，這就需要你自己大浪淘沙，慢慢去找了。我這里給廣大代理的建議就是時不時地自己也買一雙檢查一下自己上家，看他有沒有小心思，當然千萬別讓上家知道是你自己買的。

最后再說一下，從哪入手鞋子比較好一點吧。以下是個人觀點，僅供參考。 工廠和放貨的根本不零售，就不用考慮了，有的檔口做一件代發(fā)（有的收代發(fā)費，有的不收），也有的檔口不做代發(fā)，會推薦一個阿冒的微信給你。檔口代發(fā)優(yōu)勢是不會像阿冒那么坑，你要什么價位的鞋子，檔口就給你發(fā)什么價位的鞋子，而且不用擔心吃你客源，畢竟自己每天就要走幾百雙鞋，忙都忙不過來。劣勢在于檔口只會發(fā)自己家的貨，自己家沒有的資源不會去給你調(diào)貨。 阿冒優(yōu)勢就是可以整合資源，哪個檔口的貨好就去哪拿，而且修鞋（處理溢膠和線頭）會比檔口細一些，不過前文提到的劣勢也很明顯，見仁見智吧。 莆田水很深，所謂三年入行真不是白說的，行業(yè)本身的閉塞性對于小白買家確實是不友好，希望我的文章能讓有需求的人更了解莆田鞋少走些彎路吧，大家還有任何問題歡迎V我bcbape，一起交流。