品類：巴黎世家、LV、香奈兒、愛馬仕、古馳GUCCI、普拉達(dá)、迪奧、紀(jì)梵希、Celine 一、行業(yè)界定 如何判斷一款鞋子是不是奢侈品類呢？如果價(jià)格高出普通鞋子幾十倍，則基本可以判定為奢侈品鞋子，這類產(chǎn)品做工精湛、材質(zhì)優(yōu)良、文化內(nèi)涵豐富，產(chǎn)品定位也是高端消費(fèi)群體，普通消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品只能望而卻步；奢侈品一般都誕生于歐洲地區(qū)，而且成長(zhǎng)歷程已經(jīng)超越百年之久，普通品牌的發(fā)展歷程一般很短，一般品牌也不會(huì)將利潤(rùn)的50%作為研發(fā)費(fèi)用，更新?lián)Q代的速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于奢侈品鞋子；這類產(chǎn)品僅僅出現(xiàn)在富豪階層，普通大眾很少有能力消費(fèi)，不可能滿大街都穿這類鞋子；這類商品的細(xì)節(jié)處理非常到位，基本都是純手工定制，有著豐富的文化內(nèi)涵，和普通鞋子相比，做工、工藝、材質(zhì)都高于普通商品很多。

二、政策環(huán)境分析 政策環(huán)境對(duì)這類商品的銷售狀況有直接影響，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。如果當(dāng)?shù)仃P(guān)稅較高，這類商品在當(dāng)?shù)乇仨氁愿叱稣５膬r(jià)格定價(jià)，而價(jià)格的高低直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；如果當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施完善，有完善的交通、物流系統(tǒng)，則會(huì)吸引品牌方在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、運(yùn)輸成本、生產(chǎn)成本也會(huì)大幅度降低，這些環(huán)節(jié)也是影響商品價(jià)格的直接因素；當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，本土一般不會(huì)誕生這類品牌，即使價(jià)格較高，在當(dāng)?shù)匾矝]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要定位在高端消費(fèi)群體，依然有較大的市場(chǎng)空間；行業(yè)管理體制，老牌奢侈品鞋子企業(yè)經(jīng)歷了上百年的發(fā)展歷程，企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)方案、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)水平等已經(jīng)非常完善，有非常敏銳的市場(chǎng)洞察力，每一款產(chǎn)品都能引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流；奢侈品鞋子還有很多新晉品牌，這些品牌發(fā)展歷程較短，品牌的文化積淀明顯不足，在較短的時(shí)間內(nèi)，不可能完成老牌企業(yè)歷經(jīng)百年才獲得的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷手段等，這類品牌必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不斷磨練，才能獲得和老牌企業(yè)一較高低的資格；行業(yè)政策，由于這類商品都是立足世界市場(chǎng)，打造本國(guó)的民族品牌，同時(shí)也是本國(guó)文化輸出的有效載體，故而會(huì)得到當(dāng)?shù)卣叩拇罅χС帧?/p>

三、國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 奢侈品鞋子的品牌誕生于第一次工業(yè)革命時(shí)期，在歷經(jīng)三次工業(yè)革命的洗禮，目前已經(jīng)有完善的經(jīng)營(yíng)管理體系，產(chǎn)品已經(jīng)從歐洲本土走向了世界各地，而世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接決定了這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟(jì)條件到底如何呢？奢侈品鞋子的發(fā)展趨勢(shì)到底如何呢？進(jìn)入21世紀(jì)后，歐美等地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一直處于世界前列，人均可支配收入較高，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了停滯狀態(tài)，奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展遇到了較大的阻力和瓶頸，要想獲得更廣闊的市場(chǎng)空間，這類品牌必須重新定位世界市場(chǎng)；本世紀(jì)初，亞洲經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，發(fā)展速度一直處于世界前列，加之這里人口稠密，消費(fèi)者基數(shù)大，人均可支配收入大幅度上升，隨著而來(lái)的是對(duì)奢侈品鞋子的需求日益加大，目前這里已經(jīng)成為世界第一大奢侈品鞋子消費(fèi)市場(chǎng)，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)20年間，這里將會(huì)占比全球銷售額的70%以上；隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各地已經(jīng)形成一個(gè)不可分割的整體，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，這也直接促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均消費(fèi)能力也有所提升，這對(duì)商品在世界各地的流通起到了巨大的推動(dòng)作用。

四、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，不管是發(fā)展速度還是發(fā)展質(zhì)量，都穩(wěn)穩(wěn)居于世界首位，隨之而來(lái)的是人均消費(fèi)能力地提升，中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的不斷擴(kuò)大，直接拉動(dòng)了奢侈品鞋子的消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)于部分富裕階層而言，奢侈品鞋子已經(jīng)成為生活必需品，由于消費(fèi)人群基數(shù)龐大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占世界市場(chǎng)40%的份額；國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，公路、鐵路、水運(yùn)、航空、海運(yùn)等交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，奢侈品鞋子能快速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通，不但降低了運(yùn)輸成本，也直接促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步，富裕階層的基數(shù)也不斷變大，人均消費(fèi)頻次不斷上升；當(dāng)前，我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到了世界第一的規(guī)模，這種經(jīng)營(yíng)模式直接改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，大大縮短了產(chǎn)品供應(yīng)方和消費(fèi)者之間的距離，這在客觀上直接促成了產(chǎn)品的銷售；隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的需求日益擴(kuò)大，但歐洲的品牌并不能完全實(shí)現(xiàn)本土化，文化內(nèi)涵和東方文化有著非常大的差異，而內(nèi)地正在大力倡導(dǎo)國(guó)產(chǎn)品牌，在這種環(huán)境下，本土的奢侈品鞋子品牌紛紛崛起，未來(lái)20年間，本土品牌會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)空間；由于國(guó)內(nèi)制造工業(yè)高度發(fā)達(dá)，這類品牌紛紛在國(guó)內(nèi)開設(shè)工廠，國(guó)內(nèi)工廠不但能學(xué)習(xí)產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，而且能獲得先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，這也直接促使國(guó)產(chǎn)奢侈品鞋子的崛起。

五、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 由于奢侈品鞋子的市場(chǎng)定位是高端消費(fèi)群體，而世界各地的中低消費(fèi)群體依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，故而這類商品并不能替代普通鞋子的地位；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的地區(qū)，這類產(chǎn)品的銷量會(huì)日益增加，但增長(zhǎng)的速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的速度成正比，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)占比較大，故而這類商品的銷售總量和重復(fù)購(gòu)買率也相對(duì)較高；而經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較低的地區(qū)，中低消費(fèi)群體占比更大，奢侈品鞋子在當(dāng)?shù)夭⒉荒苷嫉街鲗?dǎo)地位，商品的重復(fù)購(gòu)買率也較低；據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中產(chǎn)階級(jí)對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)比例占到總消費(fèi)額的20%左右，而富裕階層對(duì)這一指標(biāo)的占比可以達(dá)到80%左右，所以，只有當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，奢侈品鞋子才能在該地區(qū)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

六、居民收入水平分析 當(dāng)一個(gè)地區(qū)的居民人均年收入達(dá)到20000美元時(shí)，居民對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)欲望才能被充分調(diào)動(dòng)，當(dāng)居民年收入低于這個(gè)數(shù)值時(shí)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)增長(zhǎng)速度就處于停滯狀態(tài)；當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩，部分地區(qū)甚至長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)，這類商品在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)也一直處于停滯狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)這類商品的熱情也處于停滯狀態(tài)；反觀國(guó)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和速度一直處于世界前列，居民消費(fèi)能力持續(xù)上升，加之消費(fèi)者的基數(shù)非常大，故而對(duì)奢侈品鞋子的需求一直處于世界前列。