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奢侈品服裝貨源誠招代理,一手源頭廠家

導讀:時尚女性是奢侈品服裝的主要消費群體,截止目前,女性消費群體年消費奢侈品服裝的總量已經(jīng)達到了2000億,而且這一數(shù)值依然處于不斷上升的中,預計2025年將會達到4000億的體量
奢侈品服裝貨源誠招代理,一手源頭廠家

一、時尚女性消費群體 時尚女性是奢侈品服裝的主要消費群體,截止目前,女性消費群體年消費奢侈品服裝的總量已經(jīng)達到了2000億,而且這一數(shù)值依然處于不斷上升的中,預計2025年將會達到4000億的體量,占據(jù)了總體消費量中的40%之多;女性消費群體對時尚非常敏感,對產(chǎn)品的細節(jié)也更挑剔,對服裝款式、設計、工藝、細節(jié)的要求都非常高,這也直接促使品牌方不斷加大奢侈品服裝的研發(fā)力度,不斷提升奢侈品服裝的設計工藝,只有保持如此強勁的發(fā)展勢頭,才能滿足日益旺盛的市場需求;由于歐美奢侈品服裝品牌的實力非常強大,而且經(jīng)過上百年的發(fā)展歷程,無論是設計水平,還是制作工藝,都這消費者中留下了很深的印象,目前對國產(chǎn)奢侈品服裝造成了很大的困擾,我們必須加大產(chǎn)品的研發(fā)力度,保持源源不斷地投入,才能獲得更多的市場份額,必須保持持久的創(chuàng)新力,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中取得長足的發(fā)展。

二、時尚男性消費群體 男性消費群體對奢侈品服裝的需求量略微高于女性消費群體,和普通服裝消費群體不同,男性對奢侈品服裝的需求量更大,占比達到了總?cè)巳旱?0%;男裝的設計比女裝更加簡約、大氣,版型也更簡約,但簡約并不意味著簡單,男裝設計依然需要大牌設計師不斷更新研發(fā),將研發(fā)中注入新鮮的養(yǎng)分;奢侈品服裝品牌必須不斷調(diào)研市場需求,結(jié)合世界各地消費者的需求,設計出適合大多數(shù)男性消費者的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品才能滿足世界各地消費者的需求,才能積極參與市場競爭,才能在競爭中不斷發(fā)展。 歐美地區(qū)是奢侈品服裝的誕生地,這里的消費群體依然和亞洲相似,男裝的消費比例高于女性消費群體,奢侈品服裝在設計過程中會優(yōu)先考慮男性消費群體的需求,設計出更多適合男性消費群體的產(chǎn)品,在發(fā)展歷程中,產(chǎn)品的整體款式不斷偏向于中性化,所有款式都是男女同款,女性消費群體的服裝款式僅能從顏色上區(qū)分,這也是奢侈品服裝和普通服裝的最大不同之處。

三、從百度指數(shù)看奢侈品服裝受眾群體 從指數(shù)中可以分析出,春季,奢侈品服裝的首選款式應該是衛(wèi)衣,這也和當?shù)氐臍鉁刂苯酉嚓P,T恤、襯衫等服裝明顯不能抵御早春的嚴寒,而厚衣服又會顯得過于笨重;夏季,T恤和襯衫的搜索量會更高,這個季節(jié)的氣溫非常炎熱,這種服裝能很好地散熱,服裝企業(yè)也會在應季前生產(chǎn)出足夠的應季單品;秋季,這個季節(jié)的氣溫較為涼爽,風衣和大衣是首選,指數(shù)的數(shù)值也更高,更多消費群體在這個季節(jié)對這種服裝的需求更旺盛;冬季,羽絨服和棉服的需求量會持續(xù)上升,指數(shù)也隨之上升,奢侈品服裝品牌會大量生產(chǎn)這類產(chǎn)品,而別的款式也必須在應季結(jié)束前必須全部清倉。 從地域來看,東南沿海地區(qū)的消費群體更多,搜索指數(shù)更多,對奢侈品服裝的需求量遠遠高于中西部地區(qū),這是什么原因呢?因為東南沿海經(jīng)濟發(fā)達,人均消費能力更高,對質(zhì)量、款式、設計要求更高的奢侈品服裝的需求更大,另外,東南沿海自然條件優(yōu)越,適合大城市的發(fā)展,人口也更加稠密,消費群體自然眾多,對奢侈品服裝的需求量自然更大,品牌方在市場推廣方面必須考慮到這些因素,根據(jù)客觀條件制定有利于推廣的策略才能發(fā)展之道。 從搜索指數(shù)中可以分析出,20到29歲這部分消費群體是奢侈品服裝的主要消費群體,這部分消費群體占到整體消費比例的70%,這就從客觀上促使品牌方的設計必須迎合這部分消費群體的需求,必須提供能滿足這部分消費群體的產(chǎn)品;30到90歲的消費群體占比也不算地,大概能占到總量的20%,由于這部分消費群體更成熟更穩(wěn)重,對奢侈品服裝的要求也更簡單,版型簡約、設計精良、質(zhì)量過硬即可;和歐美地區(qū)相比,我國奢侈品服裝的男女消費者比例中,男性略高于女性,占到整體消費比例中的55%。

四、國際奢侈品服裝在國內(nèi)的占比 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人均消費水平的持續(xù)上升,消費者對奢侈品服裝的需求日益擴大,目前占到整個服裝市場的50%,而且這一數(shù)值依然在不斷上升,由于國內(nèi)消費市場巨大,這在客觀上促使奢侈品服裝品牌方不斷加大研發(fā)力度,不斷提升制作工藝,為市場提供更多款式,這也在客觀上促使市場競爭不斷加劇,國內(nèi)奢侈品服裝的研發(fā)壓力也更大;隨著國內(nèi)基礎設施的不斷完善,基礎制造業(yè)的不斷發(fā)展,奢侈品服裝的將代工廠都設在了國內(nèi),也從客觀上引進了國外奢侈品服裝的先進生產(chǎn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,也在客觀上加速了國內(nèi)奢侈品服裝的生產(chǎn)制造工藝,加大了產(chǎn)品的市場競爭力,讓國產(chǎn)奢侈品服裝的在市場競爭中具備了競爭的實力。

五、奢侈品服裝的經(jīng)營策略 奢侈品服裝在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中,一般采用專柜、百貨商場、專柜的經(jīng)營模式,這種模式在品牌的發(fā)展初期作用明顯,經(jīng)銷售有固定的商業(yè)網(wǎng)絡,有固定的消費群體,只要經(jīng)銷商加入到商業(yè)活動中來,就能迅速獲得市場份額,對品牌的擴展起到了巨大的推動作用;隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,這種銷售模式的弊端也日益顯現(xiàn),實體店的覆蓋率不高,消費群體較為狹窄,而且消費者的購物習慣已經(jīng)被電商購物模式所改變,實體店的銷量不斷下滑,這也從客觀上促使品牌方必須布局電商平臺,才能獲得長足的發(fā)展,才能迎合時代潮流,不斷在市場中參與競爭。 在時代潮流的趨勢引導下,奢侈品服裝利用網(wǎng)絡營銷推廣產(chǎn)品,利用電商平臺獲得市場,在這個過程中不斷分割市場,客戶在電商平臺選擇款式、顏色、尺碼后便可以下單購買,當商家收到訂單后在系統(tǒng)后臺處理這些訂單即可,物流可以將產(chǎn)品快速運送到世界各地,所有客戶都可以快速獲得服裝,這種高效的溝通方式也直接促使奢侈品服裝在市場經(jīng)營的浪潮中獲得長足的發(fā)展。

六、奢侈品服裝的發(fā)展趨勢 世界經(jīng)濟一體化進程的加速,直接推動了全球經(jīng)濟的快速發(fā)展,消費者的人均購買力也持續(xù)增加,奢侈品服裝的需求也會持續(xù)上升,人均重復購買率也會越來越高,國產(chǎn)奢侈品服裝業(yè)會不斷加大研發(fā)力度,不斷為市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,市場定位也會從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國際,并且和國際奢侈品服裝展開激烈的市場競爭。

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