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社群零售是微商的紅利風(fēng)口

導(dǎo)讀:營銷咨詢資深大咖,趙啦啦隨后不忘向大家安利方雨老師的落地薈,“所以說今天大家來要現(xiàn)場,如果你想做好新零售,想在這個行業(yè)里面去深耕,大家一定要加入落地薈,跟方雨老師,跟業(yè)內(nèi)

蜜芽plus顧問、趙啦啦營銷咨詢創(chuàng)始人趙啦啦在方雨個人年會的演講伊始,首先表示非常感謝方雨老師,因?yàn)榉接昀蠋煂π率挛锏拿舾卸群投床炝σ恢倍际沁@個行業(yè)最好的,也一直在引導(dǎo)著、推動著這個行業(yè)和其他行業(yè)的融合以及前進(jìn)。

身為營銷咨詢資深大咖,趙啦啦隨后不忘向大家安利方雨老師的落地薈,“所以說今天大家來要現(xiàn)場,如果你想做好新零售,想在這個行業(yè)里面去深耕,大家一定要加入落地薈,跟方雨老師,跟業(yè)內(nèi)的一些大咖老師們,大家多交流切磋。”

隨后,趙啦啦針對在場今天的老板們,以及各行各業(yè)的精英,指出雖然大家做的行業(yè)產(chǎn)品都是不一樣的,有做電商的,有做實(shí)體的,有做平臺的,有做工廠的,產(chǎn)品也不一樣,大日化、大健康、大電器,生鮮、針織、母嬰,珠寶都不一樣。但是趙啦啦認(rèn)為,可能短短的時(shí)間15分鐘沒法教會大家這個行業(yè)應(yīng)該怎么做,但希望接下來分享能給大多數(shù)一個啟示,就是清晰認(rèn)知我自己是不是適合做這個行業(yè),應(yīng)該怎么切入,大體的步驟是怎樣的。

1.微商領(lǐng)域的90后“元老”

趙啦啦從業(yè)微商相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)長達(dá)6年,笑稱是90后在微商里面的元老了。趙啦啦回憶道,2013年最早做代理,到自己做品牌,到后面2015年做得相對比較有名氣之后,很多網(wǎng)上的人咨詢這個行業(yè)怎么做等等,然后延伸出來了培訓(xùn),做到學(xué)員自己做產(chǎn)品,做品牌,隨后成立現(xiàn)在的咨詢公司,目前咨詢這個板塊一共有三家公司,1000多人的團(tuán)隊(duì),服務(wù)過的整體的品牌大概有100多家,像蜜芽、海爾、黃飛鴻,同仁堂等等一些在傳統(tǒng)里面相對比較知名的品牌,以及在這個行業(yè)里面比較知名的都有。

趙啦啦團(tuán)隊(duì)還有一個可能比較有幫助的資源就是,有大量的行業(yè)的粉絲人群,從微博,到自己的微信號里面有大量的從業(yè)人員,這一塊如果大家轉(zhuǎn)型,無論是你工廠服務(wù)商,還是品牌方,需要去對接這個行業(yè)的一些資源的話,大家也可以交流,很愿意跟大家去交換交流。

2.微商進(jìn)入下半場應(yīng)該怎么做

在微商進(jìn)入下半場之際,趙啦啦坦率地指出,好多人說做微商是不是得利潤高,做什么樣的產(chǎn)品是不是就不適合做?不是的。它只是一個工具,它適合于任何行業(yè),像現(xiàn)在只能說只有大家想不到,沒有這個行業(yè)不存在的產(chǎn)品,像我們的客戶做家具的,做金融的,做基因檢測的,甚至做鍋,手工鍋等等一系列的產(chǎn)品,什么都有。

趙啦啦給大家總結(jié)了一下2019年和2020年整個行業(yè)情況,也方便大家去判斷接下來2019年,2020年你應(yīng)該怎么去切入這個行業(yè),怎么繼續(xù)這個行業(yè)。

首先,市場的現(xiàn)有模式,這個行業(yè)隨著不斷的發(fā)展,它的模式是不斷豐富的,從最早只有單一的方式,層級微商到現(xiàn)在平臺微商,社群零售端,短視頻引流帶貨招商、共享店模式等等。目前主流的模式就是這五種,大家不要去追風(fēng)口,新模式不代表可以替代其他模式,它一定是補(bǔ)充,所以一定不要盲目。

趙啦啦希望任何人,進(jìn)到這個行業(yè),你一定要思考我是誰,我有什么,我適合什么,你再去選擇,模式?jīng)]有最好的,只有最合適你的,你是做實(shí)體店的,你是做電器的,那跟其他的可能你們適合的模式就不一樣。

趙啦啦指出,微商今年的情況就是從單一的招商B端的經(jīng)營到BC端堅(jiān)固,而且非常明顯的是,頭部品牌已經(jīng)形成了,尤其是一些成熟的品類,而比如說大日化,三草兩末等等這種品牌包括女性之迷,這種做得特別好,做的幾十億的,幾百億的,你再切入這個市場去快速超越他們很難,但是空白市場也很大,剛才偶然第二位老師劉總講的時(shí)候,他講到他們有一個美容儀器。那美容儀器在微商里面就是空白的,我們今天有一個客戶做基因檢測的,這個行業(yè)之前沒有人在打基因檢測打得那么火,那么爆,但是他一進(jìn)來之后由于這個品類是空白的,所以一進(jìn)來就做火了,做爆了,瞬間就招了幾萬人的團(tuán)隊(duì)。

所以說,大家不要覺得層級微商就不能做了,你利潤高的產(chǎn)品重服務(wù)的產(chǎn)品仍然可以做。如果你的產(chǎn)品是一些這個行業(yè)空白的品類,那你并且一定可以很容易快速地做好。

第二塊就是代理的分層運(yùn)營越來越清晰了,不像以前一個模式走天下。其實(shí)這個跟傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的,你的公司想做出來更好的銷售額,你可能有打電話的方式,有面銷的方式,有會銷的方式,還有電視購物銷售的方式,多種渠道來銷售。

3.新微商和老微商,路數(shù)并不一樣

微商也一樣,以前只是層級招商,現(xiàn)在可能比較大的代理自己做網(wǎng)紅,做IP,帶貨賣貨去了,而中層的普通的這種代理,可能還是走層級微商,走共享實(shí)體店的模式,最底層的一些代理開始做社區(qū)零售的模式。

再就是普遍的老微商,現(xiàn)在都是再加社區(qū)零售的方式,增加它整個代理渠道對于終端的零售能力和出貨能力,還有客戶的維護(hù)能力。比較適合的品類就是大日化,大健康,珠寶,針織等。趙啦啦總結(jié)了這幾個會更合適一些。很多人說微商產(chǎn)品好,貴,比傳統(tǒng)的渠道,比電商的渠道可能一個產(chǎn)品要貴50-100塊錢。趙啦啦認(rèn)為,存在即合理,貴有它貴重的道理。

趙啦啦舉例說,我們公司樓下有一個小吃街,但是吃粉我們都不下去,我們叫外賣,一個快餐基本上平均比我下去吃要貴5-10塊錢。我不是傻,我是愿意我愿意為這樣的服務(wù)付費(fèi),那微商也一樣,我在買一盒面膜可能比傳統(tǒng)渠道貴50、貴100,但是你買完這一盒面膜,這個人能陪你聊天聊N次,N天。你今天買了明天找他聊天哪怕12點(diǎn)他還陪你聊。這個渠道很核心的一個點(diǎn)就是社交情感連接,他滿足的不再是原有的物理需求購買,可能還有更多的社交賦能,情感賦能、情感關(guān)懷等等。

所以說,做高利潤的一些產(chǎn)品的人,仍然很適合這種模式來走,那以前做工廠的實(shí)體店的大家都可以考慮。

另外第二個就是平臺電商,平臺電商我覺得它不是一個大多數(shù)人能做的,比如說80%,90%的個體,因?yàn)樗幕A(chǔ)門檻,供應(yīng)鏈門檻,平臺運(yùn)營門檻等等特別的高。微商最大的特點(diǎn)就是為所有個體中小企業(yè)賦能,人人可參與,人人都可以在這個渠道里面,實(shí)現(xiàn)在其他渠道沒有的價(jià)值。所以如果你有技術(shù)和供應(yīng)鏈這些優(yōu)勢的話還可以去切入,如果沒有的話,平臺電商這個模式已經(jīng)最走到今天這樣的一個階段的時(shí)候,就不建議大家去盲目的切入。

而社區(qū)零售也是我們今年重點(diǎn)主推的的一個模式之一,這一塊趙啦啦覺得是特別適合大家的,可能大家對這個詞語并不陌生,社群團(tuán)隊(duì),社群零售,可是今天我想跟大家普及一下,社群零售跟社群團(tuán)購真的完全不一樣。團(tuán)購比的低價(jià),拼便宜,客戶能夠住的點(diǎn)也是低價(jià),而且你跟客戶之間是沒有任何交叉的。

4.社群零售其實(shí)是微商的變種和分支

比如說像之前我們公司有一位老師就是做團(tuán)隊(duì)出身,他是做新媒體的,他自己有幾千個500人的群,因?yàn)樗约罕旧碜鲎悦襟w,有大量的流量,但是這些群的活躍周期和購買能力是有限的,所以他需要不斷地拉群,但是今天的社群零售不一樣,你的產(chǎn)品可以是高價(jià),你維護(hù)這個群的人的購買能力和粘度的關(guān)鍵,一個是內(nèi)容輸出,一個是情感社交。

社群新零售目前它的運(yùn)營特點(diǎn)就是,第一,它是特別適合電商,實(shí)體店,工廠這種有供應(yīng)鏈,之前有過龐大的這種客戶基數(shù)的一個模型轉(zhuǎn)型。而且有一個目前特別大的優(yōu)勢就是啟動的資金門檻特別低。你比如說你做微商,走到今年來說的話,如果你前半年沒有50-100萬的啟動資金,大家就不要做了。

為什么?因?yàn)檫@個行業(yè)的專業(yè)度,和投入是越來越高,雖然高我覺得也不高,你做一家天貓店鋪,現(xiàn)在要二三百萬,你做微商,投入了50-100萬,幾年賺個幾千萬你都不愿意,那你還做它干什么?好多人說我自己摸索著干就好了,我投個十幾萬,來啟動就好了,我真的奉勸大家,我們有好多這種客戶案例,如果你有這種打算,你就不要干了。好不好?

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