蜜芽plus顧問、趙啦啦營銷咨詢創(chuàng)始人趙啦啦在方雨個人年會的演講伊始，首先表示非常感謝方雨老師，因為方雨老師對新事物的敏感度和洞察力一直都是這個行業(yè)最好的，也一直在引導著、推動著這個行業(yè)和其他行業(yè)的融合以及前進。

身為營銷咨詢資深大咖，趙啦啦隨后不忘向大家安利方雨老師的落地薈，“所以說今天大家來要現(xiàn)場，如果你想做好新零售，想在這個行業(yè)里面去深耕，大家一定要加入落地薈，跟方雨老師，跟業(yè)內(nèi)的一些大咖老師們，大家多交流切磋。”

隨后，趙啦啦針對在場今天的老板們，以及各行各業(yè)的精英，指出雖然大家做的行業(yè)產(chǎn)品都是不一樣的，有做電商的，有做實體的，有做平臺的，有做工廠的，產(chǎn)品也不一樣，大日化、大健康、大電器，生鮮、針織、母嬰，珠寶都不一樣。但是趙啦啦認為，可能短短的時間15分鐘沒法教會大家這個行業(yè)應該怎么做，但希望接下來分享能給大多數(shù)一個啟示，就是清晰認知我自己是不是適合做這個行業(yè)，應該怎么切入，大體的步驟是怎樣的。

1.微商領(lǐng)域的90后“元老”

趙啦啦從業(yè)微商相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)長達6年，笑稱是90后在微商里面的元老了。趙啦啦回憶道，2013年最早做代理，到自己做品牌，到后面2015年做得相對比較有名氣之后，很多網(wǎng)上的人咨詢這個行業(yè)怎么做等等，然后延伸出來了培訓，做到學員自己做產(chǎn)品，做品牌，隨后成立現(xiàn)在的咨詢公司，目前咨詢這個板塊一共有三家公司，1000多人的團隊，服務過的整體的品牌大概有100多家，像蜜芽、海爾、黃飛鴻，同仁堂等等一些在傳統(tǒng)里面相對比較知名的品牌，以及在這個行業(yè)里面比較知名的都有。

趙啦啦團隊還有一個可能比較有幫助的資源就是，有大量的行業(yè)的粉絲人群，從微博，到自己的微信號里面有大量的從業(yè)人員，這一塊如果大家轉(zhuǎn)型，無論是你工廠服務商，還是品牌方，需要去對接這個行業(yè)的一些資源的話，大家也可以交流，很愿意跟大家去交換交流。

2.微商進入下半場應該怎么做

在微商進入下半場之際，趙啦啦坦率地指出，好多人說做微商是不是得利潤高，做什么樣的產(chǎn)品是不是就不適合做？不是的。它只是一個工具，它適合于任何行業(yè)，像現(xiàn)在只能說只有大家想不到，沒有這個行業(yè)不存在的產(chǎn)品，像我們的客戶做家具的，做金融的，做基因檢測的，甚至做鍋，手工鍋等等一系列的產(chǎn)品，什么都有。

趙啦啦給大家總結(jié)了一下2019年和2020年整個行業(yè)情況，也方便大家去判斷接下來2019年，2020年你應該怎么去切入這個行業(yè)，怎么繼續(xù)這個行業(yè)。

首先，市場的現(xiàn)有模式，這個行業(yè)隨著不斷的發(fā)展，它的模式是不斷豐富的，從最早只有單一的方式，層級微商到現(xiàn)在平臺微商，社群零售端，短視頻引流帶貨招商、共享店模式等等。目前主流的模式就是這五種，大家不要去追風口，新模式不代表可以替代其他模式，它一定是補充，所以一定不要盲目。

趙啦啦希望任何人，進到這個行業(yè)，你一定要思考我是誰，我有什么，我適合什么，你再去選擇，模式?jīng)]有最好的，只有最合適你的，你是做實體店的，你是做電器的，那跟其他的可能你們適合的模式就不一樣。

趙啦啦指出，微商今年的情況就是從單一的招商B端的經(jīng)營到BC端堅固，而且非常明顯的是，頭部品牌已經(jīng)形成了，尤其是一些成熟的品類，而比如說大日化，三草兩末等等這種品牌包括女性之迷，這種做得特別好，做的幾十億的，幾百億的，你再切入這個市場去快速超越他們很難，但是空白市場也很大，剛才偶然第二位老師劉總講的時候，他講到他們有一個美容儀器。那美容儀器在微商里面就是空白的，我們今天有一個客戶做基因檢測的，這個行業(yè)之前沒有人在打基因檢測打得那么火，那么爆，但是他一進來之后由于這個品類是空白的，所以一進來就做火了，做爆了，瞬間就招了幾萬人的團隊。

所以說，大家不要覺得層級微商就不能做了，你利潤高的產(chǎn)品重服務的產(chǎn)品仍然可以做。如果你的產(chǎn)品是一些這個行業(yè)空白的品類，那你并且一定可以很容易快速地做好。

第二塊就是代理的分層運營越來越清晰了，不像以前一個模式走天下。其實這個跟傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的，你的公司想做出來更好的銷售額，你可能有打電話的方式，有面銷的方式，有會銷的方式，還有電視購物銷售的方式，多種渠道來銷售。

3.新微商和老微商，路數(shù)并不一樣

微商也一樣，以前只是層級招商，現(xiàn)在可能比較大的代理自己做網(wǎng)紅，做IP，帶貨賣貨去了，而中層的普通的這種代理，可能還是走層級微商，走共享實體店的模式，最底層的一些代理開始做社區(qū)零售的模式。

再就是普遍的老微商，現(xiàn)在都是再加社區(qū)零售的方式，增加它整個代理渠道對于終端的零售能力和出貨能力，還有客戶的維護能力。比較適合的品類就是大日化，大健康，珠寶，針織等。趙啦啦總結(jié)了這幾個會更合適一些。很多人說微商產(chǎn)品好，貴，比傳統(tǒng)的渠道，比電商的渠道可能一個產(chǎn)品要貴50-100塊錢。趙啦啦認為，存在即合理，貴有它貴重的道理。

趙啦啦舉例說，我們公司樓下有一個小吃街，但是吃粉我們都不下去，我們叫外賣，一個快餐基本上平均比我下去吃要貴5-10塊錢。我不是傻，我是愿意我愿意為這樣的服務付費，那微商也一樣，我在買一盒面膜可能比傳統(tǒng)渠道貴50、貴100，但是你買完這一盒面膜，這個人能陪你聊天聊N次，N天。你今天買了明天找他聊天哪怕12點他還陪你聊。這個渠道很核心的一個點就是社交情感連接，他滿足的不再是原有的物理需求購買，可能還有更多的社交賦能，情感賦能、情感關(guān)懷等等。

所以說，做高利潤的一些產(chǎn)品的人，仍然很適合這種模式來走，那以前做工廠的實體店的大家都可以考慮。

另外第二個就是平臺電商，平臺電商我覺得它不是一個大多數(shù)人能做的，比如說80%，90%的個體，因為它的基礎門檻，供應鏈門檻，平臺運營門檻等等特別的高。微商最大的特點就是為所有個體中小企業(yè)賦能，人人可參與，人人都可以在這個渠道里面，實現(xiàn)在其他渠道沒有的價值。所以如果你有技術(shù)和供應鏈這些優(yōu)勢的話還可以去切入，如果沒有的話，平臺電商這個模式已經(jīng)最走到今天這樣的一個階段的時候，就不建議大家去盲目的切入。

而社區(qū)零售也是我們今年重點主推的的一個模式之一，這一塊趙啦啦覺得是特別適合大家的，可能大家對這個詞語并不陌生，社群團隊，社群零售，可是今天我想跟大家普及一下，社群零售跟社群團購真的完全不一樣。團購比的低價，拼便宜，客戶能夠住的點也是低價，而且你跟客戶之間是沒有任何交叉的。

4.社群零售其實是微商的變種和分支

比如說像之前我們公司有一位老師就是做團隊出身，他是做新媒體的，他自己有幾千個500人的群，因為他自己本身做自媒體，有大量的流量，但是這些群的活躍周期和購買能力是有限的，所以他需要不斷地拉群，但是今天的社群零售不一樣，你的產(chǎn)品可以是高價，你維護這個群的人的購買能力和粘度的關(guān)鍵，一個是內(nèi)容輸出，一個是情感社交。

社群新零售目前它的運營特點就是，第一，它是特別適合電商，實體店，工廠這種有供應鏈，之前有過龐大的這種客戶基數(shù)的一個模型轉(zhuǎn)型。而且有一個目前特別大的優(yōu)勢就是啟動的資金門檻特別低。你比如說你做微商，走到今年來說的話，如果你前半年沒有50-100萬的啟動資金，大家就不要做了。

為什么？因為這個行業(yè)的專業(yè)度，和投入是越來越高，雖然高我覺得也不高，你做一家天貓店鋪，現(xiàn)在要二三百萬，你做微商，投入了50-100萬，幾年賺個幾千萬你都不愿意，那你還做它干什么？好多人說我自己摸索著干就好了，我投個十幾萬，來啟動就好了，我真的奉勸大家，我們有好多這種客戶案例，如果你有這種打算，你就不要干了。好不好？