本次推薦項目：英熙護膚品

一、項目適用人群

該項目主要適用于有一定粉絲基礎的微商、直銷、抖商，或者有大量空閑時間、想創(chuàng)業(yè)的人群。因為該項目涉及到運營自己的抖音、火山等自媒體賬號，以及運營大量的社群，所以需要用到大量的時間和精力才能取得更好的結果。

二、項目介紹

1、公司介紹

公司全稱：天津鑫伯霖科技有限公司

公司地址：天津

商標名稱：英熙YINGSY

品牌創(chuàng)建初心：出一款屬于中國人的良心產(chǎn)品

團隊優(yōu)勢：從業(yè)十多年的護膚品配方師團隊，自己的產(chǎn)品，自己的配方。生產(chǎn)由代加工工廠，只負責做罐裝消毒，瓶子消毒。全程都由我們配方師親自監(jiān)工親自來做，每個環(huán)節(jié)流程都是配方師跟進完成，保證了英熙產(chǎn)品的品質。

品牌宗旨：還原皮膚本色

2、運營模式介紹

傳統(tǒng)的護膚品運營模式：

傳統(tǒng)的護膚品銷售模式主要分為線上和線下，線下主要是通過店鋪進行銷售，而線上的銷售主要通過電商（天貓、京東、唯品會、小紅書……）、微商帶貨、抖商帶貨等形式進行銷售。

我們主要來分析一下線上的銷售模式：通常都是直接帶貨，通過廣告、朋友圈、自媒體、社群直接銷售，整個環(huán)節(jié)中間就會出現(xiàn)一個很重要的問題——信任缺失、沒有一個專家形象的輸出，導致客戶不信任你的產(chǎn)品，成交效率極地。

本項目的運營模式：

公司打造了一個從事護膚品配方十幾年的配方師團隊，通過多年的市場銷售經(jīng)驗，總結出了一套完整的區(qū)別于傳統(tǒng)的、能夠快速與客戶建立信任的運營模式。

他們是怎么做的呢？

第一步：打造社群課程，免費分享，建立信任，樹立專家形象。

針對現(xiàn)在護膚品市場的魚龍混雜，客戶選擇護膚品的時候，往往會非常迷茫，不知道如何鑒別護膚品的優(yōu)劣。所以，團隊就根據(jù)這一痛點，以護膚品配方師專業(yè)的視角，從護膚品配方著手，打造了一整套課程，主要分享從護膚品的配方組合上就能快速、專業(yè)地識別護膚品的優(yōu)劣。

課程是免費在社群里面分享的，這個社群的名稱就叫做“一秒識別護膚品品質”。這個免費分享護膚品優(yōu)劣的社群就是我們與客戶建立信任、樹立我們專家形象的平臺，也是我們下一步用抖音等自媒體或者微信好友引流的價值點。

如果你自己就有獨立的女粉群，公司這邊會指派專業(yè)的配方師（也就是講師）進行講課，輔助你進行粉絲教育、樹立專家形象、護膚品優(yōu)劣互動，從而協(xié)助你進行后續(xù)成交。

第二步：通過抖音和火山，講解護膚品知識進行引流。

項目方會培訓我們的加盟商或者代理，專業(yè)性地做抖音、火山等短視頻平臺，通過分享護膚品知識，吸引粉絲添加我們的微信，再通過免費課程的價值點轉化到我們的微信社群。

項目方會提供相應的抖音短視頻素材以及培訓抖音的做號經(jīng)驗，你可以做很多的抖音小號，用于引流。

項目方運營的抖音號和火山號：

第三步：社群轉化場景。

“一秒鐘識別護膚品品質”這個課程，會持續(xù)地在我們自己的微信社群展開，再加上持續(xù)的互動，互動形式是：社群成員提供自己護膚品的配方照片，然后配方師做優(yōu)劣的點評，持續(xù)地建立信任。場景如下：

第四步：成為我們的忠實粉絲之后，帶動英熙護膚品銷售。

3、利潤分析

以一個消費者一個月花費1000元在護膚品上面，一年花費12000元。

加盟代理人每個月賣出20套來計算，每套平均利潤為700元，一個月可以收入14000。因為我們的產(chǎn)品是由我們的講師，也就是配方師自己配出來的，在品質上是非常優(yōu)秀的，這樣就確保了客戶的復購率超過80%，第一次嘗試購買的客戶越多，根本不用擔心后面的回頭率這個問題。

項目方反饋的信息是，基本上跟到一個月左右的代理商，已經(jīng)熟悉了整套運營模式，一個月收入1萬以上很正常。

項目方這邊12萬的代理分布在廣州、上海、深圳、武漢、云南昆明、浙江、江蘇等地區(qū)。

4、產(chǎn)品展示

三、項目前景

護膚品行業(yè)魚龍混雜，稂莠不齊。虛假概念吹的天花亂墜，劣質產(chǎn)品包裝的價如千金，消費者換了一款又一款，產(chǎn)品價格越用越貴，護膚品越買越多，皮膚卻越來越糟。

抖音、火山作為一個短視頻知識的展示平臺，如果我們把專業(yè)的知識分享給消費者，這樣既可以幫助到更多的人識別護膚品優(yōu)劣，同時也可以吸引到大量的目標客戶。

女性客戶對于護膚品知識的需求度是非常高的，如果我們有專業(yè)的課程分享給她，她們是非常樂意加入進來的。在幫助她們的同時，也可以完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

四、加盟流程

（1）微信、電話溝通表達加盟意向。

（2）簽署合作協(xié)議，支付加盟費

（3）公司給予代理授權，安排發(fā)貨

（4）輔導完成所有流程培訓

五、加盟支持

（1）進入代理群，解決一切售后問題

（2）專業(yè)知識培訓（線上、線下培訓根據(jù)市場情況決定）

六、加盟費用

加盟費用1—12萬

七、項目推薦評語：

1、該項目在我們的評判中，運營模式非常不錯，按星級評判的話，我們推薦指數(shù)：★★★★☆

2、這個項目需要投資的資金規(guī)模屬于中小型，如果你有意向投資的話，最好是用手里的閑錢投資或者融資，不建議貸款或者借錢投資這個項目。如果你的線上女性資源或者客戶人脈比較多的話，建議加入。

3、營銷建議：項目方的運營模式比較成熟，項目方會給你提供完整的營銷方案，我這邊暫時不提供其他建議。

特別提醒：我們成立了一個“項目庫”，從今天開始，我們會不斷推出一些經(jīng)過挑選的項目、資源供大家選擇，請留意我的朋友圈和公眾號，如果對項目有興趣，想詳細咨詢了解請直接私聊我的任意一個私人微信號。

有好項目、好資源的也可以找我對接。